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不需要錢的時(shí)候-

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，-走遍天下，無(wú)錢寸步難行是顛撲不破的真理。在美國(guó)硅谷里，每天都有公司因?yàn)橛辛孙L(fēng)險(xiǎn)投資而開山立派，易站通招聘，每天也都有公司因?yàn)槟抑行邼P(guān)門大吉。李彥宏認(rèn)為，一定要在不需要錢的時(shí)候去向投資人尋求投資。

用一年的時(shí)間來(lái)做半年的事情，這是李彥宏的風(fēng)格。他認(rèn)為，這樣可以-有一半的錢仍然在自己的掌握當(dāng)中。在這樣的情況下去向投資人-，你就會(huì)立于不敗之地。因?yàn)榫退憬璨坏�，我的公司也不�?huì)馬上垮掉。

在這種情況下，新創(chuàng)業(yè)的公司在尋求投資的時(shí)候才能表現(xiàn)得像個(gè)爺們，才能夠與投資人以平等的身份來(lái)切磋具體事項(xiàng)。而投資人看到公司的經(jīng)濟(jì)狀況-，也就認(rèn)為公司運(yùn)作-，便會(huì)很樂(lè)意進(jìn)行投資了。

不要輕易將主動(dòng)權(quán)交給投資人，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中沒有人會(huì)樂(lè)善好施。李彥宏-創(chuàng)業(yè)的青年人，一定要在尚不缺錢的時(shí)候借到下一步需要的錢。

發(fā)揮數(shù)據(jù)預(yù)警功效。防患于未然，是預(yù)警機(jī)制追求的理想目標(biāo)，作為廠家而言要維護(hù)好經(jīng)銷渠道也要做好自身的預(yù)警，這里面公司各部門的信息溝通不可缺少，財(cái)務(wù)每月度的經(jīng)銷商渠道數(shù)據(jù)分析更是非常-。哪一時(shí)期經(jīng)銷商的電話忽然多了或者少了，應(yīng)引起我們的注意；哪一月份開始經(jīng)銷商進(jìn)貨量驟減或不再進(jìn)貨，應(yīng)引起我們高度重視。我們的數(shù)據(jù)要客觀全mian，既有經(jīng)銷商群體橫向的比較，又有經(jīng)銷商自身縱向的分析。要從數(shù)據(jù)里面發(fā)現(xiàn)苗頭，并及時(shí)做出反應(yīng)，-的時(shí)候要派出業(yè)務(wù)經(jīng)理或相關(guān)人員親赴經(jīng)銷商處，找出是什么在影響和困擾經(jīng)銷商，并力爭(zhēng)解決好經(jīng)銷商的問(wèn)題，以便維系好、經(jīng)營(yíng)好我們的渠道，易站通，且不可不管不問(wèn)任其發(fā)展。
經(jīng)銷渠道的開發(fā)與維護(hù)孰輕孰重？不少?gòu)S家坦言在宣傳的時(shí)候會(huì)信誓旦旦的說(shuō)自己是經(jīng)銷渠道的開發(fā)與維護(hù)并舉，其實(shí)在心靈的天平和實(shí)際的行動(dòng)上還是側(cè)后于渠道開發(fā)的。因?yàn)榻?jīng)銷渠道開發(fā)的確有它“顯而易見”的好處：健全了銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大了銷售區(qū)域，搶灘了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，易站通，提升了產(chǎn)品銷量，-了銷售業(yè)績(jī)等。也正因如此，一些廠家忽視了-的經(jīng)銷渠道維護(hù)，對(duì)經(jīng)銷渠道的管理實(shí)際上采用了“上了船，還怕你跑”的-思想，因而導(dǎo)致了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)“短期招起一大片，轉(zhuǎn)眼倒下一大半”的現(xiàn)象頻出，即使沒有選擇退出網(wǎng)絡(luò)或改旗易幟的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況也多是“半死不活”。大量的營(yíng)銷案例告訴我們，“內(nèi)線不穩(wěn)，易站通是什么，外線吃虧”，如果不有效做好經(jīng)銷渠道的維護(hù)工作，長(zhǎng)時(shí)間努力到后的結(jié)果很可能會(huì)功虧一簣。
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