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東莞市環(huán)盛自動(dòng)化機(jī)械有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售-的機(jī)械設(shè)備高新科技公司。公司主營(yíng)杯梳機(jī),線盒沖孔機(jī),散熱片裝配機(jī),接線盒螺母裝配機(jī),多功能燙毛機(jī),螺母膠封蓋裝配機(jī)等等,公司擁有多名zi深非標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)械-,能在五金,電子,塑膠等行業(yè)為客戶-取代人手的機(jī)器,為客戶提高生產(chǎn)效益和-競(jìng)爭(zhēng)力!我們的優(yōu)勢(shì):接觸行業(yè)多,技術(shù)quan面,服務(wù)意識(shí)強(qiáng)!
面對(duì)面銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售人員重要的銷(xiāo)售技巧,幾乎用在每一種銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中,可能很短,只有五分鐘,可能很長(zhǎng)半個(gè)小時(shí),一個(gè)小時(shí)。一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員,能夠在見(jiàn)客戶的時(shí)候樹(shù)立-的第形象,通過(guò)開(kāi)場(chǎng)白打開(kāi)客戶的談話空間,然后完整清晰地鼓勵(lì)客戶談出他的需求,并且挖掘出需求背后的需求,對(duì)客戶的需求進(jìn)行-和稱贊,與客戶建立互信,然后給客戶提出建議,將建議落實(shí)到下一步銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中,把銷(xiāo)售一步一步推進(jìn)下去。
有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員每次在拜訪客戶前,都會(huì)花時(shí)間來(lái)考慮如何跟客戶說(shuō)第句話。因?yàn)榈谟∠蠓浅jP(guān)鍵,而且會(huì)決定以后的印象。建立一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白,創(chuàng)造談話的空間,才能讓客戶充分地提出他的需求,達(dá)到銷(xiāo)售人員會(huì)見(jiàn)客戶的真正目的。
在開(kāi)場(chǎng)白中要讓客戶明白銷(xiāo)售人員對(duì)他的益處。從上述情景看到,銷(xiāo)售人員用“今天可以不可以了解一下您的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)是怎么做的”,非常自然地過(guò)渡到下一步,就是開(kāi)始詢問(wèn)。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,挖掘需求是非常重要的一點(diǎn),如果銷(xiāo)售人員不知道客戶關(guān)心什么,就無(wú)法介紹,所以要首-行需求的挖掘,然后再來(lái)介紹。
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