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我相信今天在座的很多同學(xué)都知道，零售重要的，前端用戶體驗(yàn)，后端成本和效率，我發(fā)現(xiàn)在線上購物不用出家門，就可以買到東西。到2003年的時候，雖然線上大概只有一兩百個人買我們的東西，但是成本比我們12個連鎖店的成本低了50%。因?yàn)槲覍W(xué)過編程，我就開始分析bbs的帖子。

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-我們用戶數(shù)據(jù)的信息安全。年的時候公司全年的電商業(yè)務(wù)占了5%銷售額，95%是來自于線下，90%的凈利潤來自于線下12個店，線上只占10%的凈利潤。但是那是我創(chuàng)業(yè)次一個大的抉擇。在年底的時候開了員工的會議，38個兄弟召集起來，大家整整吵了-。

只是為了賺更多的錢。同時我發(fā)現(xiàn)中關(guān)村一件貨物在柜臺之間搬來搬去，搬很多次，我就在想，這樣搬來搬去沒有為社會創(chuàng)造任何價值，沒有為行業(yè)創(chuàng)造任何價值，它帶來的都是損耗，是沒有意義的浪物流公司費(fèi)。所以我說一定要做到跟別人不一樣，我1998年開的柜臺是中關(guān)村個明碼標(biāo)價的柜臺。

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因?yàn)槟菚r候只是一個小柜臺，沒有廣告，也沒有百度，也不能搜索到。所以-之間，中關(guān)村冒出來五六個京東多媒體，當(dāng)然終還是有人找到我，所以我的生意非�；�。四個月后聘了個員工，后來幾乎每個月都聘員工，別的柜臺基本上不會有人排隊(duì)，我的柜臺是在中關(guān)村買東西要排隊(duì)的。

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