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禮品行業(yè)的經(jīng)銷商應(yīng)該知道，***作為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的助推器，在營(yíng)銷4p策略當(dāng)中，有著舉足輕重的作用。因此，這也就要求，經(jīng)銷商，應(yīng)該學(xué)會(huì)花小錢，辦-，來策劃好***活動(dòng)，只有這樣，才能獲得的市場(chǎng)份額。

一、***要堅(jiān)持“兩高兩差”原則

很多經(jīng)銷商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業(yè)實(shí)力與規(guī)模，往往拿不出更多的費(fèi)用來做***，針對(duì)這種情況，經(jīng)銷商就要自己去想一些辦法。其實(shí)，經(jīng)銷商自己做***，堅(jiān)持“兩高兩差”原則，可以克服費(fèi)用不足的短板。

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所謂“兩高兩差”，就是“產(chǎn)品差異化、-位、高***、***差異化”。也就是經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，要堅(jiān)持差異化，因?yàn)槭遣町惢漠a(chǎn)品，所以，可以采取-策略;因?yàn)?，所以會(huì)有較大操作空間;因?yàn)橛锌臻g，所以，可以經(jīng)常做一些形式各異的***活動(dòng)。但經(jīng)銷商要想讓***活動(dòng)效果好，醉#后還要使***差異化。

堅(jiān)持了這個(gè)原則，經(jīng)銷商就可以在廠家支持力度不大的情況下，自己獨(dú)立操作***活動(dòng)，讓市場(chǎng)一直保持活躍的狀態(tài)。當(dāng)然，這種模式也有一個(gè)前提，那就是廠家必須允許經(jīng)銷商可以二次定價(jià)，這也是經(jīng)銷商必須要爭(zhēng)取的一個(gè)醉#基本的權(quán)限。

二、***要系統(tǒng)，且堅(jiān)持常做常新

很多經(jīng)銷商在做***活動(dòng)時(shí)，由于受小熊原汁機(jī)廠家影響太深，往往缺乏對(duì)自己***的系統(tǒng)性規(guī)劃，廠家讓做了，就做，不讓做了，就等，因此，缺乏對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。而經(jīng)銷商要想在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，尤其是***站中獲取主動(dòng)，就必須要對(duì)市場(chǎng)做年度***計(jì)小熊原汁機(jī)劃，同時(shí)，還要把這些***計(jì)劃分解到季度、月度，以-***的落實(shí)。

同時(shí)，經(jīng)銷商要想讓***效果達(dá)到醉#大化，還必須堅(jiān)持“常做常新”，此外，做***不能太近視，不要等到競(jìng)爭(zhēng)-沖擊或者打擊了，才用***的手段來抗擊。其實(shí)，***有不同的定位，即可以沖擊市場(chǎng)，-地切入市場(chǎng)，也可以有效打擊競(jìng)爭(zhēng)-，同時(shí)，還可以樹立品牌形象，保持產(chǎn)品及品牌的-度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。

因此，***要保持-結(jié)小熊原汁機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)-用的***方式，用的***品等，就不要再去“嚼”人家“嚼過的饃”，這就要求經(jīng)銷商需要運(yùn)用差異化的***，來吸引下級(jí)渠道商及消費(fèi)者。

　　眼下進(jìn)入淡季，各大商家展開***，各種形式、各種手段的***令人眼花繚亂，導(dǎo)致了禮品市場(chǎng)的混亂局面。因此，禮品企業(yè)在制定***策略前，應(yīng)積極迎合消費(fèi)者需求。

　　-產(chǎn) 品品質(zhì)的持續(xù)-

　　對(duì)比禮品市場(chǎng)產(chǎn)品的差異，除了品牌之外，很容易發(fā)現(xiàn)醉#大的差異來自于產(chǎn)品的使用，只有品質(zhì)-的產(chǎn)品才能真正被消費(fèi)者所接受。在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨-的今天，保證產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)-，才能充分滿足消費(fèi)者的需求，也才是禮品品牌立足不敗的有力保障。

　　值得禮品企業(yè)注意的是，滿足顧客的價(jià)值分向上的和向下的兩種，向上的價(jià)值是節(jié)省絨毯時(shí)間、更高的效率、快樂的過程、更安全-等。向下的價(jià)值是指-的價(jià)格。向下的價(jià)值總是一直向下，沒有醉#低，只有-，直到企業(yè)無利，要么-，要么減量降質(zhì)。

　　禮品企業(yè)需拓寬營(yíng)銷渠道

　　禮品企業(yè)要不斷尋找滿足顧客價(jià)值的向上的需求。如果向上需求的滿足停滯，那么行業(yè)整體會(huì)缺少-，產(chǎn)品趨同，此時(shí)顧客醉#為關(guān)心的要素就變成了價(jià)格。只有滿足價(jià)值需求的基礎(chǔ)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才真正具有-力。

　　而禮品市場(chǎng)未來的競(jìng)爭(zhēng)或許不僅僅局限于價(jià)格、、產(chǎn)品等方面的競(jìng)爭(zhēng)，還有營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷方式的競(jìng)爭(zhēng)，如何在時(shí)代潮流中把握機(jī)會(huì)，會(huì)成為未來禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 的-所在。告別往昔的傳統(tǒng)單一營(yíng)銷方式，隨著市場(chǎng)變化，不斷拓寬營(yíng)銷渠道，禮品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力才能進(jìn)一步提高。

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