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遇到困難時(shí)不要放棄,要記住,堅(jiān)持到底就是勝利。一切從連接開始……
去年年中的時(shí)候,菜鳥搞了一場“全球智慧物流峰會(huì)”,峰會(huì)的主題叫“重新連接”。口號喊出來,至于為什么連接?連接什么?怎么連接?原本大家就莫衷一是。
一種簡單粗的理解是平臺以極輕量化的方式,整合外部各環(huán)節(jié)的源并快速形成健全的服務(wù)能力輸出。做重 vs 做輕,己直接動(dòng)手干 vs 己定標(biāo)準(zhǔn)讓別人來干,這是否就能成為辨別平臺的依據(jù)呢?
物流或者說所有的長鏈條b2b、服務(wù)的特是多重產(chǎn)要素和角疊加、協(xié)同并相互作用后輸出的產(chǎn)品服務(wù)。在不同的環(huán)境條件下會(huì)形成上下游多鏈條、環(huán)環(huán)相扣的特定產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。
大家已有的一個(gè)共識是:在一個(gè)代表成熟產(chǎn)業(yè)內(nèi)所形成業(yè)務(wù)合作鏈條結(jié)構(gòu)是有其非常合理的存在、經(jīng)年累月的上下游整合、壟斷、分裂后已經(jīng)形成了高的效率分布——鏈條上的每個(gè)角都具有-的價(jià)值創(chuàng)造,因?yàn)橄胍锍?dāng)中任一環(huán)節(jié)的徒勞原因是始終要有一方來承擔(dān)原先該深圳龍華新區(qū)到大慶回程車環(huán)節(jié)所需承擔(dān)的工作。
因而聲言要砍掉中間層級的那些人,往往后都成了大的中間層級(好的情況是成為了效率更高的中間層級)。
“重新連接”雖然用在菜鳥己身上并不是那么的貼切,但卻是能精要概括物流平臺屬的描述:“重新連接”意味著要切斷原有的產(chǎn)業(yè)鏈條,將各物流成產(chǎn)要素進(jìn)行重新地連接和構(gòu)架,并通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、ai等新的數(shù)據(jù)產(chǎn)、消費(fèi)方式和技術(shù)來-提升整條產(chǎn)業(yè)鏈條的運(yùn)作效率。
或者說,“重新連接”是調(diào)整了上下游不同的角分工方式以促成更高的效率。
汽車工業(yè)本身就可以作為一個(gè)典型的平臺化運(yùn)作的案例,汽車工業(yè)發(fā)展上幾次重要的變革,從福特公司推出t型車,推廣裝配流水線大批量產(chǎn)到日本-的精益產(chǎn)(即時(shí)產(chǎn),看板排程管理,供應(yīng)商管理庫存等一系列變革上下游分工、協(xié)同的關(guān)系調(diào)整,并將供應(yīng)、產(chǎn)、交付鏈條的分工重新切分、連接),這本身就是一個(gè)不斷平臺化升級的過程。
即便深圳到七臺河海運(yùn)運(yùn)輸電話號碼,多少錢是來看電商,作為典型的平臺業(yè)務(wù)形態(tài),我們也看到合已然發(fā),趨勢愈加明顯。終競爭還是體現(xiàn)在如何通過技術(shù)、如何通過“重新連接”來輸出更高的管理帶寬。對運(yùn)輸而言,就是通過更少的源投入,可以更-地管理更多的司機(jī),車,….
(引用物流沙龍發(fā)布的公-:<--物流+互聯(lián)網(wǎng)平臺>)
我們不妨從中選取幾個(gè)樣本,來-地解釋,平臺化的實(shí)質(zhì)就是重新連接。
連接司機(jī)端和物流公司:把底層的運(yùn)力元素和上游的物流公司托運(yùn)方(部、專線、3pl等),通過app/web供需發(fā)布匹配應(yīng)用重新進(jìn)行連接。這基本上是過去貨運(yùn)黃牛、園區(qū)大廳在做的事情。
平臺a主要提供覆蓋-的城際公路配貨服務(wù),初被-的一個(gè)原因是具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)且addressable market體量-。
但因?yàn)橹荒芴峁┐楹希o在線上完成下單到付款的交易閉環(huán)),發(fā)現(xiàn)切斷大貨主端與司機(jī)端深圳到漢中都有什么物流營業(yè)部,電話多少的中間層級后無重新連接(原有中間層級提供了平臺此前無提供的包括集成管理、結(jié)算、風(fēng)險(xiǎn)兜底等一系列服務(wù))。故退而求其次,轉(zhuǎn)而取代原有物流園區(qū)、交易大廳所提供的發(fā)布功能,連接末端托運(yùn)方與司機(jī)端。
在此基礎(chǔ)上,也看到平臺從司機(jī)活服務(wù),車后,金逐漸延展至虛擬物流港+實(shí)體園區(qū)的布局嘗試。
包括上面提到的平臺a,無在城配還是城際領(lǐng)域,都出現(xiàn)了平臺作為運(yùn)力樞紐,上游接b端大貨主,下游接司機(jī)、車隊(duì)、部、專線等承運(yùn)源,但實(shí)質(zhì)上這部分平臺都輸出了類3pl深圳到晉城零擔(dān)物流公司,幾天到 多少錢的功能價(jià)值;
對比傳統(tǒng)3pl,這些平臺試圖通過it,通過更具動(dòng)態(tài)的運(yùn)力供給逐漸演化為“新型3pl”。
連接貨運(yùn)黃牛和物流公司(快遞、快運(yùn)、3pl):切入黃牛與物流公司的傳統(tǒng)線下交易鏈條,選取相對標(biāo)準(zhǔn)化的整車業(yè)務(wù)場景,通過線上(web/app)競價(jià)的方式重新進(jìn)行連接。
對于這樣原本在線下就已經(jīng)長期存在深圳到晉城零擔(dān)物流公司,幾天到 多少錢直深圳到常州整車貨運(yùn)專線,貨運(yùn)直達(dá)專線接業(yè)務(wù)關(guān)系的雙方而言,平臺是通過技術(shù)改造來升級交互效率(對比直接將司機(jī)和大貨主直接對接這樣一個(gè)在線下原本幾乎不存在的一種交易方式,這樣重新架構(gòu)一個(gè)市場,供需雙方都需要被重新教育)
盡管在初被看作是“模式過于簡單粗”,平臺在上游鎖定物流公司(從大貨主端收縮一個(gè)環(huán)節(jié)),下游鎖定黃牛(從司機(jī)端收縮一個(gè)環(huán)節(jié)),這樣通過“加杠桿”的方式可以在更短的時(shí)間內(nèi)更快起量。
從年底開始大量興起的所謂“車貨匹配”大都希望通過去中間化,將司機(jī)、車輛級的運(yùn)力直接與托運(yùn)人對接。
而往往都是“連而不接”,中間方被剔除之后,平臺無提供原有中間層級所能提供的服務(wù)保障,因而在基本的業(yè)務(wù)模型無成立的前提下,縱然投入大量的市場投入和補(bǔ)貼,也是星星之火,難以燎原。
折騰經(jīng)歷了一系列的模式調(diào)整,多數(shù)平臺已經(jīng)錯(cuò)過時(shí)間窗口;反而那些從初就堅(jiān)持“一條道走到”的同仁們,跑出來的幾個(gè)都已經(jīng)有了一個(gè)相對穩(wěn)固的市場深圳到連云港物流公司,多久、價(jià)格便宜-。
好了,既然物流平臺就是以技術(shù)為改造工具,把業(yè)務(wù)鏈條重新拼接以輸出更高的管理帶寬。那究竟應(yīng)該如何去切,然后如何去連呢?我們下回分解:-)
作者| 伊森
來源| 琴嶼飄燈
此文系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表物流沙龍立場
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現(xiàn)在不努力,將來拿什么向曾經(jīng)拋棄你的人明它有多瞎。
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