鄭州琉璃工藝品批發(fā)團(tuán)購(gòu)鄭州定制商務(wù)襯衫

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鄭州度之瑜商貿(mào)有限公司是一家以客戶需求定制、制作、服務(wù)、批發(fā)等為一體的綜合性貿(mào)易服務(wù)銷(xiāo)售公司。公司經(jīng)營(yíng)范圍有：工藝品、文化用品、辦公用品、電子產(chǎn)品、家用電器、陶瓷制品、日用百貨等等。公司以“客戶滿意”為宗旨，及時(shí)快速的推出-較新、較具-和美感的特色商品，為客戶-生活、家居、文化、商務(wù)、保健、休閑、***等等各類(lèi)商品琉璃工藝品、禮品。歡迎各位老板、朋友咨詢(xún)和定購(gòu)。

禮品行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該知道，***作為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的助推器，在營(yíng)銷(xiāo)4p策略當(dāng)中，有著舉足輕重的作用。因此，這也就要求，經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)該學(xué)會(huì)花小錢(qián)，辦-，來(lái)策劃好***活動(dòng)，只有這樣，才能獲得的市場(chǎng)份額。

一、***要堅(jiān)持“兩高兩差”原則

很多經(jīng)銷(xiāo)商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業(yè)實(shí)力與規(guī)模，往往拿不出更多的費(fèi)用來(lái)做***，針對(duì)這種情況，經(jīng)銷(xiāo)商就要自己去想一些辦法。其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商自己做***，堅(jiān)持“兩高兩差”原則，可以克服費(fèi)用不足的短板。

所謂“兩高兩差”，就是“產(chǎn)品差異化、-位、高***、***差異化”。也就是經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí)，要堅(jiān)持差異化，因?yàn)槭遣町惢�的產(chǎn)品，所以，可以采取-策略;因?yàn)?，所以會(huì)有較大操作空間;因?yàn)橛锌臻g，所以，可以經(jīng)常做一些形式各異的***活動(dòng)。但經(jīng)銷(xiāo)商要想讓***活動(dòng)效果好，醉#后還要使***差異化。

堅(jiān)持了這個(gè)原則，經(jīng)銷(xiāo)商就可以在廠家支持力度不大的情況下，自己獨(dú)立操作***活動(dòng)，讓市場(chǎng)一直保持活躍的狀態(tài)。當(dāng)然，這種模式也有一個(gè)前提，那就是廠家必須允許經(jīng)銷(xiāo)商可以二次定價(jià)，這也是經(jīng)銷(xiāo)商必須要爭(zhēng)取的一個(gè)醉#基本的權(quán)限。

二、***要系統(tǒng)，且堅(jiān)持常做常新

很多經(jīng)銷(xiāo)商在做***活動(dòng)時(shí)，由于受廠家影響太深，往往缺乏對(duì)自己***的系統(tǒng)性規(guī)劃，廠家讓做了，就做，不讓做了，就等，因此，缺乏對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。而經(jīng)銷(xiāo)商要想在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，尤其是***站中獲取主動(dòng)，就必須要對(duì)市場(chǎng)做年度***計(jì)劃，同時(shí)，還要把這些***計(jì)劃分解到季度、月度，以-***的落實(shí)。

同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商要想讓***效果達(dá)到醉#大化，還必須堅(jiān)持“常做常新”，此外，做***不能太近視，不要等到競(jìng)爭(zhēng)-沖擊或者打擊了，才用***的手段來(lái)抗擊。其實(shí)，***有不同的定位，即可以沖擊市場(chǎng)，-地切入市場(chǎng)，也可以有效打擊競(jìng)爭(zhēng)-，同時(shí)，還可以樹(shù)立品牌形象，保持產(chǎn)品及品牌的-度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。

因此，***要保持-結(jié)，競(jìng)爭(zhēng)-用的***方式，用的***品等，就不要再去“嚼”人家“嚼過(guò)的饃”，這就要求經(jīng)銷(xiāo)商定制商務(wù)襯衫需要運(yùn)用差異化的***，來(lái)吸引下級(jí)渠道商及消費(fèi)者。

　　“-”、“***-”，直到現(xiàn)在，這樣的理念仍然是禮品行業(yè)很多商家奉為-的***信條。然而下面的例子恰恰說(shuō)明，只有找準(zhǔn)***的對(duì)象群體，把握他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，才能讓***的投入得到合理的-，反之則有可能得不償失。

　　新源百貨信息部的朱經(jīng)理一直在考慮商場(chǎng)里***活動(dòng)存在的弊端：消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)越來(lái)越難把握，目標(biāo)消費(fèi)群體越來(lái)越難圈定。***活動(dòng)雖說(shuō)吸引了一些消費(fèi)者，但他們只是一些流水一樣的過(guò)客，多關(guān)注-商品。而商場(chǎng)的那些vip消費(fèi)者，他們?yōu)樯虉?chǎng)貢獻(xiàn)了大部分的利潤(rùn)，卻享受不到與之相對(duì)應(yīng)的v-，這是不公平的。

　　財(cái)務(wù)小劉對(duì)***存在的問(wèn)題也相當(dāng)不滿：在沒(méi)有***活動(dòng)的時(shí)候，商場(chǎng)的客單價(jià)（消費(fèi)者平均購(gòu)物金額）還能維持在100元左右，只要一到***活動(dòng)，客單價(jià)就會(huì)下滑20％。雖然銷(xiāo)售額的上升超過(guò)100%，可是毛利卻下滑了15％。

　　“我們?yōu)槭裁淳筒荒苋Χㄎ覀兊哪繕?biāo)消費(fèi)群體，對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，專(zhuān)門(mén)組織一次只針對(duì)會(huì)員的***活動(dòng)呢？”會(huì)員部的負(fù)責(zé)人小唐說(shuō)，“我們應(yīng)該專(zhuān)門(mén)為會(huì)員們打造出一場(chǎng)能夠滿足他們求實(shí)、求新、求奇、求美、求名、求便的特色***活動(dòng)，吸引更多會(huì)員成為我們的購(gòu)買(mǎi)主體�！�

　　“這個(gè)主意-，我們可以通過(guò)短訊息、電子郵件、傳統(tǒng)信件等聯(lián)絡(luò)手段來(lái)聯(lián)系我們的會(huì)員，這樣既可以避開(kāi)電視、報(bào)紙廣告等宣傳方式讓消費(fèi)者產(chǎn)生的距離感，拉近與目標(biāo)消費(fèi)群體的距離，又可以增強(qiáng)他們消費(fèi)的-�！辈邉澆恐鞴苄￡愓f(shuō)，“我們同時(shí)還可以在賣(mài)場(chǎng)周邊懸掛刀旗廣告、跨街拱門(mén)、樓體條幅、pop宣傳畫(huà)，擴(kuò)大活動(dòng)的聲勢(shì)，主題就定成‘-盛宴，-的愛(ài)獻(xiàn)給-的人’。雖然是專(zhuān)門(mén)為會(huì)員們搞的***活動(dòng)，但其實(shí)同樣可以吸引其他消費(fèi)者，只是一定要-我們的會(huì)員可以享受到特殊的待遇�！�

　　小陳接著說(shuō)道：“會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)不能全天都進(jìn)行，那樣就沒(méi)有新奇感了。我建議每天晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)進(jìn)行，這個(gè)時(shí)段普通消費(fèi)者的數(shù)量不多，不會(huì)影響到會(huì)員消費(fèi)者的正常購(gòu)物。嘗試連續(xù)做1周，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，成功了固然是個(gè)收獲，即使失敗了也不會(huì)有太大損失。”

　　轉(zhuǎn)眼間，***的日子到了。晚上8點(diǎn)，新源百貨的全體管理人員在大門(mén)前迎接當(dāng)日入場(chǎng)的所有會(huì)員，每一個(gè)光臨新源百貨的會(huì)員消費(fèi)者都得到了一張價(jià)值38元的購(gòu)物現(xiàn)金券，可以在當(dāng)日抵用現(xiàn)金購(gòu)物。全場(chǎng)所有的商品都加入了***活動(dòng)，醉#低2折，醉#高不超過(guò)8折。在這一時(shí)段，會(huì)員積分方式也由原來(lái)的每1元積1分，變更為每1元積1.5分，以-會(huì)員的購(gòu)物-。同時(shí)，為了提高會(huì)員俱樂(lè)部的影響力，商場(chǎng)每天晚上邀請(qǐng)一位本地名人到場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物-，醉#高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值4500元的港澳雙人-游。

　　無(wú)處不在的-激發(fā)起會(huì)員們的-熱潮。在隨后的幾天，光臨會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)的會(huì)員消費(fèi)者越來(lái)越多。會(huì)員的帶動(dòng)能力也像滾雪球一樣越滾越大，vip人數(shù)達(dá)到平時(shí)的12倍。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)效果-。每天到場(chǎng)的會(huì)員在5000人左右，每人購(gòu)買(mǎi)金額平均在200元左右，僅每晚8點(diǎn)至12點(diǎn)，商場(chǎng)的銷(xiāo)售額就在百萬(wàn)元左右。

　　找到***-醉#大的群體，摸準(zhǔn)這一群體的購(gòu)物動(dòng)機(jī)，用火力集中的***方式動(dòng)員他們，新源百貨會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)的成功說(shuō)明的恰恰是調(diào)準(zhǔn)***焦距的重要性。

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很多經(jīng)銷(xiāo)商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業(yè)實(shí)力與規(guī)模，往往拿不出更多的費(fèi)用來(lái)做***，針對(duì)這種情況，經(jīng)銷(xiāo)商就要自己去想一些辦法。其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商自己做***，堅(jiān)持“兩高兩差”原則，可以克服費(fèi)用不足的短板。

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