銷售預(yù)測與“牛鞭效應(yīng)”
長久以來,服裝業(yè)已有意無意地走上了以量-的路子,以過剩的產(chǎn)量滿足供應(yīng)鏈下游環(huán)節(jié)的需求! ≡诜咒N模式上生產(chǎn)商—品牌商——零售商模式在服裝業(yè)銷售渠道中為普遍,此模式下的銷售預(yù)測信息是通過一年(春夏季,秋冬季)兩次訂貨會(huì)在銷售渠道各環(huán)節(jié)流動(dòng)。通過當(dāng)?shù)亓闶凵痰挠唵瘟款A(yù)估向品牌商訂貨量,品牌商以的訂貨量為依據(jù)下單給生產(chǎn)商!
沿上述渠道產(chǎn)生的預(yù)測信息摻雜了各利益相關(guān)方的博弈,不見得真正反映了消費(fèi)者的購買邏輯,與消費(fèi)者實(shí)際需求存在不小差異。往往傾向訂購較多的商品以備斷貨;品牌商為滿足的需求而儲(chǔ)存更多商品以備補(bǔ)貨;生產(chǎn)商為了應(yīng)對(duì)品牌商的需求和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的諸多風(fēng)險(xiǎn),再擴(kuò)大生產(chǎn)量。從零售商開始沿著供應(yīng)鏈到生產(chǎn)商逐級(jí)放大產(chǎn)量,麗水服裝批發(fā),終在各環(huán)節(jié)造成庫存壓力!
供應(yīng)鏈管理把這種現(xiàn)象叫“牛鞭效應(yīng)”,“牛鞭效應(yīng)”是類似大眾服裝品牌這種面向庫存生產(chǎn)企業(yè)的天然缺陷,使得庫存結(jié)構(gòu)不單是成品,而且包含原材料和半成品。在市場急速成長階段,服裝服裝批發(fā),這種效應(yīng)被市場增長所淹沒,而一旦市場發(fā)生一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng),供應(yīng)鏈個(gè)環(huán)節(jié)上的庫存馬上顯現(xiàn)出來!
品牌商的營銷部門如果能提前-、再參考-對(duì)市場的敏銳觸角來把握市場需求,引導(dǎo)買手的購買,這樣從市場源頭預(yù)防信息失真。
outo是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái),通過資源整合把原材料供應(yīng)商,服裝批發(fā)貨源,單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。
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打折做活動(dòng),選擇特殊的日子。像是節(jié)假日也好,暑期也好,寒假也好,哪怕是,也比天天更具有。做活動(dòng),千萬不能給顧客傳遞一種“活動(dòng)太多”的廉價(jià)感覺。做活動(dòng)也不能影響店內(nèi)平時(shí)的“人設(shè)”,該范,就范,該高,就要高。
店內(nèi)存貨較多的話,可以讓店員,或者親朋好友們一起幫忙***,銷售出去了,可以給他們一定的提成點(diǎn)。這樣大家的熱情會(huì)比較高;蛘哂行枰脑挘糠b批發(fā)網(wǎng),也可以銷售給他們。對(duì)于服裝來說,每個(gè)人的審美是不盡相同的,你不喜歡的,沒準(zhǔn)其他人會(huì)喜歡。
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outo與您分享定做職業(yè)裝在職場中的作用
定做職業(yè)裝是部分企-、-、服務(wù)行業(yè)等為了辨別而設(shè)定的服裝。多見于-場所、賓館、飯店及其他服務(wù)性行業(yè)(等不在討論之列)。職業(yè)裝裙套裝、職業(yè)裝褲套裝、小禮服旗袍以及根據(jù)工作需要設(shè)計(jì)的作業(yè)服等是定做職業(yè)裝中常見的形式。由于服裝的統(tǒng)一規(guī)范性,所以穿著者一般不能隨心所欲地改變或者搭配服裝。職業(yè)裝定做本身具有較鮮明的特征性,款式簡潔大方;色彩鮮明,常有異色鑲滾邊的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì);面料挺括;飾品配套性強(qiáng),常有領(lǐng)飾、帽飾、胸飾、等。從某種意義而言,職業(yè)裝定做代表了所在單位的企業(yè)形象,穿著職業(yè)裝更應(yīng)注意裝扮規(guī)范得體.濃妝艷抹或別出心裁都是不可取的。
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