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高流量高成交這就是。近總有一部分賣家圈的朋友問(wèn)我:為啥去年賣的今年怎么推都沒(méi)起色?是:產(chǎn)品打爆之后市場(chǎng)必然會(huì)出現(xiàn)更多同質(zhì)化產(chǎn)品,所以產(chǎn)品已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)成型后就要基于之上去研發(fā)新產(chǎn)品,電商之路本就是逆水行舟,不進(jìn)則退。撇開(kāi)產(chǎn)品自身的因素不談,首先我認(rèn)為決定的要素是流量容度:思考一下100個(gè)流量轉(zhuǎn)化10單與1000個(gè)流量轉(zhuǎn)化80單是一樣的嗎?10%比8%的轉(zhuǎn)化率,很多中小賣家反應(yīng)就是轉(zhuǎn)化率低了,轉(zhuǎn)化率又影響一個(gè)單品流量的觸發(fā)機(jī)制,轉(zhuǎn)化率下來(lái)了證明流量不,這句話先姑且不談對(duì)與錯(cuò)。轉(zhuǎn)化率實(shí)質(zhì)是對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度(基礎(chǔ)評(píng)價(jià)、銷量、買家秀、詳情頁(yè)、等),流量決定了轉(zhuǎn)化率的高度(流量與產(chǎn)出之間的線形關(guān)系,這里的轉(zhuǎn)化率高度指的是通過(guò)流量的基數(shù)成交的量,量變引發(fā)-)。100個(gè)流量轉(zhuǎn)化10單是流量基數(shù)小,足矣去帶動(dòng)流量的再次增長(zhǎng),也就是說(shuō)流量進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)化不了并不一定是流量不,而是量不夠,量變引起-。
1.寶貝實(shí)時(shí)-
寶貝的實(shí)時(shí)-的重要性在今年再一次被強(qiáng)化,也就是說(shuō)某一時(shí)段流量數(shù)據(jù)做得好,會(huì)影響下一個(gè)時(shí)段的流量。
2.-率
當(dāng)你是一個(gè)新品期的時(shí)候,-率非常重要,無(wú)錫推廣價(jià)格,然后收藏率和加購(gòu)率直接反映了你的單品,顧客是否有興趣,是一個(gè)非常重要的興趣指標(biāo)。
3.轉(zhuǎn)化率和uv價(jià)值
一旦單品流量起來(lái)后,淘寶就要考核給你流量是否能變現(xiàn),是否能-得掉。你的轉(zhuǎn)化率越高,客單價(jià)越高,客件數(shù)越多,uv價(jià)值就越高。
4.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
你需要跟行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)去做對(duì)比,比如,無(wú)錫推廣,各項(xiàng)指標(biāo),都要跟同行同層平均去比,表現(xiàn)要-同層平均,也可以跟同行同層比,盡量不要超過(guò)同行同層。所以在平均和中間的這個(gè)區(qū)間,基本上就是加權(quán)閥值,如果你的數(shù)據(jù)一直能在這個(gè)區(qū)間里,無(wú)錫推廣,搜索應(yīng)該不會(huì)很差。
還是上面的例子,這個(gè)產(chǎn)品首先大詞是“連衣裙”,而它還有其他叫法,如孕婦裙、大碼裙等等,由此可見(jiàn),一個(gè)產(chǎn)品的-詞可能-一個(gè),并且這些-詞搜索結(jié)果眾多,想要突圍也很難。
想要確定好中的詞語(yǔ),我們可以在找出-詞之后通過(guò)屬性詞來(lái)找出目標(biāo)詞,一般選擇數(shù)據(jù)屬性詞加上目標(biāo)詞來(lái)作為我們中要使用的詞語(yǔ)。
1、top直播機(jī)構(gòu)
這塊相對(duì)商家來(lái)說(shuō)也是找top機(jī)構(gòu)比較-,雖然小機(jī)構(gòu)會(huì)噴我,但是事實(shí)上大機(jī)構(gòu)在和淘寶的資源對(duì)接,信息溝通,運(yùn)營(yíng)能力上都有比較大的優(yōu)勢(shì),而且top機(jī)構(gòu)會(huì)有很多的練習(xí)生,這些練習(xí)生如何利用就是一個(gè)問(wèn)題,和商家合作不失為一個(gè)嘗試,這里可能有商家會(huì)覺(jué)得自己是白老鼠了,實(shí)際上大機(jī)構(gòu)被淘汰的-都可能比你招的那個(gè)-素質(zhì)還要高幾個(gè)層級(jí);
2、性直播機(jī)構(gòu)
如果你覺(jué)得找top機(jī)構(gòu)合作還是太貴,那找性直播機(jī)構(gòu)會(huì)是比較好的選擇,一個(gè)是費(fèi)用上精簡(jiǎn),二來(lái)只是部分功能外包,實(shí)際還是要參與到運(yùn)營(yíng)中,這樣會(huì)更快積累經(jīng)驗(yàn),無(wú)錫推廣多少錢,避免很多不-的扯皮,其實(shí)對(duì)于大部分團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),直播運(yùn)營(yíng)的技能經(jīng)驗(yàn)自己學(xué)到了,以后拓展團(tuán)隊(duì)也會(huì)簡(jiǎn)單很多,一開(kāi)始就奔著出錢解決問(wèn)題的,基本上終都是以失敗告終。
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