許多營銷的理念和工具初是來自快速消費品行業(yè)面對的一些實際問題。其他的工具則來自于-產(chǎn)品行業(yè)(無論是面向消費者的還是面向企業(yè)的)、日用品行業(yè)和服務業(yè)。
由stp(市場細分segmentation,目標市場選擇targeting,pvc接線盒組裝機多少錢?,和定位poitioning)理論和4p(產(chǎn)品product,價格price,地點place,***promotion)理論構成的營銷學理論框架可以幫助我們分析任何市場、產(chǎn)品和服務。
在消費品行業(yè),產(chǎn)品的技術研發(fā)和組織生產(chǎn)已經(jīng)完全成熟,營銷人員與生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的關系相對簡單,基本上可以簡化為一個訂單的關系。在大多數(shù)的消費品行業(yè),生產(chǎn)周期短,可以按照市場的需求靈活調(diào)整生產(chǎn)。在房地產(chǎn)行業(yè)則不然,相對于瞬息萬變的市場需求來說,房地產(chǎn)的生產(chǎn)過程就是一個很難及時調(diào)整方向的恐龍,今天定下來以一、兩居的小戶型為主,半年后市場發(fā)生變化要求改為大戶型,此時施工圖完畢已經(jīng)進入實施階段或者甚至已經(jīng)封頂,暗接線盒組裝機多少錢?,其轉換成本之高是其他行業(yè)無法-的。
如果客戶說:“抱歉,廉江組裝機,我沒-!”那么推銷員就應該說:“先生,多功能接線盒組裝機多少錢?,我知道只有你才了解自己的財務狀況。不過,對將來才會有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎?”或者是說:“我了解。要什么有什么的人畢竟不多,正因如此,我們現(xiàn)在開始選一種方法地,用少的資金創(chuàng)造的利潤,這不是對未來的保障嗎?在這方面,我愿意貢獻一己之力,可不可以下星期三,或者周末來拜見您呢?
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