目前,全員營銷的理念在快消、餐飲、保險、、房企這些行業(yè)是非常常見的,主要適用于銷售產(chǎn)品形態(tài)相對普適的公司。
全員營銷早已是房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的通行做法,而且房企不但調(diào)動員工,業(yè)主、合作伙伴都可以加入銷售行列。恒大在去年爆出全員營銷的消息,每個在職員工都被要求完成一定的樓盤銷售任務(wù),程序員、-、財務(wù)也不例外。在活下去的口號之下,這幾年房地產(chǎn)圈內(nèi)關(guān)于全員營銷的做法已經(jīng)屢見不鮮。
關(guān)于全員營銷的討論,在眾多社評中既有抨擊者,亦不乏支持者。支持方認(rèn)為,當(dāng)行業(yè)整體形勢慘淡,或是在-這種特殊時期,公司要-營業(yè)額,促進訂單量無可厚非。
有表示,以前不曾嘗試過挖掘私域流量賣貨,但后來因為公司的強制要求,移動全員營銷,只好“放下臉面”去嘗試,結(jié)果反而有意外收獲,“再想買同類產(chǎn)品,朋友們會微信上直接找我。”從某種-,這也激發(fā)了員工的積極性和自主性。
搞數(shù)字化系統(tǒng)的,都是搞2c和互聯(lián)網(wǎng)的。2c的數(shù)字化和tob的數(shù)字化,商業(yè)邏輯就不同。更何況傳統(tǒng)廠家的數(shù)字化,更多是bc關(guān)聯(lián)的數(shù)字化,比單純的tob和2c都復(fù)雜。
要謹(jǐn)記:數(shù)字化是為營銷服務(wù),不是營銷為數(shù)字化服務(wù)。目的和手段要明確。
我與很多搞數(shù)字化系統(tǒng)的交流過,他們想弄明白-分銷(tob)的商業(yè)邏輯和操作方法非常困難。立體連接,bc一體化就更難了。傳統(tǒng)廠家的營銷數(shù)字化,部分一定是bc關(guān)聯(lián)的數(shù)字化。
bc關(guān)聯(lián)的數(shù)字化,企業(yè)全員營銷,以后會反復(fù)強調(diào)。這是傳統(tǒng)企業(yè)營銷數(shù)字化的特點,也是數(shù)字化業(yè)務(wù)撬動非數(shù)字化業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。
數(shù)字化不能與商業(yè)邏輯結(jié)合,就變成了為了數(shù)字化而數(shù)字化,F(xiàn)在有些企業(yè)的數(shù)字化系統(tǒng)沒有發(fā)揮作用,甚至帶來負(fù)擔(dān),就是這個原因。
我講的營銷數(shù)字化,就是站在品牌商角度的營銷數(shù)字化。如果從其它角度講,會-說明。
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