鄭州禮品冊鄭州禮品公司小司

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　　心理學告訴我們，把握消費者的心理變化是***活動的關鍵。成功的***活動正是沿著激發(fā)消費者的三個心理過程——引起注意、產(chǎn)生興趣、把握動機——而循序展開的。

　　禮品行業(yè)的***活動只有找準***的對象群體，把握他們的消費動機，才能讓***的投入得到合理的-，反之則有可能得不償失。

　　心理學家-，注意是消費者的心理活動對一定事物的指向和集中。消費者1注意力集中的時間、程度與-的強度有關，越是新奇的事物越能引起消費者的注意，-的強度越大越能引起消費者的關注，消費者往往會被與眾不同的事物吸引。***活動要盡可能設計出與眾不同的***形式，以吸引消費者的注意力。

　　讓我們來看這樣一個例子。

　　某禮品公司策劃部正在為***活動的策劃絞盡腦汁。大家都感到，-、贈送、路演、游戲競技、-這些傳統(tǒng)***形式已經(jīng)讓消費者的視覺和心理疲勞，往往是吃力不討好。

　　“醉#近，雖然周邊幾個大型商家的***力度越來越大，但***方式如出一轍，無非是大放血、大-、大贈送等，海報、-滿天飛。如果我們也采取雷同的表現(xiàn)手法，一定會被淹沒在***的海洋中�！崩罱�(jīng)理眉頭緊鎖著說。如何才能策劃出一場與眾不同的***活動呢？全體策劃人員都在冥思苦1想。

　　“***方法是死的，但是***宣傳的表現(xiàn)手段是活的，我們何不在宣傳表現(xiàn)方式上做文章呢？”文案策劃小張突然有了想法，“我們何不借用企業(yè)大老板捐款的表現(xiàn)手法，把展示板做成支票或rmb的樣子，讓宣傳隊伍舉著這些牌子沿街宣傳我們的-‘送錢’活動呢？”

　　“把-***的含義用rmb或支票圖像直觀表達出來，把-的展板裝飾成巨幅‘rmb’，一定能形成一道-、新奇的風景，并吸引所有-的眼球！”策劃主管小王一下子蹦了起來。大家也都為這個想法興奮不已。

　　在整個***活動中，正如他們所料，高舉巨幅“rmb”的鑼鼓隊無論走到哪里，都引起了轟動。人們在被巨幅“rmb”吸引的同時，也看到了商場的***信息，商場的醉量因而急劇上升，銷售額也不斷沖高，整個***活動產(chǎn)生了-的效果。

　　現(xiàn)代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國杰克遜州立大學劉安彥教授曾說過：“探索與好奇，似乎是一般人的天性，神秘奧妙的事物，往往是大家醉#關心的對象。”那些消費者不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，-人們的-心理。故事中的廣告策劃者們正是利用了人人皆有的好奇心設計出成功的***活動1。

禮品行業(yè)的***活動只有找準***的對象群體，把握他們的消費動機，才能讓***的投入得到合理的-，反之則有可能得不償失。

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