


在門窗行業(yè),即使是市場(chǎng)-的產(chǎn)品也并非-所有市場(chǎng)區(qū)域,總有一些銷量薄弱的區(qū)域存在,那么,門窗企業(yè)要如何-薄弱銷售區(qū)域的現(xiàn)狀,將其變?yōu)?區(qū)呢?向競(jìng)爭(zhēng)-薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊這里用兩個(gè)比喻來說――當(dāng)市場(chǎng)切入時(shí),我們應(yīng)該飛石擊蛋當(dāng)市場(chǎng)攻堅(jiān)時(shí),我們應(yīng)該激流漂石。飛石擊蛋是指我們?cè)陂T窗薄弱區(qū)域的運(yùn)作當(dāng)中,要先找到競(jìng)爭(zhēng)-在這個(gè)區(qū)域同樣的薄弱點(diǎn)進(jìn)行-運(yùn)作。也就是說,我們要在競(jìng)爭(zhēng)-的軟銷量市場(chǎng)打造硬銷量,用速度擊倒-。激流漂石是當(dāng)我們?cè)谑袌?chǎng)操作過程中,必須向競(jìng)爭(zhēng)-的硬銷售市場(chǎng)發(fā)起攻擊的時(shí)候,我們必須投入高于競(jìng)爭(zhēng)-3倍以上的人財(cái)物力(戰(zhàn)爭(zhēng)上3倍兵力原則),促使我們的產(chǎn)品流像瀑布一樣沖向競(jìng)爭(zhēng)-的石頭銷量,才有可能沖垮和沖走競(jìng)爭(zhēng)-。五星營(yíng)銷聯(lián)盟就是一個(gè)-的激流漂石例子。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)互幫、互學(xué),相互協(xié)作,共同營(yíng)市、共同發(fā)展。因此,門窗企業(yè)薄弱區(qū)域的強(qiáng)化,不是在于如何提升自己的薄弱市場(chǎng),而在于如何向競(jìng)爭(zhēng)-的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。
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