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前期策略—展會前你是否嘗試邀請10到20個潛在的客戶到你們的展臺前?
前期策略—展會前你是否準備了的產(chǎn)品作為禮物贈給你邀請的10到20位客戶?
展會上的策略—在展會上,是否有經(jīng)過培訓的員工負責爭取和潛在客戶預(yù)約在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽?
展會上的策略—在展會上,你的員工是否花10到15分鐘時間-于潛在客戶,以-客戶知道你們的品牌名稱以及你們的具體服務(wù)口號。
展會上的策略—展會期間的每-,在結(jié)束時你是否和員工開會,收集潛在客戶的聯(lián)系方式,并--服務(wù)——-當客戶回到他們的辦公室時,已經(jīng)有你們的產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了。
銷售點—客戶是否明白你們的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍——你們的品牌名稱是否真正能代表(反映)你們的產(chǎn)品?
銷售點和-客戶服務(wù)—你們是否保持聯(lián)系人的統(tǒng)一以方便潛在客戶以后的聯(lián)系——如果你們在展會上安排了很多人員,-每個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的,上面都寫著同樣的聯(lián)系人信息。
無論你籌劃什么活動,你的目標都是要讓你公司的每一位-感覺到他或她是或特殊的,這里有5種經(jīng)過驗證的方法來達到你的目的。
1、提供一個安靜隱蔽的場所
在吵鬧聲比比皆是的電子-博覽會上,美國夢幻投影公司sega在參展的攤位上用四分之一的地方,給-客戶準備了安靜的天堂,-們可以從嘈雜的人群中回到這里,在休息室里喝杯啤酒,在商務(wù)中心復(fù)印資料,同sega公司的經(jīng)理在獨立的會議室里談話。
2、給-一個住的地方
在某些展會上,奧蘭德帕克通訊公司為挑選的-提供了一間屬于他們自己的房間,天津展會布置,迅速的輪換暫住幫助公司的經(jīng)理和銷售人員同幾個關(guān)鍵客戶掛上了鉤。
3、關(guān)閉展覽攤位,搞一個聚會
去年10月在芝加哥舉辦的-旅游展覽會上,新加坡旅游在三天的展會上有兩天的時間分別關(guān)閉了兩個小時專門用來為關(guān)鍵的客戶服務(wù),天,用一頓中式午餐招待了展前注冊的潛在客戶,第二天,他們搞了一個茶點活動,新加坡旅游-說:“如果你只獲得了一個潛在的旅游群體,而且是-的群體,那么你在展臺上、午餐上及其他一切的投資都會有-!
如果一旦決定參展,重中之重還是努力做好展會前后的系統(tǒng)營銷策劃,從而在展會穎而出,天津展會布置公司,如何借助展會來吸引目標客戶群體的關(guān)注,并終達成合作的目的? 建議在參展之前對參展的觀眾(買手)做市場-,-了解他們的現(xiàn)狀以及他們參展真正關(guān)注的是什么,而不僅僅是拿幾件產(chǎn)品擺一擺,就希望經(jīng)銷能夠-! 。毠(jié)決定成敗,天津展會布置服務(wù),一次成功的展會營銷,一定是每一個細節(jié)都執(zhí)行-,對于前期籌備、現(xiàn)場執(zhí)行以及后續(xù)跟進一定要具體落實-,同時要強化培訓現(xiàn)場營銷人員的溝通能力、溝通方法及產(chǎn)品介紹的技巧,否則能吸引來客戶卻很難留住客戶,天津展會布置搭建,其實只要合理使用展會這一,通過前后系統(tǒng)的-營銷策劃以及嚴格執(zhí)行,還是能夠?qū)崿F(xiàn)“化雞肋為排骨”的。
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