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為什么-總是打��？

     曾經(jīng)有一個業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個小廠 多功能電熱鍋菜譜，價格很低，很難對付，怎么辦？老板反問道“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”實際上，在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，-經(jīng)常被攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但終總是難敵- 多功能電熱鍋配件，甚至在-面-敗涂地。     我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，市場上銷量差的商品，通常也是價格-的商品。除非有-的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，不再是常規(guī)競爭手段，而是戰(zhàn)略競爭手段。在常規(guī)的價格競爭中，經(jīng)常被有經(jīng)驗的營銷者視為-者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的-一根稻草。

     價格高低不是一個純粹的定價問題，而是營銷的-問題。營銷-科特勒說：“你不是通過價格出售產(chǎn)品，而是出售價格�！苯馃�民老師說：“推銷是通過價格把產(chǎn)品賣出去，營銷是通過產(chǎn)品把價格賣出去。”

     價格以及圍繞支撐價格所開展的營銷活動，構(gòu)成了營銷體系。還是-，其實是推銷與營銷的區(qū)別。

     我們經(jīng)常看到，決定了營銷的-要素只能是價格，因為無法支撐其他營銷活動。-決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的，這是由價格所產(chǎn)生的政策空間決定的。-打敗是市場的常態(tài)，打敗-是個案。當然，產(chǎn)業(yè)集中過程中-的價格戰(zhàn)是例外。營銷是把價格賣出去，學會賣價格才領(lǐng)悟了營銷的真諦。大眾對于價格的“常識”，恰恰是營銷角度的誤區(qū)。

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