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兒童樂園進商場談判技巧:

（二）在溝通中贏得主動

善于利用場外關系。對于-次打交道的商場，要善于利用場外關系，通過各種渠道得到“重要人物”的信息資料，邀請-在場外談判，這樣可以在心理上占據(jù)主動，如果能有“接洽人士”就會-，更容易水到渠成。

知己知彼。往往越是正規(guī)的大商場兒童拓展，對進駐商場的新業(yè)主的資歷和品牌越是在意。他們一般愿意引進成熟的品牌，因為商場不會為品牌提供成長的時間。如果你不具備這一點，談判可能會陷入僵局。一方面，新品牌實力有限，無力將更多的費用預先交到商場；另一方面，商場對這樣的業(yè)主的要求則是進店費要取上限，不會輕易壓低門檻。這時就要知己知彼，了解地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境、商圈、消費特點等因素，并在一些-、***活動力度等方面給商場以承諾，以此增加談判的砝碼。

和超市談判時，多數(shù)情況下我們是處于弱勢，也就是有求于人。有求于人當然應適當?shù)刈尣�，但怎樣給有點學問。有時候對方在a問題上要求5%的讓利，我們卻出其不意地說，5%？太少了，貴公司這么有名，7%一定要給你們的（當然兒童拓展設備，你應計算一筆賬，這2%確實沒什么大不了的）。對方一定-興，然后談b。b問題其實是關鍵的利益所在，但這時你可以一口咬定：“在這個問題上我們不能讓步，你看我這個人也不會談判什么的，剛才你在a上要5%，我卻給了7%，所以，這個問題我確實不能再讓步了。

以小搏大，主動出擊，以小利的給予來凸現(xiàn)自己的原則。

指尖運動有益于-腦部，因此在-零歲開始時，就應積極-做“捏”“抓”、“握’’等指尖運動，這樣有助于培養(yǎng)手巧的小孩。

-到了大約2個月時，多少都會拿一些東西了，此時，如果讓他握玩具的話兒童拓展培訓，會握得-的緊而且有勁。3個月以后，-會開始有想握東西的-，此時，要在-身邊備好隨時可握之物。

例如，在--上方或胸前，用繩子掛上小玩具等有趣之物，-是握著搖時會出聲的東西，比較吸引-。開始時，只訓練-單手抓或握室內兒童拓展，慢慢地再訓練搶，然后換由兩手抓著轉、敲等。從小開始這樣玩，到了7～8個月時，-就會自己拿著奶瓶喝奶了。

零歲-的指尖能力發(fā)展很快，也許有-會突然“握”、“敲”、“用兩指捏”了，父母親會禁不住嚇一跳，-如果在早期就會做這些指尖動作的話，將來就容易成為一個手巧的小孩。一般來說，在零歲時手指能力就很發(fā)達的-，到了2～3歲時，智力也發(fā)達得-迅速。

不過，-的指尖運動仍然有階段之分，忽略了此點就等于拔苗助長，易產(chǎn)生相反的效果，如果能依照-的指頭發(fā)達程度，循序漸進，才有益于運動能力和智力的發(fā)展。因此，平常時，母親應仔細觀察-的指頭活動，并給以適當?shù)耐婢�，是十分重要的�?

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