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南昌綜藝展覽服務(wù)有限公司是一家從事會(huì)展服務(wù),展覽工廠,展覽設(shè)計(jì)、展臺(tái)搭建,展廳裝修,廣告策劃、舞美制作,活動(dòng)慶典,會(huì)場(chǎng)布置、標(biāo)準(zhǔn)型材,展具出租,標(biāo)識(shí)導(dǎo)示,展示器材,廣告制品、舞臺(tái)桁架等-企業(yè),公司匯聚了一批從事相關(guān)行業(yè)的--與工程隊(duì)伍。公司擁有自己-設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、制作工廠和配套加工制作設(shè)備,為廣大客戶和同行單位提供全程周到的服務(wù)。
一、會(huì)展?fàn)I銷的工作步驟
1.市場(chǎng)-與預(yù)測(cè)。主辦者需要將市場(chǎng)-的重點(diǎn)放在以下四個(gè)方面:(1)市場(chǎng)前景分析,如政策可行性,市場(chǎng)規(guī)模及類型等。(2)同類展覽會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析。(3)本次展覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)條件分析。(4)潛在客戶需求調(diào)查。
2.目標(biāo)市場(chǎng)定位。主辦者在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)至少要考慮下列四種因素:(1)展覽會(huì)的類型。(2)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。(3)地理細(xì)分。(4)行為細(xì)分。
3.制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。對(duì)于會(huì)展企業(yè)而言,一份市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一般應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析。(2)企業(yè)或具體的會(huì)議,展覽會(huì)的swot分析。(3)營(yíng)銷目標(biāo)的確立。(4)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。(5)具體的行動(dòng)方案及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。(6)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行與控制。
4.實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃。
5.營(yíng)銷效果評(píng)估。它由事前測(cè)試和事后評(píng)估兩部分組成。其中,事前測(cè)試包括集中征求或隨意采訪與會(huì)者/參展商對(duì)各種營(yíng)銷活動(dòng)的意見(jiàn)。事后評(píng)估是衡量營(yíng)銷活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的-途徑。
南昌綜藝展覽服務(wù)有限公司是一家從事會(huì)展服務(wù),展覽工廠,展覽設(shè)計(jì)、展臺(tái)搭建,展廳裝修,廣告策劃、舞美制作,活動(dòng)慶典,會(huì)場(chǎng)布置、標(biāo)準(zhǔn)型材,展具出租 展覽展廳設(shè)計(jì)報(bào)價(jià),標(biāo)識(shí)導(dǎo)示,展示器材,廣告制品、舞臺(tái)桁架等-企業(yè),公司匯聚了一批從事相關(guān)行業(yè)的--與工程隊(duì)伍。公司擁有自己-設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、制作工廠和配套加工制作設(shè)備,為廣大客戶和同行單位提供全程周到的服務(wù)。
以下是筆者的一些想法,供大家討論:
1.會(huì)員制
由于會(huì)展業(yè)的特殊性導(dǎo)致展會(huì)結(jié)束后,會(huì)展公司和參展商很容易就此失去聯(lián)系,而會(huì)員制恰好提供了一個(gè)會(huì)展企業(yè)與參展商繼續(xù)保持聯(lián)系的機(jī)會(huì),為下一次展會(huì)建立客戶基礎(chǔ)。
會(huì)員制營(yíng)銷的重點(diǎn)是返還利益的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)往來(lái)次數(shù)越多 正規(guī)展覽展示網(wǎng),價(jià)格越低。但是,想要吸引更多的會(huì)員,僅靠和別的公司相差不大的折扣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,需要不斷地在應(yīng)對(duì)策略上推陳出新。如果企業(yè)規(guī)模相對(duì)較大,便可以利用自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行立體營(yíng)銷,會(huì)員的返還利益可以不-于展覽,還包括會(huì)議、宣傳、市場(chǎng)-,技術(shù)交流、甚至是媒體監(jiān)控等等。
當(dāng)然,會(huì)展業(yè)會(huì)員制也同其他行業(yè)會(huì)員制一樣 展覽設(shè)計(jì)制作多少錢,存在一定的風(fēng)險(xiǎn) 展覽,如品牌管理,成本負(fù)擔(dān),推廣周期等。
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