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為何應該做好經(jīng)銷渠道維護

    一定-講，經(jīng)銷渠道的維護比開發(fā)更重要。理解這一點并不難，易站通公司，單從經(jīng)銷渠道的開發(fā)與維護對比便能說明問題。

經(jīng)銷渠道開發(fā)與維護哪個更省錢？有些廠家會說，渠道維護是干往里面投錢，不如渠道開發(fā)有意義。實際上廠家們都錯算了一筆賬，因為渠道開發(fā)之初的耗費才大。廠家內(nèi)外部軟硬件的配套、業(yè)務人員的招聘培訓、廣告的宣傳投放、招商人員的舟車食宿等等，這些費用成本都應分攤到渠道開發(fā)之列。而與之相反的是，渠道維護花的都是“小錢”，如果砸到點子上，小錢能生大錢。空有一些經(jīng)銷渠道但是渠道不進步甚至-是沒有用的，我們要使渠道隨著我們一道發(fā)展壯大，適時的維護是非常-的，事實也證明用于維護的錢與開發(fā)相比卻屬微乎其微。