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不要拿我跟任何人比，我不是誰(shuí)的影子，更不是誰(shuí)的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。


因?yàn)橐粺o(wú)有這才是拼下去的理由。
人生快不快樂(lè)看心情，幸不幸�？葱膽B(tài)。漫長(zhǎng)人生中，什么都不是一眼看到頭的，一時(shí)的春風(fēng)得意算不了什么，一時(shí)的失敗也不能算數(shù)。

有大快樂(lè)的人，必有大哀痛；有大成功的人，必有大孤獨(dú)。
不論你在什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束之后就不要悔恨。
以少的投資，獲得-的-是系統(tǒng)功能定位的基礎(chǔ)。介紹了通鋼集團(tuán)合金蝶合作實(shí)施erp的經(jīng)驗(yàn)。

主干上線信息化結(jié)碩果

通化鋼鐵集團(tuán)有限公司信息化的具體實(shí)施指揮者、網(wǎng)航信息技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理王樹(shù)強(qiáng)，在2003年11月舉行的金蝶技術(shù)-上做了題為<發(fā)揮信息化優(yōu)勢(shì)推動(dòng)國(guó)有企業(yè)-實(shí)踐>的主題演講。在這個(gè)演講里，王樹(shù)強(qiáng)將通鋼信息化的效益歸納成三個(gè)方面：管理效益、經(jīng)濟(jì)效益和信息化自身創(chuàng)效，在經(jīng)濟(jì)效益方面，王樹(shù)強(qiáng)給出了這樣一組數(shù)字：實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)合一年節(jié)約資金300萬(wàn)，庫(kù)存降低年節(jié)約資金700萬(wàn)，電子商務(wù)年降低成本2000萬(wàn)，效率提高10%，生效益800萬(wàn)，氧氣平衡系統(tǒng)年效益350萬(wàn)……

累計(jì)起來(lái)，信息化年均生的直接效益超過(guò)千萬(wàn)，而通鋼從2000年開(kāi)始的集團(tuán)信息化投資，到目前為止還不足1億。把自己稱為“信息化務(wù)實(shí)應(yīng)用者”的通鋼信息化團(tuán)隊(duì)，務(wù)實(shí)地為通鋼創(chuàng)造了-的效益。

不過(guò)這還不是通鋼信息化的全部，2000年6月開(kāi)始集團(tuán)信息化時(shí)，主要地目的是要支撐集團(tuán)管理架構(gòu)、管理流程和管理模式的轉(zhuǎn)變。而-總結(jié)信息化階段成果時(shí)認(rèn)為：

“通鋼的信息化應(yīng)用有著自己的典型特點(diǎn)，尤其在長(zhǎng)材企業(yè)中，面向平衡的計(jì)劃和訂單處深圳羅湖到甘南物流專線理系統(tǒng)解決方案、面向流程的模型構(gòu)造系統(tǒng)emd、電子商務(wù)、完善的數(shù)據(jù)收集轉(zhuǎn)儲(chǔ)和應(yīng)用框架等多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)處于--。”

同時(shí)，通鋼信息化工作也受到了-、省、市多次表彰，曾榮獲2002、2003兩個(gè)年度“企業(yè)信息化-單位”等-，“構(gòu)建三網(wǎng)合一優(yōu)勢(shì)，培育信息化造血機(jī)能”獲冶金工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)管理-成果二等獎(jiǎng)，多項(xiàng)信息化技術(shù)成果取得-，交易額超過(guò)10億元的電子商務(wù)應(yīng)用寫入電子商務(wù)年鑒。

經(jīng)濟(jì)效益是--的明，而信息化對(duì)集團(tuán)管理框架變化的有力支持，則為通鋼二次創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，網(wǎng)航作為通鋼控股子公司，在實(shí)施通鋼信息化的過(guò)程中，培養(yǎng)了150人的信息化隊(duì)伍。這只隊(duì)伍，不但是通鋼信息化造血機(jī)制，也是一個(gè)創(chuàng)收的來(lái)源。2003年，網(wǎng)航值近1億元，利潤(rùn)1100萬(wàn)元。在眾多國(guó)有企業(yè)或深或潛的陷入“信息化泥潭”時(shí)，通鋼這個(gè)“信息化務(wù)實(shí)應(yīng)用者”卻取得了令人矚目的階段成果。

集團(tuán)化管理的信息化需求

位于吉林長(zhǎng)春通化的通鋼，屬于典型東北老工業(yè)企業(yè)，年銷售額48億元，是吉林省-的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。通鋼集團(tuán)旗下有全資控股的礦業(yè)公司、耐火材料公司、無(wú)縫鋼管公司、鋼絞線公司，以及控股子公司通鋼股份有限公司(包括煉鋼廠、煉鐵廠、高速線材廠、小型連軋廠等20余個(gè)單位)、金屬材料公司、經(jīng)貿(mào)公司、工程安裝公司等幾十家廠、公司和機(jī)構(gòu)。另外，通鋼集團(tuán)旗下還有醫(yī)深圳羅湖到甘南物流專線院、學(xué)校等企業(yè)辦社會(huì)職能。業(yè)務(wù)形態(tài)非常復(fù)雜。

通鋼集團(tuán)將信息化目標(biāo)分解成五個(gè)方面來(lái)支持集團(tuán)管理-：首先構(gòu)建集團(tuán)化財(cái)務(wù)運(yùn)行體系，一級(jí)核算體系，全面預(yù)算體系，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)集中的目的；其次是建立以訂單為主線，以計(jì)劃為-，包含上下游企業(yè)業(yè)鏈的集中物流體系；第三是建立集團(tuán)人力資源管理體系，將績(jī)效考核和管理變革有機(jī)結(jié)合；第四是建立信息的集中體系，-信息的及時(shí)準(zhǔn)確；-是引入商業(yè)智能，輔助進(jìn)行科學(xué)決策。通鋼集團(tuán)信息化的上述目標(biāo)，就是要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、物流和信息的高度集中和集成。

要實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)高度集成的信息化目標(biāo)，對(duì)管理軟件提出了-的要求。在財(cái)務(wù)上，要滿足集團(tuán)作為管理中心、投資中心對(duì)分公司、子公司的-，同時(shí)還要實(shí)現(xiàn)子公司的自主核算。在物流上，上信息化系統(tǒng)前，通鋼集團(tuán)有超過(guò)40個(gè)廠單位，每個(gè)單位都有自己的倉(cāng)庫(kù)，管理著15萬(wàn)種的物料，信息化不但要實(shí)現(xiàn)對(duì)物流信息的管理，還要實(shí)現(xiàn)集-物流系統(tǒng)的流程重組。同時(shí)，作為冶金行業(yè)，通鋼集團(tuán)的生過(guò)程是由一系列復(fù)雜的物理化學(xué)變化組成，帶有很強(qiáng)的行業(yè)特點(diǎn)。

另外，作為集團(tuán)化運(yùn)用，系統(tǒng)的伸縮和穩(wěn)定也是必須要考慮的問(wèn)題，目前通鋼集團(tuán)已經(jīng)有1300個(gè)左右的信息點(diǎn)，深圳羅湖到甘南物流專線按照規(guī)劃，新廠區(qū)和老廠區(qū)-有3000個(gè)左右的信息點(diǎn)，并發(fā)使用系統(tǒng)的用戶一定會(huì)超過(guò)1000。

但是通鋼集團(tuán)信息化并沒(méi)有選擇國(guó)外的品，而是使用了通常被人誤解為中小企業(yè)應(yīng)用的金蝶k/3系統(tǒng)作為-，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行了二次系統(tǒng)構(gòu)建，形成了具有鮮明特點(diǎn)的全新的解決方案。目前，該主干系統(tǒng)已經(jīng)上線，并經(jīng)歷了考驗(yàn)。

務(wù)實(shí)應(yīng)用是信息化方向

王樹(shù)強(qiáng)認(rèn)為，信息化的-是軟件提供的功能要和企業(yè)管理目標(biāo)匹配。舉例子來(lái)說(shuō)，網(wǎng)航作為通鋼集團(tuán)的控股子公司，通鋼集團(tuán)要從投資中心的角度對(duì)網(wǎng)航進(jìn)行管理，但是具體到網(wǎng)航買了多少紙杯，用什么價(jià)格購(gòu)買，則顯然集團(tuán)公司沒(méi)有-了解。而且從另一個(gè)角度看，信息技術(shù)并非沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這種“了解”的手段，但是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)“了解”進(jìn)行的投資，就肯定會(huì)遠(yuǎn)-過(guò)“了解”帶來(lái)的好處。以少的投資，獲得-的-是系統(tǒng)功能定位的基礎(chǔ)。

通鋼集團(tuán)財(cái)務(wù)、物流使用的是以k/3為-的管理軟件。王樹(shù)強(qiáng)認(rèn)為，金蝶的集團(tuán)財(cái)務(wù)品比較成熟穩(wěn)定。目前通鋼集團(tuán)已經(jīng)在28家下屬單位使用了k/3財(cái)務(wù)系統(tǒng)。根據(jù)各單位的管理目標(biāo)不同，通鋼集團(tuán)劃分出了三個(gè)層次：投資管理中心、利潤(rùn)中心和成本中心。對(duì)利潤(rùn)中心，采用獨(dú)立帳套的辦解決核算問(wèn)題。另外在技術(shù)上根據(jù)單位與集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)的鏈接情況，采取使用共享數(shù)據(jù)庫(kù)，或者獨(dú)立數(shù)據(jù)庫(kù)定期進(jìn)行數(shù)據(jù)交換的辦。對(duì)于跨帳套的數(shù)據(jù)采集問(wèn)題，王樹(shù)強(qiáng)和合作伙伴一起，利用建立決策支持系統(tǒng)的機(jī)會(huì)，采取商業(yè)智能和數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)解決。

王樹(shù)強(qiáng)說(shuō)，用獨(dú)立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)通信，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的能提出了較高的要求，同時(shí)在通訊網(wǎng)絡(luò)上必須要采取租用專線的辦。這樣一來(lái)信息系統(tǒng)的運(yùn)行成本就會(huì)-增加，而效益并不明顯。

但是在物流系統(tǒng)上，通鋼集團(tuán)采取基礎(chǔ)物流加擴(kuò)展物流的辦堅(jiān)決予以了集成。40多個(gè)廠單位的倉(cāng)庫(kù)管理進(jìn)行了統(tǒng)一管理，這樣通過(guò)盤庫(kù)，庫(kù)存資金占用初始化就降低了近7000萬(wàn)元，目標(biāo)降低額為1.3億元,單此一項(xiàng)就能生近700萬(wàn)元的直接經(jīng)濟(jì)效益。

王樹(shù)強(qiáng)介紹，現(xiàn)代企業(yè)的信息化通常都有三個(gè)層次：面向工業(yè)控制的pcs層，執(zhí)行系統(tǒng)mes層，以電子商務(wù)、決策和資源管理為-的erp層。

“目前有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象”，王樹(shù)強(qiáng)說(shuō)，“在erp廠商舉辦的活動(dòng)中，看不到mes和pcs供應(yīng)商的身影”，“而在mes廠商舉行的活動(dòng)中，同樣也看不到erp和pcs的供應(yīng)商”。信息化的支持軟件也需要聯(lián)合。通鋼集團(tuán)的辦是在k/3通用軟件的基礎(chǔ)上，加上冶金行業(yè)的mes系統(tǒng)，構(gòu)成了冶金行業(yè)的信息化解決方案。

王樹(shù)強(qiáng)說(shuō)，本質(zhì)上信息化手段還是工具，工具就一定要為人服務(wù)而不是相反。據(jù)王樹(shù)強(qiáng)介紹，同行企業(yè)上了一套昂貴的信息化系統(tǒng)，比如工廠計(jì)劃下達(dá)，但是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)或其他原因，這個(gè)計(jì)劃并沒(méi)有下達(dá)到車間班組，物料供應(yīng)不上，工人的辦就是等，等系統(tǒng)自己解決問(wèn)題。理想情況下，這套精致的系統(tǒng)的確能起到很大的效用，但是這個(gè)理想情況或者要實(shí)現(xiàn)非常昂貴，或者并不存在于信息化現(xiàn)實(shí)中。過(guò)于依靠系統(tǒng)的危害就是剝奪了員工的主觀能動(dòng)，這并不是信息化的初衷。以王樹(shù)強(qiáng)認(rèn)為務(wù)實(shí)才是重要的。

在波士頓咨詢公司出版的一本叫<變革之魂>的書里，作者非常強(qiáng)調(diào)變革階段成果對(duì)推動(dòng)變革的正面作用。以支持集團(tuán)管理框架變革的通鋼集團(tuán)信息化，實(shí)際上也是一場(chǎng)對(duì)通鋼意義重大的變革。王樹(shù)強(qiáng)舉例，通鋼集團(tuán)公司下屬一個(gè)-轉(zhuǎn)企業(yè)，做了一個(gè)很簡(jiǎn)單的車間管理，自己開(kāi)發(fā)，包括七、八臺(tái)pc在內(nèi)一共花了14萬(wàn)，但是這套系統(tǒng)每年生的效益達(dá)200萬(wàn)，投資早就收回了。如果當(dāng)時(shí)讓這個(gè)轉(zhuǎn)制的廠上標(biāo)準(zhǔn)的車間管理系統(tǒng)，這個(gè)廠的財(cái)力一定支持不了，每個(gè)月節(jié)約的十幾萬(wàn)元也無(wú)承擔(dān)系統(tǒng)運(yùn)行費(fèi)用。

“信息化是一種手段更是一種思想，或者更直接的說(shuō)，沒(méi)有計(jì)算機(jī)一樣可以吸納erp的思想”，這是王樹(shù)強(qiáng)的觀點(diǎn)。例如冶金行業(yè)的mrp就很難做，要做到物料的平衡沒(méi)直接用其他電子或者汽車制造的系統(tǒng)。原因是冶煉是一個(gè)復(fù)雜的物理化學(xué)變化過(guò)程，例如某爐本來(lái)是煉q235鋼，但是煉鋼過(guò)程中吹氧控制不好，炭含量變化了，變成了q195，品一樣有價(jià)值，不可能重新來(lái)煉，需要改判。再例如在具體的冶煉過(guò)程中，球團(tuán)、白云石等原料，可能要加，也可能不加，要做到每個(gè)過(guò)程的可控和平衡，-不現(xiàn)實(shí)也沒(méi)有意義。但是不是說(shuō)mrp就不能用，mrp本質(zhì)上是一個(gè)平衡，每個(gè)具體的過(guò)程不可控，但是月、周、班組還是可控的，因此就核定消耗定額，煉多少鋼用多少氧多少原料等等相對(duì)穩(wěn)定，核定定額，進(jìn)行總體平衡。物料計(jì)劃系統(tǒng)平衡的觀點(diǎn)就是這樣生，從另一個(gè)角度解決的物料控制問(wèn)題。

合作開(kāi)發(fā)化解行業(yè)差異

對(duì)財(cái)務(wù)系統(tǒng)，目前包括金蝶在內(nèi)的供應(yīng)商都基本能夠解決。通過(guò)實(shí)際運(yùn)用，王樹(shù)強(qiáng)對(duì)金蝶的集團(tuán)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的評(píng)價(jià)是比較穩(wěn)定成熟，能滿足財(cái)務(wù)需求。

但是冶金行業(yè)是一個(gè)很的行業(yè)，“流程復(fù)雜、情況復(fù)雜、實(shí)時(shí)要求-”，“即有流程制造特點(diǎn)也有離散制造特點(diǎn)”。通鋼項(xiàng)目組對(duì)行業(yè)特點(diǎn)非常明顯的車間管理、工藝數(shù)據(jù)、生指揮、質(zhì)檢、設(shè)備管理等，也就是mes層內(nèi)容進(jìn)行了整體規(guī)劃，委托開(kāi)發(fā)。

王樹(shù)強(qiáng)舉例說(shuō)，比如現(xiàn)在已經(jīng)上線使用的質(zhì)檢系統(tǒng)，作為供應(yīng)商的金蝶很難搞清楚行業(yè)的個(gè)流程，而通鋼對(duì)k/3的設(shè)計(jì)框架顯然又不如金蝶熟悉。因此通鋼出設(shè)計(jì)思想，出需求，由金蝶開(kāi)發(fā)人員在k/3系統(tǒng)上進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)信息集成。

目前通鋼集團(tuán)供有13個(gè)檢斤站，檢斤站的作用就是對(duì)進(jìn)出廠以及廠內(nèi)物料調(diào)動(dòng)稱重，使用的衡器包括各種軌道衡、汽車衡、核子秤、吊鉤秤、平臺(tái)秤。按照通鋼的定義，基礎(chǔ)物流部分只要包括采購(gòu)、倉(cāng)存、物資核算功能就能夠管清家底。但是以采購(gòu)為例，有多少批次、多少重量什么種類的物料進(jìn)廠，實(shí)際上首先是從檢斤開(kāi)始。因此通鋼將檢斤這種冶金行業(yè)特點(diǎn)鮮明的功能定義為擴(kuò)展物流。這樣物資在集團(tuán)內(nèi)的流動(dòng)就可以實(shí)現(xiàn)全程-。

目前，通鋼與金蝶聯(lián)合開(kāi)發(fā)的8個(gè)擴(kuò)展物流系統(tǒng)，已經(jīng)有動(dòng)力量分配、采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)合同等三個(gè)系統(tǒng)完全投入使用，而管理系統(tǒng)、檢斤計(jì)量系統(tǒng)、-傳遞系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)等已經(jīng)進(jìn)入試運(yùn)行或正在-實(shí)施中。

優(yōu)勢(shì)合作共同發(fā)展

王樹(shù)強(qiáng)認(rèn)為，通鋼在金蝶的用戶群中，業(yè)務(wù)復(fù)雜排在-。到目前為止，通鋼實(shí)際運(yùn)行的結(jié)果還比較順暢。

比如通鋼集團(tuán)要進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，鋼量要超過(guò)400萬(wàn)噸，需要建立新生線，建立的同時(shí)就要考慮信息化的問(wèn)題。12月通鋼和金蝶搞了一個(gè)測(cè)試，測(cè)試集群方案，解決新廠建立后大用戶量并發(fā)訪問(wèn)的問(wèn)題。

王樹(shù)強(qiáng)認(rèn)為和金蝶的合作還是基本順利，通鋼不但在行業(yè)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)上得到了金蝶深圳--的支持，同時(shí)還得到了吉林分公司的大力支持，另外金蝶在通化的科龍公司，也長(zhǎng)期有十幾個(gè)技術(shù)支持人員在通鋼提供現(xiàn)場(chǎng)支持。

金蝶相關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，通鋼這樣規(guī)模的信息化工程，軟件供應(yīng)商的服務(wù)和溝通是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。通鋼集團(tuán)以能夠應(yīng)用這么順利，關(guān)鍵在于供應(yīng)商、服務(wù)商對(duì)客戶的需求有及時(shí)的反饋，問(wèn)題能得到及時(shí)解決。

王樹(shù)強(qiáng)舉例說(shuō)，對(duì)通鋼集團(tuán)的商業(yè)智能，軟件公司未必清楚。冶金出身的王樹(shù)強(qiáng)說(shuō)，通鋼項(xiàng)目組很清楚通鋼集團(tuán)的-關(guān)心什么數(shù)據(jù)，需要什么樣的kpi(關(guān)鍵指標(biāo))。通鋼項(xiàng)目組可以定義，然后請(qǐng)金蝶做定制開(kāi)發(fā)的商業(yè)智能。目前通鋼和金蝶都有意將這種k/3通用品加冶金行業(yè)應(yīng)用的解決方案向全行業(yè)推廣，到時(shí)網(wǎng)航積累的經(jīng)驗(yàn)可以有-的用武之第。

信息化的過(guò)程好比婚姻，品好比是目前雙方的條件，但是決定婚姻成敗的更關(guān)鍵因素是雙方的發(fā)展方向�，F(xiàn)在的通鋼集團(tuán)信息化，已經(jīng)不是2000年6月的通鋼信息化，現(xiàn)在的金蝶也不是2000年的金蝶。雙方發(fā)展步調(diào)的協(xié)同，才是金蝶和通鋼這個(gè)信息化務(wù)實(shí)應(yīng)用者-的期望。
螢火蟲的光點(diǎn)雖然微弱，但亮著便是向-挑戰(zhàn)。
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只要能收獲甜蜜，荊棘叢中也會(huì)有蜜蜂忙碌的身影。



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