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易站通中如何規(guī)劃產(chǎn)品線?

方向2:在易站通中根據(jù)當(dāng)?shù)丶?xì)分市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品線

1、按功能來(lái)細(xì)分。

比如家電產(chǎn)品類，易站通，

儲(chǔ)水式電熱水器有電腦版、機(jī)械版；

燃?xì)鉄崴�器有恒溫、�?qiáng)排；

洗衣機(jī)有滾筒、全自動(dòng)、半自動(dòng)。

二、三級(jí)終端市場(chǎng)，大多以比較-的功能機(jī)型為主，陜西易站通，城鎮(zhèn)市場(chǎng)大多以實(shí)惠簡(jiǎn)單功能的機(jī)型為主。

2、按渠道來(lái)細(xì)分。

如終端有ka連鎖、專賣店、禮品、團(tuán)購(gòu)等；

洗衣機(jī)有專賣店、線上銷售、等。

方向3:在易站通中根據(jù)產(chǎn)品線的長(zhǎng)度和寬度進(jìn)行規(guī)劃

1、按產(chǎn)品線的長(zhǎng)度規(guī)劃

主要以競(jìng)爭(zhēng)-為參考，以市場(chǎng)特性為依據(jù)。

成長(zhǎng)類品牌宜采取稍高、低端稍低的策略，稍高有利于提升形象，低端稍低可以實(shí)現(xiàn)價(jià)格阻擊。

剛進(jìn)入市場(chǎng)的新品牌，要制定高中低全線覆蓋的產(chǎn)品線。

在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的銷售反饋后，再根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)-和市場(chǎng)的特性來(lái)進(jìn)行易站通，適當(dāng)壓縮產(chǎn)品線，做自己有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品系列。

2、按產(chǎn)品線的寬度規(guī)劃

要根據(jù)不同階段的品牌競(jìng)爭(zhēng)定位來(lái)進(jìn)行易站通，不同價(jià)格段產(chǎn)品投入相應(yīng)的力度

每個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品線寬度應(yīng)和該價(jià)格段售額占有率成正比。

即主銷價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品線寬度應(yīng)加大，所提供機(jī)型款式數(shù)量占產(chǎn)品線總機(jī)型數(shù)量比例，應(yīng)等于或稍大于該價(jià)格段所占銷售額比例，充分-該價(jià)格段產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)力度。

而占銷售比例較小的和低端價(jià)格區(qū)間，產(chǎn)品線寬度須適度緊縮，減小成本投入。

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