汽柴油清凈劑行業(yè)市場競爭格局及未來投資發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告2014-2020年

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報告編號13847
出版機(jī)構(gòu)中信博研研究院
出版日期2014年9月
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報告目錄
-部分行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀
-章汽柴油清凈劑市場發(fā)展概況1
-節(jié)汽柴油清凈劑市場及產(chǎn)品介紹1
一、汽柴油清凈劑簡介1
二、汽柴油清凈劑發(fā)展情況2
三、汽柴油清凈劑市場概述2
第二節(jié)2013年汽柴油清凈劑市場發(fā)展概況2
一、汽柴油清凈劑品牌現(xiàn)狀2
二、汽油添加劑的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢3
三、汽油添加劑的發(fā)展動向9
第三節(jié)汽柴油清凈劑市場相關(guān)政策法規(guī)11
一、-燃油添加劑標(biāo)準(zhǔn)11
二、2014年汽柴油新標(biāo)準(zhǔn)13
三、汽車尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)17
四、<輕型汽車污染物排放限值及測量方法（第五階段）>21
第四節(jié)2014-2020年汽柴油清凈劑市場發(fā)展前景預(yù)測25
一、機(jī)動車保有量以及汽柴油消費(fèi)量趨勢25
二、我國車用汽油標(biāo)準(zhǔn)的清潔化發(fā)展歷程及展望25
第五節(jié)行業(yè)技術(shù)水平35
一、汽油清凈劑技術(shù)發(fā)展歷程35
二、汽油添加劑技術(shù)的應(yīng)用36
三、新型汽油清凈劑主劑為添綠39
四、多功能汽油添加劑使用性能評價40
五、車用柴油添加劑的發(fā)展現(xiàn)狀及開發(fā)方向49
第六節(jié)市場推廣在汽柴油清凈劑行業(yè)的重要性55
第七節(jié)營銷渠道建設(shè)是汽柴油清凈劑市場競爭的關(guān)鍵57
一、汽柴油添加劑營銷的形勢57
二、-營銷渠道理論的形成及其基本內(nèi)涵59
三、銷售渠道的重要性61
四、-營銷渠道是獲取競爭優(yōu)勢的重要因素62
五、-營銷渠道理論對企業(yè)營銷實(shí)踐的啟示65
第二章汽柴油清凈劑市場容量/市場規(guī)模分析68
-節(jié)2011-2014年汽柴油清凈劑市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計68
一、汽柴油產(chǎn)銷量68
二、汽柴油清凈劑產(chǎn)量72
三、汽柴油清凈劑市場規(guī)模73
四、汽柴油清凈劑潛在市場需求量74
第二節(jié)汽柴油清凈劑下游應(yīng)用市場結(jié)構(gòu)74
一、汽油車與柴油車比較74
二、乘用車消費(fèi)結(jié)構(gòu)76
三、汽車品牌結(jié)構(gòu)76
四、各品牌汽車銷量-76
第三節(jié)影響汽柴油清凈劑市場容量/市場規(guī)模增長的因素77
第四節(jié)2014-2020年我國汽柴油清凈劑市場容量/市場規(guī)模預(yù)測77
一、汽柴油產(chǎn)銷量預(yù)測78
二、汽柴油清凈劑產(chǎn)量預(yù)測82
三、汽柴油清凈劑消費(fèi)量預(yù)測82
四、汽柴油清凈劑潛在市場需求量預(yù)測83
五、汽車消費(fèi)量及預(yù)測83
第二部分市場推廣策略與盈利模式
第三章汽柴油清凈劑市場推廣策略研究86
-節(jié)汽柴油清凈劑行業(yè)新品推廣模式研究86
一、2013下半年有效的新品推廣模式86
二、新產(chǎn)品的推廣差異化87
三、新品推廣的具體形式88
四、新品上市推廣方案91
五、如何用推廣提升產(chǎn)品銷量93
第二節(jié)汽柴油清凈劑市場終端產(chǎn)品發(fā)布特點(diǎn)94
一、企業(yè)介紹94
二、產(chǎn)品介紹94
三、品牌介紹100
第三節(jié)汽柴油清凈劑市場中間商、參與機(jī)制100
一、中間商的重要性100
二、選擇中間商的原則101
三、選擇中間商的條件101
四、合格中間商的判別標(biāo)準(zhǔn)103
五、中間商的功能103
六、中間商參與機(jī)制104
第四節(jié)汽柴油清凈劑市場-策略研究105
一、-介紹105
二、-方法106
三、-工具與形式108
四、-方案110
五、-站117
六、-分析119
七、b2b推廣120
八、企業(yè)推廣126
第五節(jié)汽柴油清凈劑市場廣告宣傳策略127
一、廣告宜傳要選擇適當(dāng)?shù)臅r間127
二、廣告宜傳要選擇適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)128
三、廣告宣傳要選擇適當(dāng)?shù)牟袤w129
四、廣告宣傳要適應(yīng)消費(fèi)者的心理129
五、廣告宣傳要結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)130
第六節(jié)汽柴油清凈劑市場推廣與配套供貨渠道建立131
一、市場推廣131
二、配套供貨渠道建立136
第七節(jié)汽柴油清凈劑新產(chǎn)品推廣常見問題138
一、新產(chǎn)品推廣誤區(qū)138
二、新產(chǎn)品推廣需要做的工作142
第八節(jié)模式在汽柴油清凈劑推廣過程中的應(yīng)用144
一、模式147
二、汽柴油清凈劑模式147
第九節(jié)國外汽柴油清凈劑市場推廣經(jīng)驗介紹148
一、美國市場汽柴油清凈劑市場推廣148
二、歐洲市場汽柴油清凈劑市場推廣148
三、日本市場汽柴油清凈劑市場推廣148
第四章汽柴油清凈劑盈利模式研究150
-節(jié)汽柴油清凈劑市場盈利模式的分類150
一、市場盈利模式150
二、盈利模式分類150
三、汽柴油清凈劑盈利模式151
第二節(jié)汽柴油清凈劑生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式研究151
一、研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式151
二、無技術(shù)研發(fā)的生產(chǎn)企業(yè)盈利模式151
第三節(jié)汽柴油清凈劑經(jīng)銷盈利模式研究152
一、經(jīng)銷商的贏利模式152
二、贏利模式策略162
三、經(jīng)銷商的贏利模式164
四、汽柴油清凈劑經(jīng)銷商盈利模式171
五、燃油添加劑“加油站”銷售模式誤區(qū)171
第四節(jié)盈利模式對市場推廣策略選擇的影響173
第五節(jié)獨(dú)立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)盈利模式改進(jìn)研究173
第六節(jié)第三方經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化管理研究174
一、選擇第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的優(yōu)勢174
二、汽柴油清凈劑第三方經(jīng)銷商175
第三部分市場營銷渠道與企業(yè)分析
第五章汽柴油清凈劑營銷渠道建立策略176
-節(jié)汽柴油清凈劑市場營銷渠道結(jié)構(gòu)176
一、主力型渠道176
二、緊湊型渠道176
三、伙伴型渠道176
四、松散型渠道176
第二節(jié)汽柴油清凈劑市場伙伴型渠道研究177
一、伙伴型營銷關(guān)系的概念177
二、伙伴型營銷渠道的特點(diǎn)177
三、伙伴型營銷渠道的層次分析179
四、伙伴型營銷渠道的優(yōu)勢分析179
五、伙伴型營銷渠道存在的問題180
六、伙伴型營銷渠道關(guān)系的構(gòu)建機(jī)制181
七、伙伴型營銷渠道關(guān)系綜述184
第三節(jié)汽柴油清凈劑市場直接分銷渠道與間接分銷渠道管理184
一、直接分銷渠道184
二、間接分銷渠道（長渠道、短渠道）194
第四節(jié)大客戶-銷售渠道建立策略197
第五節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道優(yōu)化199
一、營銷渠道監(jiān)測和優(yōu)化199
二、客戶關(guān)系管理200
三、客戶關(guān)系管理-化201
四、營銷規(guī)律總結(jié)202
第六節(jié)渠道經(jīng)銷管理問題203
一、-管理203
二、貨品進(jìn)出物流管理205
三、售后服務(wù)205
四、銷售渠道管理缺乏效率206
五、化渠道企業(yè)發(fā)展缺乏穩(wěn)定性206
六、企業(yè)過分依賴中間商206
七、渠道沖突-207
八、渠道經(jīng)銷管理五種手段207
第六章汽柴油清凈劑市場客戶群研究與渠道匹配分析216
-節(jié)汽柴油清凈劑主要客戶群消費(fèi)特征分析216
一、職業(yè)特征216
二、年齡特征217
三、性別特征217
四、經(jīng)濟(jì)條件特征218
五、區(qū)域分布特征218
第二節(jié)汽柴油清凈劑主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析219
一、消費(fèi)量穩(wěn)定219
二、消費(fèi)比例穩(wěn)定219
三、消費(fèi)周期穩(wěn)定219
四、消費(fèi)品牌習(xí)慣穩(wěn)定219
第三節(jié)大客戶經(jīng)銷渠道構(gòu)建研究220
一、如何建立自己的銷售渠道220
二、大客戶開發(fā)的八個-問題224
三、大客戶維護(hù)227
四、大客戶管理228
第四節(jié)網(wǎng)絡(luò)客戶渠道化發(fā)展建議243
第五節(jié)渠道經(jīng)銷商維護(hù)策略研究245
一、做好渠道維護(hù)的意義245
二、如何進(jìn)行渠道維護(hù)才會有效246
三、經(jīng)銷商如何做好渠道維護(hù)248
四、渠道維護(hù)的幾個維度248
五、渠道維護(hù)的三個原則249
六、渠道維護(hù)的策略與技巧探討250
第六節(jié)汽柴油清凈劑市場客戶群消費(fèi)趨勢與營銷渠道發(fā)展方向253
一、客戶群消費(fèi)趨勢253
二、營銷渠道發(fā)展方向254
三、分銷渠道的發(fā)展趨勢254
四、分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展259
第七章重點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場推廣策略與營銷渠道規(guī)劃案例261
-節(jié)好順261
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)261
二、2011-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)261
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理262
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計分析262
第二節(jié)石油化工集團(tuán)公司263
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)263
二、2011-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)266
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理267
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計分析267
第三節(jié)深圳市非凡天下科技有限公司267
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)267
二、2011-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)273
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理274
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計分析275
第四節(jié)阿拉丁275
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)275
二、2011-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)277
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理278
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計分析278
第五節(jié)尼德爾（香港）實(shí)業(yè)有限公司278
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)278
二、2011-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)280
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理281
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計分析281
第六節(jié)廣州力柯倍科技有限公司281
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)281
二、產(chǎn)品推廣282
第七節(jié)石油天然氣集團(tuán)公司283
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)283
二、2011-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)286
第八節(jié)維環(huán)節(jié)油寶287
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)287
二、產(chǎn)品推廣290
第九節(jié)臨沂大洋石化有限公司290
一、企業(yè)介紹與汽柴油清凈劑相關(guān)業(yè)務(wù)290
二、2011-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)292
三、企業(yè)汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理293
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計分析293
圖表目錄
圖表：gb17930—1999標(biāo)準(zhǔn)與歐ii汽油標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)差別26
圖表：db11/238—2004與en228—99標(biāo)準(zhǔn)的主要技術(shù)指標(biāo)差異28
圖表：db11/238—2007地方標(biāo)準(zhǔn)與en228—2005標(biāo)準(zhǔn)的主要技術(shù)要求30
圖表：szjg12—2007地方標(biāo)準(zhǔn)的部分指標(biāo)要求33
圖表：我國現(xiàn)行符合國ⅳ汽油標(biāo)準(zhǔn)的車用汽油地方標(biāo)準(zhǔn)和-部分技術(shù)要求對比34
圖表：發(fā)動機(jī)試驗臺架42
圖表；試驗用發(fā)動機(jī)基本參數(shù)42
圖表：hfrr試驗條件43
圖表：加入hl6618前后車用汽油的hfrr試驗結(jié)果對比45
圖表：加入hl6618前后車用汽油的m111臺架測試結(jié)果45
圖表：加入hl6618前后車用汽油燃料消耗量臺架試驗結(jié)果46
圖表：加入hl6618前后車用汽油的雙怠速污染物排放臺架試驗結(jié)果46
圖表：加入hl6618前后車用汽油的發(fā)動機(jī)凈功率臺架試驗結(jié)果47
圖表：發(fā)動機(jī)石效燃油消耗率對比試驗結(jié)果47
圖表：發(fā)動機(jī)燃油消耗量對比試驗結(jié)果48
圖表：發(fā)動機(jī)有效功率對比試驗結(jié)果48
圖表：發(fā)動機(jī)有效扭矩對比試驗結(jié)果49
圖表：2011-2014年汽油產(chǎn)量及同比增長68
圖表：2011-2014年汽油消費(fèi)量及同比增長69
圖表：2011-2014年汽油消費(fèi)量及同比增長69
圖表：2011-2014年柴油產(chǎn)量及同比增長70
圖表：2011-2014年柴油消費(fèi)量及同比增長70
圖表：2011-2014年車用柴油消費(fèi)量及同比增長71
圖表：2011-2014年汽柴油消費(fèi)量及同比增長71
圖表：2011-2014年車用汽柴油消費(fèi)量及同比增長72
圖表：2011-2014年汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長72
圖表：2011-2014年汽柴油清凈劑市場規(guī)模及同比增長73
圖表：2011-2014年汽柴油清凈劑潛在市場需求量及同比增長74
圖表：2014-2020年汽油產(chǎn)量及同比增長預(yù)測78
圖表：2014-2020年汽油消費(fèi)量及同比增長預(yù)測78
圖表：2014-2020年車用汽油消費(fèi)量及同比增長預(yù)測79
圖表：2014-2020年柴油產(chǎn)量量及同比增長預(yù)測79
圖表：2014-2020年柴油消費(fèi)量及同比增長預(yù)測80
圖表：2014-2020年車用柴油消費(fèi)量及同比增長預(yù)測80
圖表：2014-2020年汽柴油消費(fèi)量及同比增長預(yù)測81
圖表：2014-2020年車用汽柴油消費(fèi)量及同比增長預(yù)測81
圖表：2014-2020年汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長預(yù)測82
圖表：2014-2020年汽柴油清凈劑市場規(guī)模及同比增長預(yù)測82
圖表：2014-2020年汽柴油清凈劑潛在市場需求量及同比增長83
圖表：2010年主要和地區(qū)汽車保有量84
圖表：2011年汽車保有量--的城市85
圖表：2011-2013年汽車保有量及同比增長85
圖表：伙伴型營銷渠道的特點(diǎn)177
圖表：大客戶渠道合作模式198
圖表：汽柴油清凈劑客戶職業(yè)分布216
圖表：汽柴油清凈劑客戶性別分布217
圖表：汽柴油清凈劑客戶收入分布218
圖表：汽柴油清凈劑客戶地區(qū)分布218
圖表：2011-2014年市場好順牌汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長261
圖表：2011-2014年市場好順牌汽柴油清凈劑銷量及同比增長262
圖表：石油化工股份有限公司相關(guān)資料表格264
圖表：2011-2014年石油化工集團(tuán)公司汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長266
圖表：2011-2014年石油化工集團(tuán)公司汽柴油清凈劑銷量及同比增長266
圖表：2011-2014年中深圳市非凡天下科技有限公司汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長273
圖表：2011-2014年深圳市非凡天下科技有限公司汽柴油清凈劑銷量及同比增長274
圖表：2011-2014年市場阿拉丁汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長277
圖表：2011-2014年市場阿拉丁汽柴油清凈劑銷量及同比增長278
圖表：2011-2014年市場尼德爾汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長280
圖表：2011-2014年市場尼德爾汽柴油清凈劑銷量及同比增長280
圖表：廣州市力柯倍科技有限公司數(shù)據(jù)282
圖表：2011-2014年中石油汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長286
圖表：2011-2014年中石油汽柴油清凈劑銷量及同比增長286
圖表：維環(huán)節(jié)油寶-檢測290
圖表：2011-2014年山東臨沂大洋石油化工有限公司汽柴油清凈劑產(chǎn)量及同比增長292
圖表：2011-2014年山東臨沂大洋石油化工有限公司營業(yè)收入及同比增長29

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