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兒童樂園進商場談判技巧:

（二）在溝通中贏得主動

善于利用場外關系。對于-次打交道的商場，要善于利用場外關系，通過各種渠道得到“重要人物”的信息資料，邀請-在場外談判，這樣可以在心理上占據(jù)主動，如果能有“接洽人士”就會-，更容易水到渠成。

知己知彼。往往越是正規(guī)的大商場，對進駐商場的新業(yè)主的資歷和品牌越是在意。他們一般愿意引進成熟的品牌，因為商場不會為品牌提供成長的時間。如果你不具備這一點，談判可能會陷入僵局。一方面，新品牌實力有限，無力將更多的費用預先交到商場；另一方面，商場對這樣的業(yè)主的要求則是進店費要取上限，不會輕易壓低門檻。這時就要知己知彼，了解地區(qū)經濟環(huán)境、商圈、消費特點等因素，并在一些-、***活動力度等方面給商場以承諾，以此增加談判的砝碼。

和超市談判時，多數(shù)情況下我們是處于弱勢，也就是有求于人。有求于人當然應適當?shù)刈尣?兒童拓展，但怎樣給有點學問。有時候對方在a問題上要求5%的讓利，我們卻出其不意地說，5%？太少了，貴公司這么有名，7%一定要給你們的（當然，你應計算一筆賬，這2%確實沒什么大不了的）。對方一定-興，然后談b。b問題其實是關鍵的利益所在 兒童拓展培訓，但這時你可以一口咬定：“在這個問題上我們不能讓步，你看我這個人也不會談判什么的，剛才你在a上要5%，我卻給了7%，所以，這個問題我確實不能再讓步了。

以小搏大，主動出擊，以小利的給予來凸現(xiàn)自己的原則。

目前的家庭一般情況下都只有一個孩子，滿足孩子的要求已經成為許多家長們的任務，在室內兒童樂園設備的購買和選擇上，父母經常以孩子的意見為參考，孩子想要買什么就買什么，或者別人家的孩子玩什么就買什么 室內兒童拓展，其實，兒童并不需要有很多的兒童樂園設備，因為那對兒童身心的發(fā)展并不見得有真正的幫助。好的兒童樂園設施玩具應該提供給孩子多種的-，藉由豐富的玩耍經驗來幫助孩子健康的成長。

三、可使孩子維持長久的興趣。好的兒童游樂場設備玩具會-重復把玩，以各種不同的角度思索，玩很久也不厭煩。孩子永遠是充滿好奇心的，他們常常會發(fā)明出玩具的新-。此外，他們喜歡運用-力對玩具動點手腳，譬如說，玩具加個輪子就變成能動的車子了 兒童拓展器械，孩子會感到高興又有趣。

四、可以-感官。好的游樂設施能提供適當?shù)?，如：-的聲響、不同的觸感、明亮的色彩、及某些可愛的形狀，它們可以用來-孩子視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等。孩子也可 以借著游樂設施學到物體的基本概念：大小、重量、平衡等。如果孩子能接觸到品質細致的玩具時，孩子自然培養(yǎng)出審美的價值觀，這也是一種美學的教育。