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便利店商們是怎么做出感動(dòng)客戶的陳列

顧客喜歡一個(gè)暢通的“購(gòu)物通道光顧陳列的顧客在被“碰撞”幾次后就不會(huì)待在那里了。

如果顧客是初次（或者你調(diào)整陳列后他初次走到這個(gè)區(qū)域）到這個(gè)區(qū)域，便利店，之前他是不知道這個(gè)通道通向何方的，當(dāng)他走過(guò)來(lái)才發(fā)現(xiàn)這里-就走不通，或者要費(fèi)很大的力氣才能繞出去（這種情況是有的），也就是我們賣場(chǎng)人為設(shè)置了很多這樣的獨(dú)立區(qū)域，第-次他可能不會(huì)說(shuō)什么，第二次、第三次再來(lái)時(shí)還是這樣，免費(fèi)便利店，結(jié)果就是我們前面說(shuō)到的他會(huì)感到太“累”，以至于他不會(huì)有心情再呆在這個(gè)地方了，更甚至于他不會(huì)有心思再“欣賞”這個(gè)區(qū)域的商品了。

啟示：通道要直、要通。留住你顧客的不是我們想當(dāng)然設(shè)置的動(dòng)線，而是我們更多地站在顧客角度出發(fā)去考慮的因素。

便利店經(jīng)營(yíng)什么樣的商品才能夠好賣?首先便利店買產(chǎn)品，那么門店所處的商圈立地一定要確定清楚，一般來(lái)說(shuō)商圈可分為:商務(wù)立地，社區(qū)立地，學(xué)院立地，車站立地等，每個(gè)商圈立地的商品配置各有差異，因?yàn)槊總�(gè)商圈的消費(fèi)需求不同.

便利店的商品會(huì)根據(jù)商圈不同而有不同的配置，例如:社區(qū)立地的商品配置，開便利店，一般側(cè)重之點(diǎn)會(huì)在米面糧油、日化、休閑食品等居家用品.而商務(wù)立地，主要以快消品為主，例如即食商品，符合上班族的快節(jié)奏生活.