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無縫方管為了擺脫產(chǎn)能過剩以及價格暴跌的困境，國內(nèi)無縫方管開始試水新型銷售模式。

在去年無縫方管加大網(wǎng)上銷售的基礎(chǔ)上，河北鋼鐵股份有限公司唐山分公司(以下簡稱唐鋼)即將借助第三方線上平臺推出產(chǎn)能預(yù)售。業(yè)內(nèi)--，此舉有助于無縫方管擴大客戶群體，并且更準(zhǔn)確掌握市場需求，可視為無縫方管從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)向網(wǎng)上銷售又邁出一大步。

從2011年11月開始，唐鋼通過蘭格鋼鐵現(xiàn)貨交易中心開展網(wǎng)上競賣銷售工作，-了網(wǎng)上銷售新模式。但此前其網(wǎng)售的一直是成品鋼材，此次，唐鋼-試行把未來一個月度的部分計劃產(chǎn)能資源放到網(wǎng)上-。

一位不愿具名的無縫方管負(fù)責(zé)人介紹說，長期以來，無縫方管銷售方式主要包括貿(mào)易商銷售、給下游企業(yè)-，以及通過旗下銷售公司交易等方式，但不管怎么說，其-還是相對局限，在市場供大于求、企業(yè)經(jīng)營艱難的當(dāng)下，利用第三方網(wǎng)上銷售可-拓展無縫方管的客戶群。

無縫方管加碼網(wǎng)上銷售主要還是由于近期市場經(jīng)營環(huán)境發(fā)生很大轉(zhuǎn)變，”蘭格鋼鐵網(wǎng)分析師王國清說，“以往在無縫方管的銷售中，年度、季度等協(xié)議合同占據(jù)企業(yè)八成以上產(chǎn)量，但隨著鋼市持續(xù)低迷，協(xié)議量越來越少，鋼貿(mào)商和鋼廠開始對于更為靈活的網(wǎng)上銷售模式-有加。同時，王國清也-，具體到產(chǎn)能預(yù)售來說，其好處是能實現(xiàn)以銷定產(chǎn)。由于是提前銷售下個月的鋼材，無縫方管可以從貿(mào)易商和終端用戶的競拍狀況較為準(zhǔn)確地了解市場需求。避免出現(xiàn)產(chǎn)量過大而加大庫存壓力或-銷售等情況。

數(shù)據(jù)顯示，2017年8月28日星期一，國內(nèi)大中型鋼鐵企業(yè)實現(xiàn)利潤15.81億元，同比下降98.22%。在市場不振、鐵礦石等原料價格上漲的情況下，去年大中型鋼鐵企業(yè)銷售利潤率僅為0.04%。另據(jù)-網(wǎng)站消息，今年無縫方管生產(chǎn)成本還將不斷上升，降本增效難度大。

在節(jié)流日益艱難之時，增加銷售對無縫方管來說-重要。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，未來，無縫方管將逐步提高網(wǎng)上銷售比例。

事實上，由于-網(wǎng)上賣鋼這一新的銷售模式，寶鋼、鞍鋼、首鋼、太鋼等多家鋼鐵企業(yè)均開展了網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。

但另一方面，要將鋼材銷售中支付、合同生成以及交割等工作均在網(wǎng)上實現(xiàn)，在技術(shù)上還存在不小難度，無縫方管-觸網(wǎng)還需一段較長的時間

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