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一、會展?fàn)I銷的工作步驟
1.市場-與預(yù)測。主辦者需要將市場-的重點(diǎn)放在以下四個(gè)方面：(1)市場前景分析，如政策可行性，市場規(guī)模及類型等。(2)同類展覽會的競爭能力分析。(3)本次展覽會的優(yōu)勢條件分析。(4)潛在客戶需求調(diào)查。
2.目標(biāo)市場定位。主辦者在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)至少要考慮下列四種因素：(1)展覽會的類型。(2)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。(3)地理細(xì)分。(4)行為細(xì)分。
3.制定市場營銷計(jì)劃。對于會展企業(yè)而言，一份市場營銷計(jì)劃一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)會展市場營銷現(xiàn)狀分析。(2)企業(yè)或具體的會議，展覽會的swot分析。(3)營銷目標(biāo)的確立。(4)市場營銷組合策略。(5)具體的行動方案及營銷費(fèi)用預(yù)算。(6)營銷計(jì)劃的執(zhí)行與控制。
4.實(shí)施營銷計(jì)劃。
5.營銷效果評估。它由事前測試和事后評估兩部分組成。其中，事前測試包括集中征求或隨意采訪與會者/參展商對各種營銷活動的意見。事后評估是衡量營銷活動是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的-途徑。
南昌綜藝展覽服務(wù)有限公司是一家從事會展服務(wù)，展覽工廠，展覽設(shè)計(jì)、展臺搭建，展廳裝修，廣告策劃、舞美制作 展覽展示搭建多少錢，活動慶典，會場布置、標(biāo)準(zhǔn)型材，展具出租，標(biāo)識導(dǎo)示，展示器材，廣告制品、舞臺桁架等-企業(yè)，公司匯聚了一批從事相關(guān)行業(yè)的--與工程隊(duì)伍。公司擁有自己-設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、制作工廠和配套加工制作設(shè)備，為廣大客戶和同行單位提供全程周到的服務(wù)。
無疑 展示器材生產(chǎn)廠家，以上幾-是符合常規(guī)的一般營銷手段，能在一段時(shí)期內(nèi)起到作用，但從會展業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略來看，似乎有些-：1.廣告并不是-的，成本是需要考慮的。因此-的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對待 展覽，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠-的行業(yè)協(xié)會，有的則要靠-的相關(guān)部門支持。把力度放在行業(yè)--的機(jī)構(gòu)上，必能起到-的效果。
2.展覽會價(jià)格不宜輕易改動。嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營模式是每個(gè)公司在每個(gè)時(shí)期都應(yīng)注意的事情，但為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展覽會報(bào)價(jià)不可取。價(jià)格是應(yīng)該在作好市場預(yù)測之后就已經(jīng)決定的，決不能因?yàn)闆]有完成銷售額而降格，這樣會使主辦者喪失信譽(yù)。合理的成本節(jié)約是有限度的，也應(yīng)是一貫的，一味地追求低成本必將引起行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。價(jià)格的決定必須慎重，必須建立在詳細(xì)的、真實(shí)的、審慎的市場分析基礎(chǔ)之上，一經(jīng)決定，應(yīng)不再更改，否則，帶來的后患將不僅是公司本身的，也將影響整個(gè)行業(yè)利益。
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