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蝴蝶如要在百花園里得到飛舞的歡樂，那首先得忍受與蛹決裂的痛苦。

：8月日，阿里巴巴b2b事業(yè)群旗下b2b訂貨平臺零售通，在杭州召開發(fā)布會，-將推廣“天貓小店”模式。

這些天貓小店，都是經(jīng)過零售通的-賦能，實現(xiàn)了dt化（大數(shù)據(jù)）和it化（化）的小店。

阿里巴巴集團副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海表示，零售通想做的是，造一個智能渠道通路，帶領百萬小店，跨越化和電商時代，通過彎道超車直接進入大數(shù)據(jù)（dt）時代。其中，-小店將成為品授權的“天貓小店”。

幫小店省時省力省錢

林小海年加入寶潔，從批發(fā)經(jīng)理做到寶潔大中華區(qū)銷售部總裁，年加入阿里巴巴。

今年7月日，林小海去寧波看了三家小店。

-家店主叫余大，在社區(qū)經(jīng)營了年的小店，獨承擔選址、裝修、安排貨架、選品、采購、擺貨、定價、推銷、收銀、清潔、和送貨等繁重工作，還要應對幾十上百個供貨商，每周要去兩次批發(fā)市場，這讓她的身體有點吃不消。

后來余大在零售通進貨，發(fā)現(xiàn)零售通的商品非常豐富，她又去批發(fā)市場比了一下價格，發(fā)現(xiàn)零售通的商品價格-。

現(xiàn)在她一周只需去一次批發(fā)市場，每月從零售通的進貨額超過了1萬多元。余大算加大從零售通上進貨的力度，以后不再去批發(fā)市場了。

第二家店叫二毛煙雜店，老板葛大爺已經(jīng)開了年，每次跑批發(fā)市場都很累，后來葛大爺己學會了用零售通進貨。每個月在零售通采購超過種商品，每月采購額突破了2萬元。

第三家店叫惠隆便利店，店老板姓左，之前在上海一家便利店做店員，婚后辭職開了己的新店。

左老板一開始就將零售通當做主要進貨渠道，尤其是進口商品，基本都從零售通采購。今年4月零售通開通了賒銷業(yè)務，給當時正缺金的左老板解了燃眉之急。左老板把熟食當做未來的重點，他告訴林小海，己已經(jīng)給零售通的熟食機器預深圳蓮花到錦州專線物流留了位置，希望在冬天之前能上線熟食業(yè)務。

左老板初也想過一個便利店品，但這些店一般都在-城市，費也-。主要的是，開了店，店主的-就很小，又變成了工者。

造“千店千面”

林小海說，像余大、葛大爺和左老板這樣的小店，在超過萬家，%分布在3-5線城市。店主%的年齡在歲以上，大多數(shù)不熟悉智能手機和互聯(lián)網(wǎng)。每天平均營業(yè)小時，華南地區(qū)則是小時。平均每個小店服務多個顧客，每深圳坪山到阜陽物流專線月營業(yè)額萬元，將近一半營業(yè)額來，水飲占了%，休閑食品占了%。小店%的營業(yè)額是從傳統(tǒng)批發(fā)市場進貨。

傳統(tǒng)便利店是千店一面，零售通要讓小店“千店千面”。林小海說，每個店鋪輻射的顧客構成是完全不同的，零售通希望通過大數(shù)據(jù)，告訴小店什么樣的商品適合這個店和這個社區(qū)。

以后店主選品時，開零售通就會看到一個商品。這些是零售通根據(jù)小店面積，店主個人年齡、個和金狀況，以及方圓一公里內的消費者畫像計算出來的。如果小店所在社區(qū)有條狗，就給店-薦-，如果社區(qū)有個孩子，就紙尿褲。

目前零售通已經(jīng)覆蓋了個區(qū)縣，下一步會拓展到個。其中，熟食和母嬰是兩個重點深耕的細分。在未來一年，零售通計劃覆蓋4萬家母嬰店，并把在杭州測試的熟食業(yè)務，拓展到二線城市。熟食業(yè)務的測試結果是，能把小店的營業(yè)額提高%以上。

對表現(xiàn)-的小店，零售通會提供“天貓小店”的品授權。未來，零售通還會幫助小店在淘寶移動端建立小店號，讓小店的顧客可以在淘寶下單，小店送貨。

“未來的小店既是一個超市，又是一個郵局，還是一個旅行社，甚至是一個社區(qū)銀行。”林小海說。

給品方建立智能分銷網(wǎng)絡

零售通給己的定位是：豐富、、智能和溫度，為小店造一個智能渠道通路。

零售通的貨源包括：品商-、授權一級經(jīng)銷商供貨、天貓供貨中心和天貓采購中心、天貓國際營、源頭貨和村淘淘鄉(xiāng)甜等。未來還會考慮把阿里健康和阿里音樂等精神商品提供給小店。對小店來說，這些阿里系貨源都是差異化商品，毛利都-。

在度上，零售通利用菜鳥的物流網(wǎng)絡，讓店主收貨時間-縮短。下一步，零售通還會把賒銷、、退換貨和品商任務等產(chǎn)品帶給小店。

在智能化上，零售通借助阿里大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，能實現(xiàn)比店老板更了解小店。零售通會給店主提供簡單易用的智能設備，幫助店主實現(xiàn)小店的dt化和it化。

所謂的“溫度”，的是零售通會給小店賦能，幫助小店造成社區(qū)的-，加深社區(qū)的鄰里親情。

過去小店對于品商是個雞肋。

一方面，小店依然是個主流的快消渠道。零售通事業(yè)部營銷中心總監(jiān)涂曉昱透露說，目前%的-和%的水飲是從小店售出。

但另一方面，小店沒有被互聯(lián)網(wǎng)化，不能及時提供-數(shù)據(jù)，品商不知道貨賣到了哪個渠道和哪些消費者手里。

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零售通事業(yè)部產(chǎn)品中心總監(jiān)劉劍峰表示，過去品方的線下渠道都很-電商團隊，因為電商團隊總是能拿出非常完整的數(shù)據(jù)。有了零售通，品方也能實現(xiàn)對線下渠道的完整洞察。

美國-大食品公司億滋區(qū)銷售發(fā)展總監(jiān)周力表示，跟零售通合作后，他們的活躍店數(shù)量-上升，這讓他感到非常欣喜。

對品商來說，零售通的價值在于，提供了一個-的分銷覆蓋和渠道營銷體系。同時，零售通還會跟天貓一起，幫助品商實現(xiàn)全渠道運營，給品商提供及時和-的數(shù)據(jù)支持。

美國牙膏-高露潔的區(qū)新渠道區(qū)域總監(jiān)昆瑜表示，高露潔一開始-跟零售通合作會影響他們經(jīng)銷商的意，但合作一年后有很多意外收獲，一是渠道的增量，零售通幫高露潔補充了很多新門店的覆蓋，-是三四線城市的門店；二是讓高露潔對用戶的營銷和服務-。在零售通，高露潔的業(yè)績實現(xiàn)了翻倍。

“我們希望能給品商建立一個智能分銷網(wǎng)絡，做到木成林，容川入海�！绷中『Ｕf。

平臺模式vs營模式

林小海提供的數(shù)據(jù)是，到年，已經(jīng)有%的小店開始用b2b進貨，進貨額占總訂貨額%。他預測，到年，b2b渠道的進貨額占比會達到%。到深圳零擔物流物流公司一般怎么收費 ?年，會有%的小店使用b2b訂貨平臺，屆時b2b平臺采購額會突破億元，是年的3.5倍。

在眾多b2b訂貨平臺中，零售通是覆蓋店數(shù)多的幾個平臺之一。目前覆蓋了萬家小店，未來一年的目標是覆蓋萬家。

涂曉昱介紹說，目前b2b訂貨競爭激烈，平臺型玩家有多個，還有很多經(jīng)銷商為了轉型，也在做app和微店，加起來從業(yè)者有家左右。大量的投也在進入這個領域。

目前市場上主要有兩類模式，一是-和營模式，即平臺己進貨，直接賣給消費者；二是零售通為代表的平臺模式。

營模式由于繞開經(jīng)銷商，給品方帶來很大壓力。很多品是靠經(jīng)銷商下天下的，礦泉水為典型。相比而言，平臺模式“容”-，它不會把品方的經(jīng)銷商全部“干掉”，而是把經(jīng)銷商變成物流商，納入到菜鳥網(wǎng)絡體系下，提高經(jīng)銷商作為渠道的價值。

“營b2b成本比較高，一是倉庫容量有限，二是金占用比較大。所以這類平臺基本都不敢賣水，因為成本-，不可能讓快遞員送一箱子水去小店，但水對小店來說又是剛需�！蓖繒躁耪f。

“相比營模式，平臺模式的發(fā)展速度會更快，尤其是零售通在線下有好幾千人的城市拍檔，能快速幫高露潔覆蓋更多門店。”昆瑜說。

關鍵字:阿里巴巴 電商 零售 天貓

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