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山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司”文化，沒有注入更多“家”的內(nèi)涵，還很空洞，如果把這個(gè)“家”打造成“溫馨、幸福、開心、美滿”的家的話，那么，“家”文化的影響力！（3）品山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司”文化，沒有注入更多“家”的內(nèi)涵，還很空洞，如果把這個(gè)“家”打造成“溫馨、幸福、開心、美滿”的家的話，那么，“家”文化的影響力�。�3）品山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司PAI確實(shí)能夠做到。形象論（BI）：塑造的感形象。認(rèn)為廣告是對(duì)的長期投資，目的是要塑造并維持一個(gè)高-度的形象，為此可以不異犧山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司PAI確實(shí)能夠做到。形象論（BI）：塑造的感形象。認(rèn)為廣告是對(duì)的長期投資，目的是要塑造并維持一個(gè)高-度的形象，為此可以不異犧山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司告片中推出“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”這句廣告語。這個(gè)廣告充滿趣味，讓人想到家庭的樂趣、小孩的可愛。相信看過的人也記憶猶新。此外，王老吉還推出過一

山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司清晰的候車亭廣告時(shí)，已經(jīng)估計(jì)到這個(gè)產(chǎn)品馬上要火起來了。事實(shí)證明，果然如此！這是一個(gè)典型的例子。筆者認(rèn)為，具有銷售力的廣告，應(yīng)該是定位準(zhǔn)確、能山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司夠訴求出產(chǎn)品-賣點(diǎn)的廣告。我們暫且稱之為“USP定位”的廣告。二、為何說“USP定位”有銷售力？-的廣告必須能夠?qū)⒗�益點(diǎn)很直觀地傳達(dá)給消山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司告片中推出“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”這句廣告語。這個(gè)廣告充滿趣味，讓人想到家庭的樂趣、小孩的可愛。相信看過的人也記憶猶新。此外，王老吉還推出過一山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司力的廣告�！癠SP定位”實(shí)質(zhì)上是“USP論”和“定位論”相結(jié)合的產(chǎn)物。在“USP定位”理論指導(dǎo)下來進(jìn)行“說什么”創(chuàng)作，才能準(zhǔn)確定位、能夠訴求山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司TIONING）：主張?jiān)谙�費(fèi)者心目中占有一個(gè)有利的、差異化的、-的位置。定位的形式有“-定位”、“USP定位”、“使用者定位”、“情

山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司告片中推出“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”這句廣告語。這個(gè)廣告充滿趣味，讓人想到家庭的樂趣、小孩的可愛。相信看過的人也記憶猶新。此外，王老吉還推出過一山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司條類似的廣告片，也是充滿家庭樂趣的。它講述一個(gè)小孩不小心將王老吉罐裝飲料當(dāng)作足球來踢，卻不小心踢進(jìn)冰箱底下找不著，ZUI后自己想辦法找到、從而轉(zhuǎn)山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司就是通過文化，實(shí)現(xiàn)了它的差異化經(jīng)營。在汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，經(jīng)營的產(chǎn)品和很容易“同質(zhì)化”，造成企業(yè)與企業(yè)之間的差異變得越來越模山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司（ORIGINALITY）和-（IMPACT）。筆者認(rèn)為，在以上廣告創(chuàng)作的“說什么”理論中，以“USP定位”指導(dǎo)下創(chuàng)作的廣告，才是銷售山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司清晰的候車亭廣告時(shí)，已經(jīng)估計(jì)到這個(gè)產(chǎn)品馬上要火起來了。事實(shí)證明，果然如此！這是一個(gè)典型的例子。筆者認(rèn)為，具有銷售力的廣告，應(yīng)該是定位準(zhǔn)確、能

山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司力的廣告�！癠SP定位”實(shí)質(zhì)上是“USP論”和“定位論”相結(jié)合的產(chǎn)物。在“USP定位”理論指導(dǎo)下來進(jìn)行“說什么”創(chuàng)作，才能準(zhǔn)確定位、能夠訴求山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司出產(chǎn)品-賣點(diǎn)，這樣的廣告，是有銷售力的廣告！那么，如何打造有銷售力的文化呢？主要從如下幾個(gè)方面闡述，歡迎大家討論。首先，我們要了解山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司夠體現(xiàn)的-價(jià)值，更不能體現(xiàn)產(chǎn)品的-賣點(diǎn)。事實(shí)上，在這一類型的廣告推出的多年時(shí)間內(nèi)，紅色罐裝王老吉市場(chǎng)銷售不太理想。后來，王老吉請(qǐng)了廣州的山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司”文化，沒有注入更多“家”的內(nèi)涵，還很空洞，如果把這個(gè)“家”打造成“溫馨、幸福、開心、美滿”的家的話，那么，“家”文化的影響力�。�3）品山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司PAI確實(shí)能夠做到。形象論（BI）：塑造的感形象。認(rèn)為廣告是對(duì)的長期投資，目的是要塑造并維持一個(gè)高-度的形象，為此可以不異犧

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