品類管理體系的建立直接影響品牌生命周期和市場(chǎng)服務(wù)親和力,是檢驗(yàn)草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷能力強(qiáng)弱的標(biāo)志之一。品類管理要基于企業(yè)的品牌規(guī)劃,-品牌集中度和市場(chǎng)適銷價(jià)值化。
首先,要建立市場(chǎng)常態(tài)調(diào)查機(jī)制,對(duì)主流營(yíng)銷渠道各環(huán)節(jié)、消費(fèi)者群體進(jìn)行-,收集、整理、分析、篩選、匯總相關(guān)信息供決策應(yīng)用
其次,要為所有品牌建立檔案,并進(jìn)行預(yù)測(cè),合理、有效地分配品牌市場(chǎng)空間資源,根據(jù)品牌成長(zhǎng)性、市場(chǎng)占有率、消費(fèi)者滿意度等條件確定品類管理策略和品種組合投放策略這是一個(gè)銷售為贏的時(shí)代。銷售已-超出原來(lái)職業(yè)的含義,而成為一種生活方式,一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存,讓客戶追隨自己是發(fā)展。銷售中可運(yùn)用的-也是變幻無(wú),但“心理-”卻是隱藏在所有-背后的-力量。人人都想在銷售這場(chǎng)殘酷的戰(zhàn)中贏得滾滾財(cái)源,沖孔機(jī),但是并非每個(gè)人都能真正懂得商戰(zhàn)謀略
從視線、言談、舉止上判斷。眼睛是心靈的窗戶,語(yǔ)言是心理的流露,插座接線盒沖孔機(jī),舉止是思索的反應(yīng)。從消費(fèi)者的言談舉止、表情流露能進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需要和購(gòu)買動(dòng)機(jī),還可以看出消費(fèi)者的脾氣和性格。動(dòng)作敏捷、說(shuō)話干脆利索的消費(fèi)者,其性格一般是豪爽明快的,線管接線盒沖孔機(jī),對(duì)這種消費(fèi)者,營(yíng)業(yè)員應(yīng)迅速為其推介商品,快速達(dá)成交易。在挑選商品時(shí),動(dòng)作緩慢,挑來(lái)比去,猶豫不決的消費(fèi)者,一般屬于順從型的性格特征,獨(dú)立性較差。對(duì)于這種消費(fèi)者,營(yíng)業(yè)員應(yīng)耐心周到,幫助其挑選,并適當(dāng)?shù)募右越忉,促使其作出?gòu)買決定。
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