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加會(huì)展的企業(yè)有哪些好處
2016-12-08 15:47:36 -:547
目前會(huì)展已經(jīng)成為很多企業(yè)宣傳推廣的方式
為什么有那么多的企業(yè)參加會(huì)展呢?我們都知道會(huì)展是一種非常的營(yíng)銷方式,今天展臺(tái)搭建跟大家來說說為什么不同規(guī)模的公司都喜歡參加展會(huì)活動(dòng)。
1.低成本-接觸合作客戶、結(jié)識(shí)大量潛在客戶
公司要接觸到客戶才能夠簽單,參加展會(huì)就是一種非常有效的方式。據(jù)調(diào)查顯示利用會(huì)展接觸客戶的成本僅是其它方式的40%;平時(shí)我們通過電話營(yíng)銷的時(shí)候只有12%左右的人是在參展前接到本公司銷售人員的推廣,而88%的人還是我們新的潛在客戶,而且展會(huì)還為還能為參展商帶來高層次的新客戶。
2.工作量少、簽單、高
會(huì)展上簽單的客戶后繼工作量少。平時(shí)我們?cè)陔娫挔I(yíng)銷的時(shí)候需要給對(duì)方打n通電話才能夠成交,相比之下,通過會(huì)展合作的客戶只需打兩三通電話就ok了,而且54%的單子是不需要再去拜訪的。
3.節(jié)省時(shí)間,-
參展商可以在展會(huì)期間接觸到潛在意向客戶,這樣要比其在一年內(nèi)或者幾個(gè)月內(nèi)接觸的客戶數(shù)量要多,更重要的是可以面對(duì)面的與潛在客戶進(jìn)行深刻交流,展位架,這樣可以穩(wěn)定客戶關(guān)系。
展覽業(yè)的興起,灣里區(qū)展位,也使舉辦者對(duì)展覽設(shè)計(jì)非常重視(圖1-1)
展覽業(yè)務(wù)中南京展會(huì)搭建設(shè)計(jì)所包含的內(nèi)容也從單一化發(fā)展到3個(gè)層次的分工。在廣義上,首先是展覽會(huì)的策劃設(shè)計(jì)。即策劃組織由市場(chǎng)調(diào)查、確定主題與方案開始,展位展臺(tái)設(shè)計(jì),到落實(shí)-參展單位、管理展覽會(huì)實(shí)施運(yùn)作的全過程。其次,是參展商的參展計(jì)劃設(shè)計(jì)。即參展商對(duì)參展的可行性預(yù)測(cè)、方案制定、確定展位、展臺(tái)設(shè)計(jì)制作-、邀請(qǐng)銷售等一系列籌備工作。再次,是展臺(tái)的設(shè)計(jì)。從狹義的展覽設(shè)計(jì)來看,應(yīng)該是4個(gè)層次。
一是對(duì)展覽場(chǎng)館建筑的設(shè)計(jì)(包括環(huán)境、建筑結(jié)構(gòu)、外形與內(nèi)裝潢);
二是對(duì)展覽會(huì)整體的規(guī)劃設(shè)計(jì)(包括展覽會(huì)場(chǎng)內(nèi)的功能區(qū)域劃分、標(biāo)準(zhǔn)色、會(huì)旗、引導(dǎo)系統(tǒng)、場(chǎng)內(nèi)布置等)
三是對(duì)展覽會(huì)宣傳物的設(shè)計(jì)(包括廣告、介紹文本、標(biāo)志、吉祥物、海報(bào)招貼等):
四是參展商的展位展臺(tái)設(shè)計(jì)。因此,不論從廣義上,還是狹義上來看,展覽設(shè)計(jì)的概念也是比較寬泛的。
會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查與分析是會(huì)展策劃的基礎(chǔ)
其針對(duì)的內(nèi)容也十分廣泛,主要包括五個(gè)方面:1.產(chǎn)業(yè)環(huán)境;2.目標(biāo)市場(chǎng);3.政策法規(guī);4.同類會(huì)展;5.自身資源。
制定一個(gè)統(tǒng)籌-的方案是會(huì)展項(xiàng)目順利開展的重要前提,選擇合適的時(shí)間,合適的地點(diǎn),并做到兩者的合理搭配,展位裝修多少錢,是方案必須注意的內(nèi)容。
會(huì)展策劃方案具體化,應(yīng)形成一個(gè)可供操作的具體措施。其間得需明確以下內(nèi)容:會(huì)展項(xiàng)目的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)會(huì)展項(xiàng)目目標(biāo)的環(huán)境、會(huì)展項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略要素、會(huì)展相關(guān)活動(dòng)的開展、會(huì)展策劃方案的效果與評(píng)估、會(huì)展策劃方案實(shí)施的附加條件。
設(shè)計(jì)行動(dòng)日程表也是必不可缺少的一環(huán)。會(huì)展項(xiàng)目的行動(dòng)日程必須-設(shè)計(jì),策劃方案的制作、方案的實(shí)施不得延誤,每個(gè)步驟的開始和結(jié)束都應(yīng)有時(shí)間的規(guī)定和-,以-方案的實(shí)施能夠順利進(jìn)行,否則就會(huì)-影響會(huì)展的成功舉辦。
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