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公司參加展會(huì)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)有哪些?
參加展覽經(jīng)常遇到這樣的問題:
為什么要參加展覽會(huì)呢?
我們以什么方式參展才能更成功呢?
參展能讓我們得到多少-呢?
事實(shí)上,活動(dòng)演出公司,讓參展商了解展覽會(huì)的價(jià)值是展會(huì)成功和能夠得以持續(xù)舉辦的方法,那么,展會(huì)究竟具有哪些理應(yīng)給參展商帶來(lái)價(jià)值,并且是其它商務(wù)活動(dòng)難以比擬的優(yōu)勢(shì)呢?
一、定位展覽會(huì)的目標(biāo)--銷售
跟銷售有關(guān)的目標(biāo)更易衡量。
1、獲得定單17%
2、從現(xiàn)有潛在客戶中發(fā)現(xiàn)新客戶29%
3、直接發(fā)掘新客戶41%
4、增強(qiáng)產(chǎn)品的形象13%
二、吸引買主
參觀者的表現(xiàn)方式有:
1、有70%是計(jì)劃購(gòu)買1個(gè)或更多產(chǎn)品的;
2、有四分之三的人一定會(huì)買1個(gè)或更多產(chǎn)品的;
3、15個(gè)人中有14個(gè)表示參觀的展覽會(huì)影響了他們的采購(gòu)決定;
盡管有些觀眾把參觀當(dāng)成-,演出演藝公司,但是總體上說(shuō):有83%的觀眾可以影響其公司的采購(gòu)決定,或者有權(quán)決定采購(gòu)、采購(gòu)什么或是向采購(gòu)。因此,需要-重視的是:展臺(tái)銷售人員必須能夠進(jìn)行的產(chǎn)品介紹和宣傳。
活動(dòng)舞臺(tái)搭建中音響設(shè)備擺放的幾種方式
大腕助陣,借勢(shì)揚(yáng)名。媒體對(duì)公眾人物的--都不會(huì)吝嗇,公眾人物即可以是朗咸平這樣的意見,也可以是芙蓉這樣的草根名人,根據(jù)-會(huì)性質(zhì)需要,能邀請(qǐng)到的明星或公眾人物出席的話,必將起到-的宣傳效果。比如,我們國(guó)內(nèi)某品牌在做-會(huì)的時(shí)候,邀請(qǐng)了--<->中唱將到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng),電視媒體的娛記悉數(shù)到場(chǎng),雖然電視-一句話帶過(guò)了-會(huì)新產(chǎn)品的-,但歌手身后的公司logo已經(jīng)被明星的-和光環(huán)所籠罩,不僅實(shí)現(xiàn)了電視媒體的品牌-,同時(shí),公司logo也隨著--圖片而定格在-和平面媒體。
再次結(jié)合宏觀背景、產(chǎn)業(yè)背景、行業(yè)背景,為-會(huì)造勢(shì),為媒體提供更多-由頭和-角度拔高-。每一個(gè)公司所在的行業(yè)都擁有豐富的傳播亮點(diǎn)可以發(fā)掘,策劃-會(huì)主題的時(shí)候,不妨從開始切入,以整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展或者整個(gè)行業(yè)對(duì)社會(huì)的意義這些大處著手,結(jié)合當(dāng)前政策-、區(qū)域-,邀請(qǐng)、協(xié)會(huì)相關(guān)部門-和行業(yè)內(nèi)人士出席發(fā)布會(huì),并且安排媒體進(jìn)行-,從中挖掘-亮點(diǎn),這樣一來(lái),不僅-會(huì)的-題材更為豐富,而且可以借此-會(huì)進(jìn)行多輪傳播,比如,輪是消息稿,舞蹈演出公司,第二輪是--,第三輪是跟進(jìn)式-。傳播周期拉長(zhǎng),品牌的滲透性自然就-。
比如,如果雙能太陽(yáng)能在做新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)時(shí),就在時(shí)間上和內(nèi)容上與全國(guó)節(jié)能宣傳周進(jìn)行了對(duì)接。這樣效果就得到了一個(gè)-的展現(xiàn),可見,新產(chǎn)品在做-會(huì)時(shí),一定借勢(shì)起帆,沒有-事情也要制造-,-之劍一經(jīng)揮出,將無(wú)不所向披糜,你說(shuō)呢!
無(wú)論一家公司的規(guī)模有多大
參加大型展會(huì)都是一個(gè)企業(yè)宣傳,演出公司,培養(yǎng)業(yè)務(wù)能力的好機(jī)會(huì),那么參加大型展會(huì)需要注意什么?
在參加展會(huì)之前,要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公布或發(fā)放正式邀請(qǐng)函等手段通知公司的新老客戶。也可通過(guò)廣告雜志媒體等手段,該項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)在展會(huì)開始前1個(gè)月內(nèi)完成。如客戶對(duì)公司的邀請(qǐng)做出反應(yīng)的,則應(yīng)該盡快確定對(duì)方的信息:如參展代表的姓名、有無(wú)前期合作、操作的業(yè)務(wù)人員、歷次的報(bào)價(jià)清單、合作中存在的問題以及本公司希望向其的新產(chǎn)品信息等。
參加展會(huì)策劃需要注意什么?
除此之外,還要對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn),出席展會(huì)的銷售員必須對(duì)產(chǎn)品的性能和賣點(diǎn)有所掌握。公司應(yīng)盡量為員工提供統(tǒng)一的著裝。女士以深色套裝,高跟鞋,適度的化淡為宜;男士深色西服并打領(lǐng)帶。接待時(shí)女士應(yīng)該在前臺(tái)周圍或者展位-的位置,決定性談判應(yīng)當(dāng)盡量以男士出面。請(qǐng)切記展會(huì)是展示公司形象的重要-,銷售人員的-素養(yǎng)能給客戶留下深刻地印象。
其次,展臺(tái)的設(shè)計(jì)也十分重要,所以應(yīng)注意展臺(tái)設(shè)計(jì)要與展會(huì)整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào),展臺(tái)設(shè)計(jì)是為了襯托展品,不可喧賓奪主,展臺(tái)設(shè)計(jì)需考慮參自身的公眾形象,不可過(guò)于標(biāo)新立異,不要忽略展臺(tái)的展示、會(huì)談、咨詢和休息等基本功能。
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