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華強(qiáng)盛電子(186-7362-5805)如何與-芯片廠家合作 由于國外的ic產(chǎn)業(yè)比較成熟,芯片廠商在提供網(wǎng)卡、adsl modem、交換機(jī)等解決方案的時候就很容易將國外品牌的網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品型號設(shè)計進(jìn)來,因此企業(yè)的市場機(jī)會還停留在給國外品牌做替代的階段。“對于一個通訊和網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品制造商而言,與芯片公司合作的難度在哪里?如何有效快速跟進(jìn)行業(yè)的新技術(shù),將自己的新品集成到芯片廠商新的整體解決方案中?在這方面工作開展如何? 我們認(rèn)為目前難的有兩點(diǎn): 一是如何在他們原始設(shè)計階段就參與進(jìn)去; 二是如何國內(nèi)品牌在他們心中的認(rèn)知度。 因為大部分芯片方案的設(shè)計公司都在歐美,他們的認(rèn)知的首先是行業(yè)-的網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品品牌,所以我們采取的是先國內(nèi),再亞洲區(qū),再延伸至全球的,通過在一些行業(yè)區(qū)域的積累,做出-度,市場占有率,因為每個解決方案他終還是要實(shí)現(xiàn)低成本和配套的本地化,通過客戶的和實(shí)際的產(chǎn)品保障來他們的意愿.具體我們也盡可能在他們的方案作應(yīng)用設(shè)計時,能一起配合,在同芯片廠家的合作中,我們有專門的人員同他們做技術(shù)配合,同時我們也投入了很多只有應(yīng)用客戶才會有的驗證設(shè)備,(如dsl dslam,線路模擬器、arbit 、頻譜及一些-器等)作為自我驗證的手段 ,目前我們正規(guī)化到設(shè)計的去建立一個研發(fā)中心直接面對芯片方案商,希望能配合到行業(yè)更的應(yīng)用,帶動在全球的市場銷售。

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