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目前國內(nèi)實木門行業(yè)的基本運營模式是企業(yè)制造產(chǎn)品,在全國或局部地區(qū)建立經(jīng)銷網(wǎng)點,網(wǎng)點中自營店占極小比例,多數(shù)為經(jīng)銷商模式,此模式又被稱為“魚和水”合作模式:經(jīng)銷商離不開木門企業(yè)的產(chǎn)品支持;而木門企業(yè)也需要經(jīng)銷商接到訂單企業(yè)才能正常運轉(zhuǎn)和生存!在這一合作模式中,門企和經(jīng)銷商要想建立合作-和長期穩(wěn)定的合作關(guān)系就必須考慮以下幾大因素: 一、 履約:無論是實木門生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商家,在合作-定要切實統(tǒng)一思想,正確認識合作的重要性,雙方以協(xié)議為框架,達成真正-的諒解,只有這樣,才能-在合作期間,雙方都重視并履行這個基本的行為規(guī)范,-后期將發(fā)生的各類矛盾和分岐。 二、誠信: 實際合作過程中,木門生產(chǎn)廠家與市場行進節(jié)奏完全配套的情況并不多見。產(chǎn)、銷間長期存在一定程度的矛盾 武清實木復(fù)合烤漆門,實木門企業(yè)也在矛盾中不斷的成熟、成長,是很正常的現(xiàn)象。表現(xiàn)為或產(chǎn)品-,生產(chǎn)周期較長,客戶不滿意、經(jīng)銷商不滿意;或門廠訂單不足、產(chǎn)能浪費、增加管理難度,門企不滿意。在這種情況下,一定要保持工廠和市場間的信息及時互通。 想要長期、穩(wěn)定、實效走合作的道路,誠信原則必須把握,其涵蓋合作行為的各個方面,追隨合作進程的始終。 三、理念:簽約合作之前要做的一個重要工作就是:統(tǒng)一經(jīng)營理念。只有理念統(tǒng)一了,才能-合約條款的正確履行;才能-門廠、商家行動的一致性,在市場上才有真正的競爭力;理念統(tǒng)一了,也有助于解決實木門廠家、木門經(jīng)銷商合作過程中的各類摩擦,在互相理解的基礎(chǔ)上向同一個目標(biāo)邁進,雙方成功的概率就會-;理念統(tǒng)一了,合作才是持續(xù)有效的。 起步較晚的室內(nèi)門企業(yè)在電視廣告?zhèn)鞑ド舷鹿Ψ虻牟⒉欢,即使有也?-的非黃金時段播出,這些-的企業(yè)主要集中在鋼木門領(lǐng)域,木門行業(yè)內(nèi)真正大力-和邀請形象-人的企業(yè)幾乎沒有。
廣告演變及發(fā)展至今,早已經(jīng)不是"做給消費者看"的單純而又初級的階段。不同的門窗企業(yè)都有不同的廣告策略,不同的廣告載體有不同的瀏覽對象。換而言之 實木復(fù)合門,建材行業(yè)的廣告不只是給需求產(chǎn)品與服務(wù)的消費者看的 華北城實木復(fù)合烤漆門,而是給經(jīng)銷商看的,以達到招商、宣傳的作用,通過廣告吸引更多-的經(jīng)銷商,并通過經(jīng)銷商進行終端廣告和銷售,終讓消費者接受。
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