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不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來煩惱自己。

有了堅持不一定成功；但沒有堅持，就注定失敗。對于成功，堅持必不可少！
不是井里沒有水，而是挖的不夠深；不是成功來的慢，而是放棄速度快。得到一件東西需要智慧，放棄一樣東西則需要勇氣！
作為國內(nèi)流程制造業(yè)的-個erp項目，珠江啤酒的連續(xù)兩次上線，涉及5家咨詢顧問，多次陷入模塊整合的僵局都暴露出-個“吃螃蟹”者在信息化道路中付出的代價，幸是：代價的付出終于有收獲，這遠不僅僅對于珠江啤酒。


1999年8月，廣州珠江啤酒集團有限公司（以下簡稱珠江啤酒）和oracle正式簽約，實施國內(nèi)-基于opm的erp項目；當時，向來謹慎行事的-層試圖將實施風險降到-。

2002年11月26日，-深圳寶福珠寶園整車物流專線貨運公司價格期投資1000萬元的16個模塊上線；

2004年4月1日，第2期投資200多萬的erp系統(tǒng)升級優(yōu)化完成。

歷時5年，珠江啤酒終跨越了各方障礙，開始初嘗erp帶來經(jīng)濟效益的甜頭。

但是，順著這些光鮮表象伸到背后，-了解到的是珠江啤酒作為-個“吃螃蟹”者，在沒有行業(yè)借鑒經(jīng)驗的摸索道路上，經(jīng)歷的咨詢顧問頻繁更迭，流程模塊難以整合的-與苦惱，它對于后來者有如鏡鑒。

誰來拯救外憂內(nèi)患的啤酒-

1998年，華潤集團利用資本優(yōu)勢南征北戰(zhàn)，青島啤酒依賴文化品牌攻城拔寨，燕京啤酒和哈爾濱啤酒加入“戰(zhàn)斗”，頓時啤酒行業(yè)“百團大戰(zhàn)”硝煙四起。

然而，此時的珠江啤酒在生經(jīng)營上卻出現(xiàn)了3個“怪現(xiàn)象”：啤酒銷量高速增長與經(jīng)濟效益-下滑；投資規(guī)模擴大與-率下降；企業(yè)規(guī)模不斷擴大與管理水平滯后。企業(yè)利潤從1997年的9000萬元銳減到1998年的3500萬元。

迫于外部和內(nèi)部的壓力，珠江啤酒首當其沖要改變其管理模式,恰好處在萌動期的erp觸動了公司敏感的“神經(jīng)”。

1999年初，珠江啤酒正式把erp項目納入日常議題，隨后立項進入選型期�？墒�，選型重點不是軟件供應商的實力，而是軟件供應商能否把實施風險降到-。

“企業(yè)管理軟件有離散制造型、流程制造型以及兩者混合型。珠江啤酒屬于流程制造型，選型主要基于這一點�！敝榻�啤酒信息中心副主任林燕告訴-，“可是國內(nèi)沒有流程制造管理軟件，國際-軟件商也只有一兩家。后來公司了解oracle正好有流程制造行業(yè)的管理軟件，并有功能-的數(shù)據(jù)庫軟件，終選擇了oracle�！�

1999年8月底，珠江啤酒和oracle正式簽約，實施-基于opm（oracle process 深圳寶福珠寶園整車物流專線貨運公司價格manufacturing ）模式的erp，不過“吃螃蟹”總會有風險。

首先，軟件的風險�！盎�于opm的管理軟件是oracle從另外一家公司收購的，集成不強”，“2000年該軟件-在推出，部分模塊漢化還未完成，與已有用戶的離散軟件相比，功能缺陷要多一些，實施風險比離散型企業(yè)要大�！�

其次，如何通過erp解決包裝物管理的風險�！鞍�裝物在啤酒生的生成本中占有不小比重，對整個利潤影響很大。由于瓶箱在銷售過程中可以借或按，而借或按的瓶箱又可以反復用于啤酒銷售過程。因此，瓶箱物流貫穿于企業(yè)生經(jīng)營的始終，瓶箱的實物流程、權屬流程、資金流程和-流程，要在系統(tǒng)中統(tǒng)一管理起來，單靠手工管理無實現(xiàn)實物與賬物核對。這樣，包裝物的-和管理成為啤酒行業(yè)的難點。”

然而，國外啤酒廠商在出售成品時，酒水和包裝物一起出售，并沒有瓶箱的借或按。從國外引進的oracle管理軟件便沒有包裝物管理模塊，為此包裝物管理模塊必須客戶化開發(fā)。而客戶化開發(fā)的模塊能否與標準模塊順利集成，客戶化開發(fā)用時間能否按計劃進行，這種種不確定為后來的一系列變故埋下了伏筆。

實施顧問幾經(jīng)更迭

項目正式簽約后便緊鑼密鼓地開始實施。2002年11月，珠江啤酒erp的16個模塊相繼完成上線。然而在這段時間里，2家實施顧問相繼離開，涉及到4家咨詢顧問。

珠江啤酒和oracle簽約后，賽意企業(yè)管理咨詢公司(以下簡稱賽意)以oracle工作人員的名義加入到項目中。賽意原是美的集團下屬子公司，曾成功實施美的集團的oracle項目。正是看中這一點，賽意才有機會進入珠江啤酒的項目，然而，賽意只參與1個模塊的實施便匆匆離開。

據(jù)時任賽意總經(jīng)理的匡光政回憶：“賽意曾派了4個實施顧問過去，主要參與財務模塊的實施。財務模塊成功上線后，珠江啤酒準備接著上其他模塊，但是賽意了解到剛引進的oracle軟件還需漢化，而且對-個opm項目無預計實施時間，實施風險很大。與此同時，賽意還接了其他項目，實施顧問相當緊缺。6個月后，賽意便退出該erp項目。”

賽意離開后，oracle在未找到合作伙伴時，并未推進實施其他模塊，只是繼續(xù)完善財務模塊。

2001年3月，佳邦信息咨詢有限公司（以下簡稱佳邦）以同樣的加入珠江啤酒erp項目。一位不愿透露姓名的人士向表示：“其實oracle把整個-給了佳邦�！�

佳邦雖然有實施順特電氣oracle項目的經(jīng)驗和-的-，但是對于剛成立1年的公司來說，這個大單無疑是“老天的眷顧”。佳邦一位高層人士向描述了當時心情：“公司上下得知消息后，員工情緒-。-實施顧問全過去了，副總也過去了，顧問多的時候達到9個，大家對項目滿懷信心�！�
佳邦除了負責標準模塊的實施集成外，還負責客戶化開發(fā)瓶箱銷售模塊。但是誰又會想到正是客戶化開發(fā)帶來了“摩擦”，導致2002年10月佳邦“黯然神傷”地離開，珠江啤酒再次“失戀”。

瓶箱銷售管理本是行業(yè)難點，實施前也考慮到。佳邦來到珠江啤酒時，便按計劃-、了解需求、提出解決方案、實施，瓶箱銷售模塊也于2002年5月上線。

然而，上線后雙方的問題接踵而至�！爸榻�啤酒業(yè)務人員對瓶箱銷售模塊抱怨不斷，-不少地方需要修改”，對于已經(jīng)上線的系統(tǒng)，“如果一句-改就改，那么一個小的改動將牽涉到很多模塊需要修改，為此佳邦不堪重負”。同時在修改過程中引起“瓶箱銷售模塊與庫存模塊不能有效地集成在一起，導致成本模塊的成本信息不準確，總賬模塊上的數(shù)據(jù)就不能正確反映出成本信息，-財務系統(tǒng)也出現(xiàn)問題。”

對此，佳邦認為：“項目要按計劃實施，不能一改再改。即使要改也需要-后再單獨審批、立項。”而珠江啤酒則說：“作為使用方，每個階段的需求和計劃之間肯定需要調(diào)整，現(xiàn)實需求沒有達到當然需要反復�！�

“對于正處在發(fā)展階段的佳邦來說，這個模塊花費太多精力和時間，而且隨著珠江啤酒業(yè)務、管理的變化，模塊也隨著改動，又得重新投入人力、物力�！奔寻钣嘘P人士告訴-，“在萬不得已的情況下，佳邦是不會輕易放棄的，但是考慮到用人成本和自身發(fā)展，公司不可能-期地投入下去，-只好選擇離開�！�

挫敗之后的轉機

2002年10月，經(jīng)歷了20個月的“愛戀”，佳邦實施14個標準模塊后去意已定。

佳邦留下兩人完成后續(xù)工作，其他人員便撤出項目，接著oracle為珠江啤酒再“牽一條紅線”，把合作20多年的臺資公司資通電腦股份有限公司（以下簡稱資通）引入項目中。

2002年國慶節(jié)剛過，資通的技術負責人許朝杰在對項目“一無知”的情況下帶領2位同事進入珠江啤酒�！皠傞_始非常困難，”許朝杰回憶道，“僅為了看那300多頁的opm英文說明資料，我們每天晚上3～4點才睡，第二天還要整理大量歷史-文檔和數(shù)據(jù)�！�

同時，雙方在合作中初步形成了“72小時默認制”：只要實施方把解決方案提交給珠江啤酒，如果3天后沒有得到任何回復，那么表示雙方默認該方案。許朝杰告訴-：“由于實施方案涉及財務、儲運、銷售、采購等部門，如果一個方案在每個部門流轉可能需要半個月。‘72小時默認制’不僅為項目贏得了時間，而且防止實施方案像先-樣陷入反復的修改中。”

即使制度有了保障，但“資通還要面對opm軟件集成差和完善文檔數(shù)據(jù)的問題�！痹S朝杰告訴-。在佳邦設計的瓶箱銷售模塊上，資通進一步完善了界面流程，實現(xiàn)與庫存模塊有效集成，使成本模塊能反映出正確的成本信息。

2002年11月26日，瓶箱銷售模塊和主生計劃模塊同時上線，與標準模塊集成。公司內(nèi)部信息實現(xiàn)共享。

2003年1月，集團公司設立廣州珠江啤酒股份有限公司，企業(yè)主體業(yè)務劃歸股份有限公司，股份公司的財務制度不同于集團公司，因而需要對系統(tǒng)進行重組。投入200多萬的二期erp項目升級優(yōu)化于2003年11月正式啟動。為了保持系統(tǒng)續(xù)，珠江啤酒再次找到資通，由資通負責客戶化開發(fā)，而標準模塊實施由漢得信息技術有限公司（以下簡稱漢得）負責。

由于有一期的經(jīng)驗，二期項目實施順利得多。漢得咨詢顧問李西平對本刊-說：“項目除了時間緊迫外，幾乎沒有遇到太大困難。”

2004年4月1日，系統(tǒng)重組全部完成，系統(tǒng)再次成功上線。

林燕給-算過一筆賬：以2003年為例，酒損率從1998年的7.94%下降到2003年的4.05%，節(jié)約3462萬元；管理費減少5572萬元；一次裝卸節(jié)約678萬元；能耗節(jié)約570萬元；應收款降低可節(jié)約資金占用利息503萬元……信息化給企業(yè)帶來的經(jīng)濟效益是1175萬元。


人們常嘲笑別人，但那樣是無知的，在嘲笑別人的同時，別人也在心里-你。
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覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。
痛不痛只有自己知道，變沒變只有自己才懂。不要問我過得好不好，死不了就還好。



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