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依賴市場信息進貨和經(jīng)營，歸納為“知己”、“知彼”、“知貨”、“知人”、“知時”

　　1.“知己”知道自己的銷售現(xiàn)狀，以及可能出現(xiàn)的變化：要知道自己現(xiàn)有的商品庫存量(或貨源)和對外簽訂合同的要貨情況;要知道自身的人力、物力、財力以及所處環(huán)境的長短處。

　　2..“知彼”知道同行業(yè)務活動情況，包括銷售、庫存以及經(jīng)營特點、策略和方法等。

　　3.“知貨”要有商品知識，熟悉商品性能、、規(guī)格、花色、價格，知道生產(chǎn)和貨源情況，做到對產(chǎn)品心中有數(shù)。

　　4.“知心”知道消費者的心理動機，包括理智、感情、-，要知道供應區(qū)內(nèi)消費者的數(shù)量、類型、結(jié)構(gòu)、包括各種職業(yè)的人口數(shù)、文化程度和收入水平。

　　5.“知時”知道-經(jīng)濟形勢，以及季節(jié)氣候變化。分析“天時”給市場帶來的影響

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