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不要卑，你不比別人笨。不要滿(mǎn)，別人不比你笨。

鮮電商正在迎來(lái)新一輪發(fā)期:1)策扶持,宏觀(guān)上具備發(fā)基礎(chǔ);2)消費(fèi)習(xí)慣正在變遷,鮮網(wǎng)購(gòu)需求旺盛;3)目前滲透率仍然不足1%,未來(lái)空間-;4)產(chǎn)業(yè)本紛紛加大投。我們-年鮮電商交易規(guī)模億,同比增長(zhǎng)%,冷鏈宅配規(guī)模億元,預(yù)計(jì)未來(lái)3年鮮電商交易規(guī)模有7倍空間深圳到河物流貨運(yùn)價(jià)格,速度快,運(yùn)價(jià)平,門(mén)到門(mén),帶動(dòng)冷鏈宅配市場(chǎng)6倍成長(zhǎng)空間。我們保守預(yù)計(jì)-深圳龍華到甘肅甘南零擔(dān)運(yùn)輸價(jià)格,服務(wù)好,風(fēng)險(xiǎn)低.年鮮電商增速分別為%、%及%,對(duì)應(yīng)-年銷(xiāo)售額億、億及億;目前冷鏈成本占銷(xiāo)售額%-%,隨著未來(lái)冷鏈規(guī)模的擴(kuò)大與成熟,成本會(huì)逐漸下降,我們預(yù)計(jì)-年冷鏈配送成本分別占比%、%及%,由此得到-年收入規(guī)模分別為億、億及億。

我們認(rèn)為未來(lái)鮮電商的發(fā)展呈現(xiàn)四大趨勢(shì):社區(qū)化o2o(增強(qiáng)客戶(hù)黏)、c2b預(yù)售(以銷(xiāo)定產(chǎn),降低深圳龍華到四川宜賓零擔(dān)運(yùn)輸價(jià)格,價(jià)格優(yōu)惠專(zhuān)人-損失深圳到河物流貨運(yùn)價(jià)格,速度快,運(yùn)價(jià)平,門(mén)到門(mén),適合單品)、單品營(yíng)銷(xiāo)ldquo;講故事rdquo;(尋找產(chǎn)品點(diǎn),并通過(guò)單品款來(lái)導(dǎo)入流量)及大數(shù)據(jù)(搭售,提高客單價(jià);地點(diǎn)挖掘,提升配送效率)。我們認(rèn)為未來(lái)鮮電商要出類(lèi)拔萃,贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)必須同時(shí)在這四點(diǎn)上下功夫。其邏輯在于,從營(yíng)銷(xiāo)手段上,以單品營(yíng)銷(xiāo)ldquo;講故事rdquo;來(lái)激發(fā)消費(fèi)熱情,在銷(xiāo)售模式上,以c2b深圳到沙灣縣零擔(dān)運(yùn)輸價(jià)格,您-選擇預(yù)售的方式采集訂單,以銷(xiāo)定產(chǎn),配送上,通過(guò)社區(qū)化o2o的布局與滲透完成-一公里,而系統(tǒng)依靠大數(shù)據(jù)的挖掘來(lái)提升運(yùn)營(yíng)效率。

-起舞ldquo;大時(shí)代rdquo;,冷鏈宅配路徑各不同。亞馬遜:倉(cāng)儲(chǔ)建,冷鏈配送營(yíng)+合作;阿里菜鳥(niǎo)冷鏈:平臺(tái)整合社會(huì)物流源,冷鏈干線(xiàn)運(yùn)輸+落地配ldquo;二段式rdquo;配深圳鹽田到河貨運(yùn)公司,提貨送貨送,目前正式為天貓客戶(hù)提供第三方冷鏈物流服務(wù);京東、順豐:-社區(qū)便利店作為o2o的突破口,-一公里。我們認(rèn)為,第三方冷鏈宅配市場(chǎng)會(huì)培育出大企業(yè),如同ldquo;三通一達(dá)rdquo;等快遞企業(yè)憑借淘寶電商而起死回,未來(lái)第三方冷鏈宅配企業(yè)會(huì)在參與阿里菜鳥(niǎo)的過(guò)程中獲得高速成長(zhǎng)。我們?cè)O(shè)通過(guò)阿里系平-成的交易規(guī)模能夠占深圳到日喀則地區(qū)聶拉木縣貨運(yùn)專(zhuān)線(xiàn),物流運(yùn)費(fèi)據(jù)%的市場(chǎng)份額,同時(shí)設(shè)隨著集中度的提升,在年-能夠占據(jù)第三方冷鏈宅配市場(chǎng)的%,到年占比%,則對(duì)應(yīng)的收入規(guī)模分別為億及億元。

作者：物通網(wǎng)

不可壓一切，但你也不能被一切壓。

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