二、小酒市場發(fā)展前景
容量適中、市場大,小瓶酒的未來一定是潮流,是趨勢。隨著市場的需求量越來越大,小酒的品牌與品類都會慢慢增加,尤其是現(xiàn)在提倡喝酒新觀念的80、90后,小瓶裝輕酌慢飲,-。
不過,如何解決小酒同質(zhì)化過于-的問題,企業(yè)需要從-打開突破口。首先,對于酒品質(zhì)的-,對年輕消費(fèi)者的口味進(jìn)行口感及酒體進(jìn)行-升級。其次,針對不同的區(qū)域、以及年齡段的消費(fèi)者的品類的-;后,渠道模式也需要多元和-。
在這個追求差異化的年代,消費(fèi)者在尋找的不再是雷同,而是不同;消費(fèi)不再是為了標(biāo)榜,而是-的匹配價值。企業(yè)必須重視擴(kuò)大消費(fèi)群體的真實(shí)消費(fèi)訴求,注重對消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)場景的發(fā)掘,這才是小酒行業(yè)的未來。
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電商直播從“-”開始,但不是曾經(jīng)的-
在以往的秀場里,-被稱為-。同樣,-也已經(jīng)在電商生態(tài)里生存多年,前不久-上市的如涵電商,做得就是孵化-、-服務(wù)的生意。從 2017 年如涵開始連接-和第三方品牌——即讓自己的-為其他品牌推貨。
況知希在做淘寶直播之前,也是做-的。那個“-”指的就是秀場直播的-。
況知希從直播機(jī)構(gòu)的運(yùn)營者轉(zhuǎn)為淘寶-,是 2017 年年底的事。,況知希和老田共同運(yùn)營著一家-,給各個秀場-輸送-,的時候旗下有近 300 名-。
“千播大戰(zhàn)”結(jié)束之后,這家公司合作的 13 家-倒下了 10 個。
“一大批-沒有給-結(jié)款就跑路了,”老田回憶說,“當(dāng)時從秀場直播賺的錢,幾乎都用來給-結(jié)款了!
兩人嘗試向電商直播轉(zhuǎn)型。按照的規(guī)模,淘寶給了他們五個-名額。
他們從簽約的-里挑出了的五個。但是開播不到三個月,從秀場直播轉(zhuǎn)去淘寶的-全部“水土-”——雖然同樣是直播的形式,電商直播和秀場直播的觀眾完全不是同一批,對-的能力要求不一樣,用戶的消費(fèi)方式也不一樣。
簽約的一批-只留下了一個,況知希決定自己上陣,下場直播。
況知希有多年舞蹈基礎(chǔ),在經(jīng)營-之前做過幾年平面模特,但是做淘寶直播還是不太一樣。
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