客戶需求的側(cè)重面和個性化需求。
不同的客戶對需求都有各自的側(cè)重面,有的側(cè)重設(shè)備功能,有的側(cè)重于設(shè)備價格,非標自動化生產(chǎn)線價格,有的側(cè)重于使用性能,有的側(cè)重交期。側(cè)重面不同,形成客戶不同于其它客戶的個性化需求。這些需求一般不會明確寫在技術(shù)合同中,只能通過溝通來了解。類似于銷售行業(yè) “客戶定位”。
客戶投入的可能性和需求數(shù)量
雖然看起來是商務(wù)溝通的事項,但從技術(shù)角度也可作出一些判斷。如投入回收期過長(如兩年以上),則客戶投入可能性比較小,如投入回收期在半年以內(nèi),則投入的可能性較大。根據(jù)客戶的總產(chǎn)能需求(或訂單預(yù)期),需求設(shè)備的產(chǎn)能(或 c/t),可以估算出所需設(shè)備的大致數(shù)量。
工藝的控制,主要體現(xiàn)在兩個部分,當然這兩個部分也和成本有著非常大的關(guān)系,但更多的還是依賴于設(shè)計者的設(shè)計能力:
(1) 機械加工工藝的控制,作為一個非標產(chǎn)品,一定的外協(xié)加工零件是必需品,如何從設(shè)計上來-加工工藝的-性和低成本,非標自動化生產(chǎn)線價格,是一個設(shè)計-所不能回避的責任,同樣一個功能部件,達到的同樣的功能要求,別人的只要1000元成本和15天的周期,你的卻需要1500元的成本和20天的周期,這就是你的設(shè)計能力的缺陷和不足,同時我們也要充分的考慮企業(yè)周邊的配套工業(yè)鏈的問題,例如外協(xié)加工廠家的設(shè)備情況,工藝水準,工人水平等,只有把這些因素都考慮進我們的產(chǎn)品設(shè)計里,才能真正實現(xiàn)對機械加工工藝的控制。
(2) 裝配工藝的控制,裝配工藝的控制和機械加工工藝的控制一樣,大部分來自于設(shè)計-的能力體現(xiàn),當然我們也要結(jié)婚加工,裝配場地的配套設(shè)施,工裝器具、檢具的配備,德州自動化生產(chǎn)線價格,工藝流程和工序排布的合理性等來實施,這些需要考慮的因素都是一個非標產(chǎn)品項目經(jīng)理的分內(nèi)之事,是需要有充分的準備和預(yù)案的項目規(guī)劃原則,如果抱著一種走到哪里算哪里的心態(tài),那要做好一個非標產(chǎn)品的設(shè)計幾乎是沒有什么勝算的,因為產(chǎn)品的周期和價格都沒有給你足夠的修正自己錯誤和失誤的空間和機會。
工業(yè)的發(fā)展,各行各業(yè)對工人的需求量都在大幅度的提高。在生產(chǎn)部門中,勞動密集型企業(yè)工人工資是一筆很大的支出,非標自動化生產(chǎn)線價格,而且成本在急劇上升。在-產(chǎn)品的前題下,我們要想做的產(chǎn)品?勺叩穆肥墙档咨a(chǎn)成本,提高生產(chǎn)效率。人工操作的速度是有限的。不管是哪一個工位,哪一種產(chǎn)品。我們都不排除可以靠機器來操作的可能。而工人的工資是只升不降的(由勞動法確定),而且每個月都得按時支付,此費用隨著工人工作年限的延長而增加。
由此,企業(yè)采用自動化設(shè)備的需求日益增加,由于各企業(yè)的具體情況不同,非標自動化的需求占據(jù)很大部分的比例。非標設(shè)備機器的支出是可以事先預(yù)算的,比如:機器折舊、電、氣、日常維護、操作人員工資等。一臺機器的生產(chǎn)率可相當于幾個(少)到幾十以至幾百人,當然速度越快機器成本越大高。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本得到很大限度的節(jié)約。而且,機器生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有-。金融危機過后的,非標自動化設(shè)備必然興盛。
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