鄭州品末廚具批發(fā)團(tuán)購鄭州品末廚具禮品定制

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禮品行業(yè)的經(jīng)銷商應(yīng)該知道，***作為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的助推器，在營(yíng)銷4p策略當(dāng)中，有著舉足輕重的作用。因此，這也就要求，經(jīng)銷商，應(yīng)該學(xué)會(huì)花小錢，辦-，來策劃好***活動(dòng)，只有這樣，才能獲得的市場(chǎng)份額。

一、***要堅(jiān)持“兩高兩差”原則

很多經(jīng)銷商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業(yè)實(shí)力與規(guī)模，往往拿不出更多的費(fèi)用來做***，針對(duì)這種情況，經(jīng)銷商就要自己去想一些辦法。其實(shí)，經(jīng)銷商自己做***，堅(jiān)持“兩高兩差”原則，可以克服費(fèi)用不足的短板。

所謂“兩高兩差”，就是“產(chǎn)品差異化、-位、高***、***差異化”。也就是經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，要堅(jiān)持差異化，因?yàn)槭遣町惢�的產(chǎn)品，所以，可以采取-策略;因?yàn)?，所以會(huì)有較大操作空間;因?yàn)橛锌臻g，所以，可以經(jīng)常做一些形式各異的***活動(dòng)。但經(jīng)銷商要想讓***活動(dòng)效果好，醉#后還要使***差異化。

堅(jiān)持了這個(gè)原則，經(jīng)銷商就可以在廠家支持力度不大的情況下，自己獨(dú)立操作***活動(dòng)，讓市場(chǎng)一直保持活躍的狀態(tài)。當(dāng)然，這種模式也有一個(gè)前提，那就是廠家必須允許經(jīng)銷商可以二次定價(jià)，這也是經(jīng)銷商必須要爭(zhēng)取的一個(gè)醉#基本的權(quán)限。

二、***要系統(tǒng)，且堅(jiān)持常做常新

很多經(jīng)銷商在做***活動(dòng)時(shí)，由于受廠家影響太深，往往缺乏對(duì)自己***的系統(tǒng)性規(guī)劃，廠家讓做了，就做，不讓做了，就等，因此，缺乏對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。而經(jīng)銷商要想在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，尤其是***站中獲取主動(dòng)，就必須要對(duì)市場(chǎng)做年度***計(jì)劃，同時(shí)，還要把這些***計(jì)劃分解到季度、月度，以-***的落實(shí)。

毛巾

同時(shí)，經(jīng)銷商要想讓***效果達(dá)到醉#大化，還必須堅(jiān)持“常做常新”，此外，做***不能太近視，不要等到競(jìng)爭(zhēng)-沖擊或者打擊了，才用***的手段來抗擊。其實(shí)，***有不同的定位，即可以沖擊市場(chǎng)，-地切入市場(chǎng)，也可以有效打擊競(jìng)爭(zhēng)-，同時(shí)，還可以樹立品牌形象，保持產(chǎn)品及品牌的-度、美譽(yù)度、忠誠度。

因此，***要保持-結(jié)，競(jìng)爭(zhēng)-用的***方式，用的***品等，就不要再去“嚼”人家“嚼過的饃”，這就要求經(jīng)銷商需要運(yùn)用差異化的***，來吸引下級(jí)渠道商及消費(fèi)者。

　　-禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是價(jià)格掐架使得各禮品公司之間的競(jìng)爭(zhēng)變得-。然而，價(jià) 格站仍是企業(yè)***的好手段，但這里所說的價(jià)格站并不是是指一味的壓價(jià)，在折扣上用一點(diǎn)小技巧，也 可以-地在價(jià)格上打勝仗。

　　降價(jià)加打折--給顧客雙重實(shí)惠

　　 降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折***技巧或者是純 粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對(duì)顧客的吸引力是-的。第毛巾一：對(duì)于顧客來說， -的打折的方案和降價(jià)加打折比起來，顧客-疑問的會(huì)認(rèn)為后者。這種心理使得客戶喪失 原有的判斷力，被***所吸引。第二，對(duì)于店鋪來說，提高了***的機(jī)動(dòng)性，提高了因***而付出的代 價(jià)。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的 商品降價(jià)10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

　　錯(cuò)覺折扣--給顧客不一樣的感覺

　　人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì) 量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的， 但是我花了更少的錢買到他了，我-了。

　　具體怎么去操作呢?比如您只要花100元就可以買 到我們店里價(jià)值130元的商品或者您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品。這兩個(gè)案 例實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給130元的寶貝打個(gè)7.7折， 那買家感覺這個(gè)寶貝就是值100塊，那他的估計(jì)也就是100快的。但是你把***解決方案改稱花 100元就可以帶走價(jià)值130元的商品，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，但是我只要花100塊錢就 得到了，他的品質(zhì)還是130元的。

　　一刻千金--讓顧客蜂擁而至

　　一刻千金的***方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由-商品，并以-進(jìn)行銷售。比如在你 的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)***看似大虧本，但是 實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來了急劇的-提升和很多的潛在客戶，因?yàn)閷?shí)際上5分鐘的挑選時(shí)間是倉促的， 5分鐘之后，客戶還是會(huì)在你的店里逛的，既然來了總要買點(diǎn)什么，而且那些搶下5元-的客戶也可能 因?yàn)橛X得占到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過來之后， 接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

　　-一元--舍小取大的***策略

　　-一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚百的商品�；蛟S很多人不明 白一個(gè)問題：這種***方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實(shí)不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺 不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶如果購買了一件1元商品，那他同時(shí)再 購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因?yàn)橥瑯有枰�一次郵費(fèi)。而那些進(jìn)到店鋪里來卻沒有購買一元 商品的買家，購買了你店鋪毛巾里的其他商品的可能性是非常大的，因?yàn)樗�進(jìn)來了，看到了你的寶貝。

　　臨界價(jià)格--顧客的視覺錯(cuò)誤

　　所謂臨界價(jià)格，就是在視覺上和感性 認(rèn)識(shí)上讓人有-錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格，比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是 99.9元，這種臨界價(jià)格醉#重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒有上百，也只不過是幾十塊 而已。盡管這個(gè)***策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的-了，但是也說明了這個(gè)方法屢試不爽，我們?cè)趯?shí) 際品末廚具的操作中，還是可以拿來使用的。

　　階梯價(jià)格--讓顧客自動(dòng)著急

　　所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第-按五折 銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上 的緊迫感，越早買越-，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可 以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。

　　節(jié)假日的消費(fèi)者市 場(chǎng)可以說是一塊-的蛋糕，禮品企業(yè)若是能抓住這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，以新穎的***方案，來吸引消費(fèi) 者的眼球，將達(dá)到-的效果。

很多經(jīng)銷商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業(yè)實(shí)力與規(guī)模，往往拿不出更多的費(fèi)用來做***，針對(duì)這種情況，經(jīng)銷商就要自己去想一些辦法。其實(shí)，經(jīng)銷商自己做***，堅(jiān)持“兩高兩差”原則，可以克服費(fèi)用不足的短板。

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