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思維決定成敗,要成為一名互聯(lián)網(wǎng)營銷人才,必須具備哪些思維?
流量思維流量始終是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的-競爭力之一,沒有流量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,那只能是自嗨。做流量,就必須明白流量在哪里,天津-方案,哪些流量,整個大盤的流量有多少。流量是做出來的,不是想出來的。很多人說搜索營銷不好,我舉個例子,美樂樂每年在sem的投放是十億級別的,一家賣家居的。像現(xiàn)在一些大型的連鎖醫(yī)院,就是依靠sem從一個小發(fā)展到全國數(shù)十家連鎖集團(tuán)。還有一些做金融的,只投微信大號,一年花上億。做流量之前,需要搞清楚用戶是誰,用戶獲取信息的行為,渠道的流量走向。拿金融舉例,如果我們的產(chǎn)品門檻比較低,標(biāo)準(zhǔn)化,面向小白用戶,那么用大眾媒體就能觸及更多的用戶。如果用戶偏白領(lǐng),那么微信大號和app商店就能觸及更多。對于單個渠道,流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前兩位,廣點通的資源很多,有手q,空間,-等,不同的地方流量價值不同。
企業(yè)進(jìn)行-的是看到效果。許多人可能會看到這種效果,但他們看不到背后的數(shù)據(jù)。的方法是做好數(shù)據(jù)分析,如日常訪問、訪客來源和營業(yè)額。我們需要分析這些數(shù)據(jù),看看哪里有問題,以及如何修改或優(yōu)化它們。數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析是-的重要組成部分。通過數(shù)據(jù)分析,可以清楚地知道哪一個做得好,哪一個做得不好,然后有針對性地進(jìn)行修改。
總之,影響-效果的因素很多,如:人才不足、團(tuán)隊建設(shè)、預(yù)算不足等。在這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下,我們也需要看到自己的不足,找出原因,才能取得的進(jìn)步。
在傳統(tǒng)行業(yè),營銷人員-重視,在市場與運營方面,流量受限于渠道,營收受限于銷售,使得依靠營銷人才去開拓市場與銷售-;
在產(chǎn)品與技術(shù)方面,產(chǎn)品周期漫長,技術(shù)含金量較低,通過產(chǎn)品和技術(shù)去撬動市場很難。于是乎,在傳統(tǒng)行業(yè),發(fā)展順利的往往是營銷人才,許多傳統(tǒng)行業(yè)的老總都是市場或銷售出身的,一般是銷售老總一把手,企劃老總二把手,鮮有技術(shù)出身的老總。
到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),技術(shù)人才變得炙手可熱,一方面因為-原因,互聯(lián)網(wǎng)+使得技術(shù)與產(chǎn)品人才一下子變得非常緊缺,-必然導(dǎo)致價值的提升;另一方面,技術(shù)的含金量正在-提高,使得技術(shù)驅(qū)動市場成為可能,而市場傳播正在發(fā)生-變化,-與事件加速了傳播,渠道正在逐漸弱化,從而營銷人的作用也在逐漸弱化?梢哉f,從傳統(tǒng)營銷到互聯(lián)網(wǎng)營銷,發(fā)生了翻天覆地的變化。正視傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷的差異,是成為一名互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的前提。
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