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做經(jīng)理夾外貿(mào)訂單的三大關(guān)鍵秘密（三）

外貿(mào)關(guān)鍵秘密之三：-證交易

國(guó)際貿(mào)易中買(mǎi)賣(mài)雙方相距遙遠(yuǎn)，背景各異貨物籌備交接以及貨款的支付周期都很長(zhǎng)。因此商業(yè)-就成了一個(gè)很大的難題。

作為出口商，-備齊了大宗貨物以后，買(mǎi)家變卦怎么辦？貨物千里迢迢運(yùn)到國(guó)外 記事本制作公司，客戶不要了怎么辦？或者要了不給錢(qián)怎么辦？自然希望買(mǎi)家能夠先支付貨款，有了保障然后再備貨交貨。作為進(jìn)口商，-出口商無(wú)法按時(shí)交貨怎么辦？貨物、數(shù)量不合格怎么辦？自然希望賣(mài)家先把貨物交付了，核查無(wú)誤再給錢(qián)。

這個(gè)矛盾，當(dāng)然也可通過(guò)買(mǎi)家支付部分預(yù)付款或訂金的方式協(xié)商解決，但畢竟非上上策，一來(lái)買(mǎi)家資金占用比較大，二來(lái)真有什么-了，雙方無(wú)論對(duì)錯(cuò)都損失，不利公平。

于是就產(chǎn)生了一種外貿(mào)特有的操作方式：-證。-證的產(chǎn)生，正是以外貿(mào)“單證交易”特性為基礎(chǔ)的。

所謂-證，通俗說(shuō)來(lái)就是買(mǎi)賣(mài)雙方事先商定交易條件，如品名、數(shù)量、標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、交貨時(shí)間等。然后買(mǎi)家找一家銀行（通常就是買(mǎi)家的開(kāi)戶行，或有一定的擔(dān)保）作為“中間人”，把這些交易條件提交銀行，銀行據(jù)以出具一份文件作為買(mǎi)賣(mài)雙方交易的依據(jù)。銀行作為中間人的責(zé)任，就是-交易行為。賣(mài)方根據(jù)文件來(lái)備貨出貨，然后把代表貨物的全套單證交付銀行。銀行審核單證無(wú)誤以后，直接支付貨款。有銀行作為中間人 記事本制作生產(chǎn)廠家，買(mǎi)賣(mài)雙方就不再直接進(jìn)行錢(qián)貨交易，而是分別與銀行打交道。賣(mài)家不及時(shí)、按質(zhì)按量交貨，就拿不到錢(qián)；買(mǎi)家不付錢(qián)，就拿不到貨。反之，有銀行作保，只要賣(mài)家交了貨，就一定能拿到錢(qián)。這種方式，既不占用買(mǎi)家資金，又給予了賣(mài)家-的--。這份用以證明雙方商業(yè)-的文件，就叫做-證。