鄭州華光掛燙機批發(fā)團購鄭州華光掛燙機禮品定制

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禮品行業(yè)的經(jīng)銷商應該知道，***作為產(chǎn)品進入市場的助推器，在營銷4p策略當中，有著舉足輕重的作用。因此，這也就要求，經(jīng)銷商，應該學會花小錢，辦-，來策劃好***活動，只有這樣，才能獲得的市場份額。

一、***要堅持“兩高兩差”原則

很多經(jīng)銷商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業(yè)實力與規(guī)模，往往拿不出更多的費用來做***，針對這種情況，經(jīng)銷商就要自己去想一些辦法。其實，經(jīng)銷商自己做***，堅持“兩高兩差”原則，可以克服費用不足的短板。

所謂“兩高兩差”，就是“產(chǎn)品差異化、-位、高***、***差異化”。也就是經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，要堅持差異化，因為是差異化的產(chǎn)品，所以，可以采取-策略;因為-，所以會有較大操作空間;因為有空間，所以，可以經(jīng)常做一些形式各異的***活動。但經(jīng)銷商要想讓***活動效果好，醉#后還要使***差異化。

堅持了這個原則，經(jīng)銷商就可以在廠家支持力度不大的情況下，自己獨立操作***活動，讓市場一直保持活躍的狀態(tài)。當然，這種模式也有一個前提，那就是廠家必須允許經(jīng)銷商可以二電飯鍋次定價，這也是經(jīng)銷商必須要爭取的一個醉#基本的權限。

二、***要系統(tǒng)，且堅持常做常新

很多經(jīng)銷商在做***活動時，由于受廠家影響太深，往往缺乏對自己***的系統(tǒng)性規(guī)劃，廠家讓做了，就做，不讓做了，就等，因此，缺乏對市場的長遠考慮。而經(jīng)銷商要想在當前激烈的市場競爭中，尤其是***站中獲取主動，就必須要對市場做年度***計劃，同時，還要把這些***計劃分解到季度、月度，以-***的落實。

同時，經(jīng)銷商要想讓***效果達到醉#大化，還必須堅持“常做常新”，此外，做***不能太近視，不要等到競爭-沖擊或者打擊了，才用***的手段來抗擊。其實，***有不同的定位，即可以沖擊市場，-地切入市場，也可以有效打擊競爭-，同時，還可以樹立品牌形象，保持產(chǎn)品及品牌的-度、美譽度、忠誠度。

因此，***要保持-結，競爭-用的***方式，用的***品等，就不要再去“嚼”人家“嚼過的饃”，這就要求經(jīng)銷商需要運用差異化的***，來吸引下級渠道商及消費者。

　　***活動中，禮品到底起什么作用？仔細分析下來，我們不難發(fā)現(xiàn)其實也就不外乎就三個方面電飯鍋的作用：

　　1、吸引關注，爭取更多顧客上門，匯聚-；

　　2、鎖住顧客，爭取更多停留時間，提高成交；

　　3、-購買，爭取更多購買產(chǎn)品，拉升銷量。

　　清楚了這三個方面的作用后，我們再來看制定-的禮品策略，其實已經(jīng)變得相對容易了很多。

　　首先，要吸引顧客關注，也就是要讓人知道咱們有活動在做，這個時候的禮品策略，只需要能夠達到吸引和告知的目的就行了。因此我們所要選用到的禮品，對于顧客而言既要讓人覺得有用不會輕易丟棄，又要讓人知道店內(nèi)在搞***活動愿意上門看看。此時我們可選的禮品只要同時滿足這兩個方面的要素即可，具體禮品可選擇：印有活動主題內(nèi)容的餐巾紙包、無紡布袋、礦泉水、鼠標墊等等。

　　其次，要鎖住來到門店的顧客，爭取他們在門店的停留時間更長些，我們接觸顧客的機會自然也會增加不少。此時我們就必須做只要進到店內(nèi)的顧客，人人都可以得到一份禮物才能鎖住顧客暫時不走。這時的禮品策略，就一定要注重精致、有特色、-價值、能派上用場，而且在禮品描述時，一定要使用“價值相當于-*”的字樣，如此才能足夠鎖住顧客，讓其感到禮品真的-。使得顧客比較樂意-禮品，而且-了禮品后，還就-感覺不好意思離開，于是我們的目的也就達到了。具體的禮品可選擇：精美雨傘、-雨披、可愛抱枕、頸椎枕、木質(zhì)手串等等，當然可視其價格的高低，-一定的數(shù)量。

　　醉#后，要-顧客購買，甚至爭取顧客更多的購買，從而實現(xiàn)我們***活動的真正目的—拉升銷量。那么這時我們的禮品策略，一定要能夠解決可以讓顧客真正感覺占到了大便宜，其-力才足夠-。因此這樣的禮品必須具備這些的特點：貨真價值甚至-、生活中實用性極強、后續(xù)生活中可能會購買、提高售后服務的價值等。當然這樣一來，此時的禮品策略具體怎么樣，還必須結合***活動中的消費坎級程度來制定，比如：購買滿-*送*華光掛燙機-的不同坎級，有消費層次區(qū)別也有禮品-區(qū)別，只有這樣才能盡可能地挖掘顧客的消費潛力，真正實現(xiàn)拉動銷量。當然為了--顧客，還可以購買滿-*送-卷，用后端的-禮品-顧客更多購買。在這種情況之下，我們可以選擇的禮品范圍也非常廣泛了。就家居建材行業(yè)而言，我們根據(jù)裝修購買產(chǎn)品的不同時間段，可以贈送購買大件后的附件作為禮品（買大宗家具送皮凳、買沙發(fā)送抱枕等），可以贈送后續(xù)需要購買的產(chǎn)品作為禮品（比如：買櫥柜送廚具、買衣柜送衣架等），也可以贈送日常生活過程中會用到的禮品（食用油、電風扇、電視機等等）。

　　當然每次***活動過程中，針對不用的行業(yè)，不同的產(chǎn)品品類，不同的競爭狀態(tài)，送什么禮品我們也需要視具體情況而定，醉#終達到既能起到上述三個方面的作用，又能盡量控制好禮品成本（一般不超過活動總體業(yè)績目標的3%），醉#終真正實現(xiàn)銷售業(yè)績的拉升，才是我們搞***活動的目的。

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