泰州自動(dòng)售賣(mài)機(jī)-無(wú)錫市易之佳-泰州自動(dòng)售賣(mài)機(jī)報(bào)價(jià)

三個(gè)主要贏利點(diǎn)

1、銷(xiāo)售利差收入

應(yīng)急產(chǎn)品，用戶(hù)價(jià)格敏感度低，毛利-30%

2、渠道價(jià)值變現(xiàn)

與品牌合作推廣（可自己找或繽果提供），-復(fù)合媒體全1方1位配合，利益1大化，廣告收益合作方70%，繽果30%

3、-再利用

嫁接在優(yōu)1秀的供應(yīng)商基礎(chǔ)上，創(chuàng)造長(zhǎng)期穩(wěn)定的-

（3）總部資源

1、總部提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)

有供應(yīng)鏈的：月流水5w以下，公司收3%管理費(fèi)，流水5w以上收取5%管理費(fèi)

無(wú)供應(yīng)鏈：統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，每月800元管理費(fèi)。另代運(yùn)營(yíng)的城市代理，-3w-金，退出合作可退還，月度流水10%分成座位收益，按周結(jié)算。

2、總部進(jìn)行資源支持

消費(fèi)者補(bǔ)貼：每用戶(hù)60元消費(fèi)補(bǔ)貼以紅包形式送出

地1推支持：入小區(qū)后，總部支持為期一周推廣活動(dòng)，提供超過(guò)5000元的投入預(yù)算

2.天使之橙-改造供應(yīng)鏈的機(jī)

機(jī)種類(lèi)較多，這里舉一個(gè)筆者比較-的例子，普通機(jī)只能算是一個(gè)銷(xiāo)售終端，泰州自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，無(wú)法切入商業(yè)的上下游，而天使之橙不一樣，它的上游可以延伸到機(jī)器制造和原材料的提供，甚至自己可以承包橙子果園來(lái)降低成本，提高品控。

天使之橙也是機(jī)，但是它更像是一款-自助榨汁機(jī)，它的遠(yuǎn)見(jiàn)在于-了供應(yīng)鏈，為什么這么說(shuō)呢？傳統(tǒng)的機(jī)，只能賣(mài)高頻需求的零食飲料。而天使之橙的優(yōu)勢(shì)，可-這些，我們來(lái)看一看：

合作門(mén)檻低：為商提供全1套生產(chǎn)物料、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)物流配送服務(wù)。

利潤(rùn)-穩(wěn)定性：對(duì)所有物料成本托底，橙價(jià)波動(dòng)不影響合作伙伴利潤(rùn)。

服務(wù)與培訓(xùn)：無(wú)償提供橙子和三件套，提供物料到倉(cāng)及物料到點(diǎn)兩種第三方物流方案，進(jìn)行技術(shù)和運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，泰州自動(dòng)售賣(mài)機(jī)價(jià)格，提供整個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和分潤(rùn)服務(wù)。

銷(xiāo)售利潤(rùn)=7*200=1400元/臺(tái)/天（不含廣告費(fèi)）

新零售的風(fēng)口：無(wú)人便利店和機(jī)的現(xiàn)狀及對(duì)比分析

（1）定價(jià)-

一杯只要40s，泰州自動(dòng)售賣(mài)機(jī)采購(gòu)，定價(jià) 15 元，以-形式，為消費(fèi)者提供橙子從產(chǎn)出到終端過(guò)程中保鮮、存放溫度、配送網(wǎng)絡(luò)信息。

（2）損耗-

終端儲(chǔ)存超過(guò) 8 h的橙子會(huì)被更換，每杯果汁消耗橙子約 1.3~1.5 斤，包括所有損耗則為 2 斤，損耗約為 14~20%。供應(yīng)鏈體系總體損耗率低于水果供應(yīng)鏈 20% 左右的損耗率

（3）毛利更高

每杯橙汁利潤(rùn)7元左右，平均需要 3.6 個(gè)橙子，提供約 200 杯橙汁，比 -oranfresh or130 的 130 杯更有優(yōu)勢(shì)。

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從上面的分析即可看出，天使之橙的優(yōu)勢(shì)所在，它不僅僅是一個(gè)機(jī)，而是一個(gè)解 決了用戶(hù)需求，提供健康新鮮飲品，帶有營(yíng)銷(xiāo)屬性，同時(shí)改革了供應(yīng)鏈的巨型自助榨汁機(jī)，由于-的控制了成本和損耗，因此利潤(rùn)可以更高，甚至還出了會(huì)員卡，用戶(hù)可以-會(huì)員，享受折扣，天使之橙會(huì)把這部分利潤(rùn)讓利給消費(fèi)者。

實(shí)體零售商對(duì)新零售業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)方向主要是降低人員成本和提升坪效。而電商的設(shè)計(jì)思路則基于兩點(diǎn)：

客單價(jià)/履約成本比；

轉(zhuǎn)化率。

1.在深入了解之前，我們先看下用戶(hù)哪些需求：

新零售的風(fēng)口：無(wú)人便利店和售貨機(jī)的現(xiàn)狀及對(duì)比分析

無(wú)人便利店補(bǔ)充了便利店，而售貨機(jī)則作為“小物件”，又補(bǔ)充了空間內(nèi)的售賣(mài)點(diǎn)密度。

零售發(fā)展到如今，如果還需要改造，那么有兩個(gè)方面，一方面是供應(yīng)鏈簡(jiǎn)化，另一方面是科技帶來(lái)的人力成本和運(yùn)營(yíng)成本削減。線(xiàn)上人口紅利基本消失，電商的業(yè)態(tài)也已固化，大家-開(kāi)始尋找線(xiàn)下的新渠道，而近期在上海出現(xiàn)的無(wú)人便利店也是得到了眾多人的關(guān)注，相比無(wú)人便利店，發(fā)達(dá)的自助售貨機(jī)發(fā)展的更快更廣。

新零售的風(fēng)口：無(wú)人便利店和售貨機(jī)的現(xiàn)狀及對(duì)比分析