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近年來,家具行業(yè)的品牌競爭大戰(zhàn)越演越烈,企業(yè)們苦苦尋找突圍之法,銷售渠道的重要性日益-。在家具電商的迅猛發(fā)展下,傳統(tǒng)的家具行業(yè)受到了不小的沖擊,做好渠道維護成為每個家具企業(yè)發(fā)展路上的重要任務(wù)。線下之路不可輕易放棄對于家具企業(yè)來說,首先電商部門及高層需要在內(nèi)部取得戰(zhàn)略及目標的一致,電商部以智慧的方式與市場部、渠道部溝通協(xié)調(diào),表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道商實現(xiàn)二次的發(fā)展,拓展新的盈利渠道,是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸,并說服高層對銷售部門進行銷售加計等方式來獲得公司內(nèi)部的支持。除此之外,需對渠道傳達我是服務(wù)于你的信息,電商部定位于服務(wù)體系,是為線下輸血服務(wù)的。將經(jīng)銷商當做電商的終端服務(wù)商,并通過銷售加計和服務(wù)-等的利益驅(qū)動方式逐步改造。同時,產(chǎn)品價格體系網(wǎng)絡(luò)差異化,千萬不能自建電商王國,拋棄線下商單干,這樣,線下一定會強力反彈。全面提升經(jīng)銷商綜合素質(zhì)傳統(tǒng)家具企業(yè)在日后的招商過程中,一定要對經(jīng)銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時候就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進去,只有接受和符合條件的經(jīng)銷商才能,從而提升整個商隊伍的素質(zhì)。千萬不要為了招商數(shù)量而-,到頭來,公司對這些經(jīng)銷商難以掌控不說,這些跟不上電商化發(fā)展的經(jīng)銷商遲早會拖累公司,就算公司不淘汰,也會被市場淘汰。結(jié)語:渠道建材固然重要,但對于傳統(tǒng)的家具行業(yè)而言,渠道的維護也同樣重要。
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