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老客戶檔案需要數(shù)據(jù)化、化、系統(tǒng)化,這樣的老客戶檔案才對營銷管理工作有指導(dǎo)性,要完善每一個顧客檔案,需要對顧客進行定期的“體檢”。
顧客檔案內(nèi)容:顧客的姓名、性別、愛好、性格、年齡、生日、家庭情況、職業(yè)、收入情況、聯(lián)系電話等
成交檔案內(nèi)容:可根據(jù)產(chǎn)品特性來,比如女裝:顧客的身高、購買尺寸、體重等偏好哪種款式、價格等或者在咨詢中透露出來的各種想法等等都可以記錄在案;
老客戶復(fù)購率高的應(yīng)該是母嬰類產(chǎn)品,這類產(chǎn)品的成交檔案要細致:包括-的大小、月份、偏好、母親-的事等等,到時候可以按-的成長軌跡,江陰淘寶代運營,為其促成交易;
我們知道,在前幾年的時候,江陰淘寶代運營多少錢,一方面因為淘寶對于銷量-的重視,另外一方面就是有一些-操作影響dsr評分比較容易。所以,江陰淘寶代運營,dsr評分在影響商品的自然搜索-方面,-很低。但是隨著淘寶的各種改革,dsr評分的-在逐漸提高。
但是因為dsr評分是動態(tài)變化的,所以單日的上升或者下降,一般情況下,是不會影響商品的自然搜索-的。真正影響-的是dsr評分的趨勢-。什么叫趨勢-?持續(xù)的上升或者持續(xù)的下降,江陰淘寶代運營價格,這變的重要起來。這個我們測試過很多的類目,基本都是有效的。
不管hei車還是白車,也不管是什么多么牛的優(yōu)化手段,他都是在直通車原理的基礎(chǔ)之上的一些技巧,就是合理利用好了這些原理。目前直通車的原理,主要有這些:
扣費公式即ppc:下一名的出價*下一名的得分/你的得分+0.01
從這里我們可以控制的就是自己的得分。也就是強調(diào)自己的得分高的重要性。
-量=-量-*率
從這里理論上我們希望的是-量越高越好,那么意味著-量和-率都是越高越好。
-量與關(guān)鍵詞的選擇和-關(guān)系很大,而-因素:出價&得分(目前的人群溢價實際上也是出價的調(diào)整優(yōu)化)
從這一點,我們強調(diào)了關(guān)鍵詞選擇的重要性,以及得分的重要性,當然,還有合理的出價技巧,包括人群溢價。
影響得分的因素:相關(guān)性,-,買家體驗。
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