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“水溶肥跟普通化肥的一個重要不同點(diǎn)就是水溶肥針對精作區(qū),這也就造成了水溶肥營銷手段與普通化肥營銷手段的差異!
相關(guān)人士表示,“不同經(jīng)濟(jì)作物地理分布差異很大,例如蘋果,附加值含量高的蘋果種植多集中在山西、陜西和山東煙臺地區(qū),從種植面積和種植量方面考慮,這就跟普通大田很相像。而更多的經(jīng)濟(jì)作物,例如韭菜,可能每個市每個鄉(xiāng)每個村都有幾塊田地種植,沒有形成規(guī)模性種植也沒有上量!
因此,針對作物不一樣、分布區(qū)域的不一樣, 水溶肥企業(yè)的營銷、推廣策略和渠道方式也不一樣。
“例如傳統(tǒng)的大片經(jīng)濟(jì)作物區(qū),我們營銷主要按照傳統(tǒng)渠道模式做,傳統(tǒng)渠道有其特有的好處,例如營銷鏈上各級利益分配方面,根據(jù)多年的磨合,已經(jīng)形成成熟的運(yùn)作方式等!
而針對水溶肥需求較少的地區(qū)而言,
采用傳統(tǒng)的渠道模式顯然得不償失——某一地區(qū)傳統(tǒng)渠道的構(gòu)建和完善需要大量的人力、物力,而企業(yè)在這些地區(qū)的能拿到的利潤則遠(yuǎn)少于建立渠道所需的費(fèi)用 。
鉀與氮在生理功能方面有著密切關(guān)系,一般認(rèn)為,鉀供應(yīng)量充足,是有效地利用氮肥和光合作用系統(tǒng)保持的佳運(yùn)行的關(guān)鍵,氮營養(yǎng)-的作物施鉀增產(chǎn)效果明顯。鉀與磷,當(dāng)磷是主要-因子時,單獨(dú)施用氮、鉀肥增產(chǎn)效果很小。鉀與鈣在吸收上有明顯的競爭作用,當(dāng)鉀離子進(jìn)入細(xì)胞比較多時,阻礙了其他陽離子的吸收。鉀與鎂之間有拮抗作用,土壤施鉀越多,植物對鎂的吸收越少,反之施鎂肥越多,植物對鉀的吸收越少。
確定的佳施肥期和施用方法
多數(shù)作物施用鉀肥以作基肥或與前期追肥相結(jié)合較好,基肥要施到較深的土層中,追肥也要盡量施到濕土層,以減輕鉀離子的固定。當(dāng)植株出現(xiàn)明顯缺鉀-時,必須及時追施,根據(jù)作物種類的不同,可采用撒施、條施、溝施、穴施等,在作物大量需鉀時期或作物臨界期(例如谷粒灌漿),可通過葉面噴施供給鉀肥,當(dāng)土壤干旱不利于根系吸收也可進(jìn)行葉面噴施。
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