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山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司告片中推出“健康家庭，永遠相伴”這句廣告語。這個廣告充滿趣味，讓人想到家庭的樂趣、小孩的可愛。相信看過的人也記憶猶新。此外，王老吉還推出過一山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司條類似的廣告片，也是充滿家庭樂趣的。它講述一個小孩不小心將王老吉罐裝飲料當作足球來踢，卻不小心踢進冰箱底下找不著，ZUI后自己想辦法找到、從而轉山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司就是通過文化，實現(xiàn)了它的差異化經營。在汽車市場競爭十分激烈的情況下，經營的產品和很容易“同質化”，造成企業(yè)與企業(yè)之間的差異變得越來越模山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司（ORIGINALITY）和-（IMPACT）。筆者認為，在以上廣告創(chuàng)作的“說什么”理論中，以“USP定位”指導下創(chuàng)作的廣告，才是銷售山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司清晰的候車亭廣告時，已經估計到這個產品馬上要火起來了。事實證明，果然如此！這是一個典型的例子。筆者認為，具有銷售力的廣告，應該是定位準確、能

山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司力的廣告�！癠SP定位”實質上是“USP論”和“定位論”相結合的產物。在“USP定位”理論指導下來進行“說什么”創(chuàng)作，才能準確定位、能夠訴求山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司出產品-賣點，這樣的廣告，是有銷售力的廣告！那么，如何打造有銷售力的文化呢？主要從如下幾個方面闡述，歡迎大家討論。首先，我們要了解山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司夠體現(xiàn)的-價值，更不能體現(xiàn)產品的-賣點。事實上，在這一類型的廣告推出的多年時間內，紅色罐裝王老吉市場銷售不太理想。后來，王老吉請了廣州的山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司”文化，沒有注入更多“家”的內涵，還很空洞，如果把這個“家”打造成“溫馨、幸福、開心、美滿”的家的話，那么，“家”文化的影響力�。�3）品山東高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司PAI確實能夠做到。形象論（BI）：塑造的感形象。認為廣告是對的長期投資，目的是要塑造并維持一個高-度的形象，為此可以不異犧

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