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為何應(yīng)該做好經(jīng)銷渠道維護

    一定-講，易站通推廣，經(jīng)銷渠道的維護比開發(fā)更重要。理解這一點并不難，單從經(jīng)銷渠道的開發(fā)與維護對比便能說明問題。

經(jīng)銷渠道開發(fā)與維護哪個更省錢？有些廠家會說，渠道維護是干往里面投錢，不如渠道開發(fā)有意義。實際上廠家們都錯算了一筆賬，因為渠道開發(fā)之初的耗費才大。廠家內(nèi)外部軟硬件的配套、業(yè)務(wù)人員的招聘培訓(xùn)、廣告的宣傳投放、招商人員的舟車食宿等等，這些費用成本都應(yīng)分?jǐn)偟角�道開發(fā)之列。而與之相反的是，渠道維護花的都是“小錢”，如果砸到點子上，小錢能生大錢�？沼幸恍┙�(jīng)銷渠道但是渠道不進步甚至-是沒有用的，我們要使渠道隨著我們一道發(fā)展壯大，適時的維護是非常-的，事實也證明用于維護的錢與開發(fā)相比卻屬微乎其微。

進行網(wǎng)上電子商務(wù)，降低企業(yè)銷售成本及原材料采購成本，提高產(chǎn)品競爭力。

    在電子商務(wù)方式下，企業(yè)的商業(yè)機會得到有效擴大。企業(yè)可通過較好的網(wǎng)上策劃，將其網(wǎng)頁上的產(chǎn)品信息傳達到全球目標(biāo)客戶群。

    我公司在未入因特網(wǎng)之前，產(chǎn)品銷售局限于-、港、臺及東南亞等和地區(qū)。入網(wǎng)半年之后，通過網(wǎng)絡(luò)信息傳播，南亞、西亞、歐美地區(qū)的客戶開始由因特網(wǎng)與客戶進行聯(lián)絡(luò)、了解、洽談業(yè)務(wù)，大幅度減少人員出差的時間和費用，降低通信、傳真、郵寄費用，易站通，并省去了中間環(huán)節(jié)，提高了產(chǎn)品率，降低了經(jīng)營成本。譬如我公司-就沒派銷售人員及委托外貿(mào)公司在某些和地區(qū)進行銷售及推廣活動，但卻通過因特網(wǎng)收到了這些和地區(qū)客戶對我公司產(chǎn)品的價格查詢及訂貨信息，共其銷售成本費用比傳統(tǒng)商務(wù)方式降低了成百上千倍。另一方面，我們通過在自己網(wǎng)頁的bbs公告牌上發(fā)布商品需求信息，同時主動在網(wǎng)上查詢所需原材料及配件的相關(guān)生產(chǎn)廠家的信息，并與其直接聯(lián)系采購，從而有效降低了采購成本。我公司生產(chǎn)的一種無氟制冷壓縮機產(chǎn)品，需要一種進口冷凍機油配套。以前，我公司主要通過一家國內(nèi)中間商提供，其售價較高。我們通過因特網(wǎng)查到了生產(chǎn)該牌冷凍機油的企業(yè)網(wǎng)頁，通過電子郵件與該企業(yè)英國總部聯(lián)系，很快就得知該企業(yè)在-的經(jīng)銷商。這樣，我們直接得到定經(jīng)銷商的供貨，采購成本大幅度的降低。