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做經(jīng)理夾外貿(mào)訂單的三大關鍵秘密（三）

外貿(mào)關鍵秘密之三：-交易

國際貿(mào)易中買賣雙方相距遙遠，背景各異貨物籌備交接以及貨款的支付周期都很長。因此商業(yè)-就成了一個很大的難題。

作為出口商，-備齊了大宗貨物以后，買家變卦怎么辦？貨物千里迢迢運到國外，客戶不要了怎么辦？或者要了不給錢怎么辦？自然希望買家能夠先支付貨款，有了保障然后再備貨交貨。作為進口商，-出口商無法按時交貨怎么辦？貨物、數(shù)量不合格怎么辦？自然希望賣家先把貨物交付了，核查無誤再給錢。

這個矛盾，當然也可通過買家支付部分預付款或訂金的方式協(xié)商解決，但畢竟非上上策，一來買家資金占用比較大，二來真有什么-了，雙方無論對錯都損失，不利公平。

于是就產(chǎn)生了一種外貿(mào)特有的操作方式：-。-的產(chǎn)生，正是以外貿(mào)“單證交易”特性為基礎的。

所謂-，通俗說來就是買賣雙方事先商定交易條件，如品名、數(shù)量、標準、價格、交貨時間等。然后買家找一家銀行（通常就是買家的開戶行，或有一定的擔保）作為“中間人” 記事本定制，把這些交易條件提交銀行 記事本定制多少錢，銀行據(jù)以出具一份文件作為買賣雙方交易的依據(jù)。銀行作為中間人的責任，就是-交易行為。賣方根據(jù)文件來備貨出貨，然后把代表貨物的全套單證交付銀行。銀行審核單證無誤以后，直接支付貨款。有銀行作為中間人，買賣雙方就不再直接進行錢貨交易，而是分別與銀行打交道。賣家不及時、按質按量交貨 記事本定制價格便宜，就拿不到錢；買家不付錢，就拿不到貨。反之，有銀行作保，只要賣家交了貨，就一定能拿到錢。這種方式，既不占用買家資金，又給予了賣家-的--。這份用以證明雙方商業(yè)-的文件，就叫做-。