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兒童樂(lè)園進(jìn)商場(chǎng)談判技巧:

（二）在溝通中贏得主動(dòng)

善于利用場(chǎng)外關(guān)系。對(duì)于-次打交道的商場(chǎng) 兒童拓展，要善于利用場(chǎng)外關(guān)系，通過(guò)各種渠道得到“重要人物”的信息資料，邀請(qǐng)-在場(chǎng)外談判，這樣可以在心理上占據(jù)主動(dòng) 室內(nèi)兒童拓展，如果能有“接洽人士”就會(huì)-，更容易水到渠成。

知己知彼。往往越是正規(guī)的大商場(chǎng)，對(duì)進(jìn)駐商場(chǎng)的新業(yè)主的資歷和品牌越是在意。他們一般愿意引進(jìn)成熟的品牌，因?yàn)樯虉?chǎng)不會(huì)為品牌提供成長(zhǎng)的時(shí)間。如果你不具備這一點(diǎn)，談判可能會(huì)陷入僵局。一方面，新品牌實(shí)力有限，無(wú)力將更多的費(fèi)用預(yù)先交到商場(chǎng)；另一方面，商場(chǎng)對(duì)這樣的業(yè)主的要求則是進(jìn)店費(fèi)要取上限，不會(huì)輕易壓低門(mén)檻。這時(shí)就要知己知彼，了解地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商圈、消費(fèi)特點(diǎn)等因素，并在一些-、***活動(dòng)力度等方面給商場(chǎng)以承諾，以此增加談判的砝碼。

和超市談判時(shí)，多數(shù)情況下我們是處于弱勢(shì)，也就是有求于人。有求于人當(dāng)然應(yīng)適當(dāng)?shù)刈尣剑鯓咏o有點(diǎn)學(xué)問(wèn)。有時(shí)候?qū)Ψ皆赼問(wèn)題上要求5%的讓利兒童拓展樂(lè)園，我們卻出其不意地說(shuō)，5%？太少了，貴公司這么有名，7%一定要給你們的（當(dāng)然，你應(yīng)計(jì)算一筆賬，這2%確實(shí)沒(méi)什么大不了的）。對(duì)方一定-興，然后談b。b問(wèn)題其實(shí)是關(guān)鍵的利益所在，但這時(shí)你可以一口咬定：“在這個(gè)問(wèn)題上我們不能讓步，你看我這個(gè)人也不會(huì)談判什么的，剛才你在a上要5%，我卻給了7% 兒童拓展器械，所以，這個(gè)問(wèn)題我確實(shí)不能再讓步了。

以小搏大，主動(dòng)出擊，以小利的給予來(lái)凸現(xiàn)自己的原則。

淺談兒童樂(lè)園員工怎么管理

一、員工錄用與離職：室內(nèi)兒童樂(lè)園對(duì)所有員工都本著來(lái)去自由的雙向選擇方針，辭職須提-天寫(xiě)出書(shū)面辭呈。經(jīng)批準(zhǔn)后，交回工作服，交接工作完畢可-工資。

二、考勤管理： 1、正常勞動(dòng)時(shí)間按三班輪換。 2、上班換好工作服、整理好儀容。 3、事假要提前-申請(qǐng)。特殊原因也必須提前電話通知，違者按曠工論。 4、遲到：凡未按規(guī)定的時(shí)間上班者，無(wú)論任何理由均記遲到。曠工：未事先辦理請(qǐng)假手續(xù)而無(wú)故缺勤以及假滿未歸者均算曠工。吃飯時(shí)間：吃飯時(shí)間為40分鐘，逾時(shí)未歸者按遲到處理。 5、上班時(shí)間若要外出室內(nèi)兒童樂(lè)園須得到管理人員同意。可以說(shuō)不用管理，你自己觀察段時(shí)間，看看-可以有多少收入，然后平均到每-可以有多少收入。然后要求他們-給你交多少錢(qián)，這樣他們?yōu)榱藘r(jià)格差的升高，也就是自己的收益增多，他們工作也會(huì)努力。你只要找一個(gè)負(fù)責(zé)的人就夠了！這樣輕松！

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