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一個品牌想要火,必須-一個主產(chǎn)品著重-!耙簧讲蝗荻ⅰ保诋a(chǎn)品分級時必須占據(jù)魚頭這個品類的認知,免費模式在哪里聽到可以,并且把排在的產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的差距拉大,不能出現(xiàn)第二個分流的產(chǎn)品,否則顧客就認識不到魚頭王的價值。而且多一個這樣的產(chǎn)品也意味著采購、保管和其它隱形成本的增加。
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1主產(chǎn)品免費為檸檬哥-鎖客
通過在壹玖對免費模式的學(xué)習(xí),“檸檬哥”吳開強運用主產(chǎn)品免費模型制定了一個-+方案:不同于普通檸檬種植商只走傳統(tǒng)渠道和批發(fā)路線,他直接面向c端客戶,以“299元認領(lǐng)一顆檸檬樹,免費吃十年檸檬”向社會-。成為會員,不僅能享受每月6斤,10年-700斤檸檬的免費供應(yīng),還可認領(lǐng)一棵檸檬樹。主產(chǎn)品免費了,而且還不乏私人定制意味,新奇好玩,迅速-,壹玖免費模式創(chuàng)始人,不僅將滯銷的檸檬賣了出去,免費模式成功案例,還有效鎖定了客戶10年。
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