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近幾年白酒市場得到了飛速發(fā)展，去年整個白酒銷售收入達(dá)到了億，年增長率為%。如此-的速度也引起了諸多業(yè)內(nèi)人士的反思，未來幾年白酒究竟走向如何?白酒企業(yè)還能保持如此持續(xù)快速的增長么?相信新名酒企業(yè)對此都有所考慮。過去幾年中，白酒企業(yè)都發(fā)展很快，銷售隊(duì)伍不斷擴(kuò)充，營銷費(fèi)用占企業(yè)整體支出的比例也是越來越高，那么在增速放緩的大環(huán)境下，企業(yè)如何合理使用銷售費(fèi)用，降低運(yùn)營成本，保持-的利潤率?縱觀其它，只有在發(fā)展的同時注重提升內(nèi)部管理的企業(yè)，才能在終激烈的市場競爭中立于不敗之地。而化就是企業(yè)在外部環(huán)境變化時保持-競爭力的有力手段。 

近幾年白酒市場得到了飛速發(fā)展，去年整個白酒銷售收入達(dá)到了億，年增長率為%。如此-的速度也引起了諸多業(yè)內(nèi)人士的反思，未來幾年白酒究竟走向如何?白酒企業(yè)還能保持如此持續(xù)快速的增長么?相信新名酒企業(yè)對此都有所考慮。過去幾年中，白酒企業(yè)都發(fā)展很快，銷售隊(duì)伍不斷擴(kuò)充，營銷費(fèi)用占企業(yè)整體支出的比例也是越來越高，那么在增速放緩的大環(huán)境下，企業(yè)如何合理使用銷售費(fèi)用，降低運(yùn)營成本，保持-的利潤率?縱觀其它，只有在發(fā)展的同時注重提升內(nèi)部管理的企業(yè)，深圳物流園到呂梁運(yùn)費(fèi),多久能到,才能在終激烈的市場競爭中立于不敗之地。而化就是企業(yè)在外部環(huán)境變化時保持-競爭力的有力手段。

白酒企業(yè)化作用

一、化可以幫助白酒企業(yè)有力-營銷體系及銷售費(fèi)用。

a) 白酒企業(yè)存在多級的銷售體系及銷售渠道，因單品價值較高，價格策略復(fù)雜，***手段也是名目繁多�；�尤以erp對于白酒企業(yè)在銷售體系(銷售組織架構(gòu)搭建和調(diào)整)、價格策(不同產(chǎn)品在不同區(qū)域、不同時間的價格策)、經(jīng)銷商管理(經(jīng)銷商年度協(xié)議規(guī)定可銷售的產(chǎn)品種類、年度任務(wù)、折扣規(guī)則和-策)、***管理(買贈、搭贈、-、-、限單)等方面所發(fā)揮的控制作用是難以替代的。

b) 白酒企業(yè)對銷售費(fèi)用的管理手段較為落后，從費(fèi)用的產(chǎn)、申請、審批、執(zhí)行、-到核銷的周期過長，造成很大的滯后;同時白酒的費(fèi)用種類眾多，包括對經(jīng)銷商的-、折扣、廣告費(fèi)用以及各種***費(fèi)用，人工很難實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的計算和統(tǒng)計，迫切需要利用化手段建立費(fèi)用-平臺。

二、化可以幫助白酒企業(yè)夯實(shí)管理基礎(chǔ)，降低運(yùn)營成本，提高運(yùn)營效率。

a) 白酒企業(yè)的產(chǎn)方式比較傳統(tǒng)，只有個別企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從原酒釀造產(chǎn)出、勾調(diào)灌裝、倉儲質(zhì)檢到物流發(fā)貨全過程的化管理�；瘜τ诎拙飘a(chǎn)，可以通過erp對大曲深圳石巖物流園電話電話,地址,在哪里 、窖泥、窖池等產(chǎn)物的深圳華南城物流園電話,地址,在哪里 消耗進(jìn)行管理;對每一窖池原的投入和不同等級原酒的產(chǎn)出進(jìn)行統(tǒng)計;同時計算釀造過程中水電氣的消耗和工人計件工，從而幫助白酒企業(yè)其產(chǎn)成本難以核算的問題。

b) 對于計劃體系，化可以幫助白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)從前端的經(jīng)銷商要貨計劃，到銷售公司匯總，動轉(zhuǎn)為產(chǎn)公司的產(chǎn)計劃，根據(jù)庫存狀況動成包材采購計劃，大程度降低市場需求的波動對產(chǎn)及供應(yīng)造成的影響，降低庫存占用，提高存貨周轉(zhuǎn)率，盤活上億的庫存占用金。

c) 食品安全是白酒企業(yè)立足之-，建立產(chǎn)品-及追溯體系，白酒的防偽防竄貨問題，都必須借助化手段及工具，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品產(chǎn)、完工入庫、倉庫轉(zhuǎn)移、銷售出庫、物流配送、經(jīng)銷商銷售等全過程的-。賽捷提供的是一個完整統(tǒng)一的erp平臺，因此可以根據(jù)每一銷售產(chǎn)品的批次號，到經(jīng)銷商、銷售公司、倉庫、包材配套、儲罐、產(chǎn)班組、原酒及窖池，正實(shí)現(xiàn)基于業(yè)務(wù)的化管理。

白酒企業(yè)化重點(diǎn)

1.搭建集團(tuán)統(tǒng)一的化管理平臺。白酒企業(yè)均為典型的多公司管理模式，包括股份公司、銷售公司、辦事等，其特點(diǎn)為內(nèi)部公司間有大量的關(guān)聯(lián)交易，對業(yè)務(wù)管理提出了很大挑。建立白酒企業(yè)高層決策支持體系，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)層面下屬多個公司業(yè)務(wù)狀態(tài)的監(jiān)控、查詢與預(yù);支持白酒企業(yè)公司架構(gòu)及組織架構(gòu)的變化深圳華南城物流園電話,地址,在哪里 調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司間動交易，是白酒企業(yè)化的重點(diǎn)。

2.建立-分銷體系，實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用的化-。銷售費(fèi)用占白酒企業(yè)的費(fèi)用比例-，因此運(yùn)用化手段，對銷售費(fèi)用的產(chǎn)、審批、執(zhí)行進(jìn)行-就顯得十分-;同時白酒企業(yè)需要搭建覆蓋辦事、經(jīng)銷商、終端的分銷體系，實(shí)現(xiàn)細(xì)化到每一經(jīng)銷商和終端的要貨計劃深圳石巖物流園電話電話,地址,在哪里 、-策、折扣策的化管理，提高市場覆蓋率和管理精細(xì)度。

3.實(shí)現(xiàn)原酒產(chǎn)及保管全過程的化管理。原酒產(chǎn)是白酒企業(yè)的-競爭力之一。實(shí)現(xiàn)對窖泥產(chǎn)、大曲產(chǎn)、原酒釀造、酒體勾調(diào)、成品酒包裝、原酒保管的全過程化管理，不但能夠大程度保障產(chǎn)品和口感的穩(wěn)定，也為成本核算提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

4.統(tǒng)一三大計劃，構(gòu)建跨越多個公司的集團(tuán)供應(yīng)鏈體系。白酒企業(yè)均為集團(tuán)公司，現(xiàn)有的供應(yīng)鏈體系跨越了股份公司、銷售公司和辦事，大部分尚未實(shí)現(xiàn)三大計劃(銷售計劃、采購計劃、產(chǎn)計劃)的化管理。通過化手段將集團(tuán)的三大計劃統(tǒng)一，可以貼近市場需求，大幅降低成品酒及包材的庫存占用，提高存貨及金周轉(zhuǎn)率，減少交貨周期，提高客戶滿意度，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速增長的有力手段。

如何-erp項(xiàng)目成功

首先，erp不僅僅是簡單的it項(xiàng)目，而是管理項(xiàng)目。實(shí)施erp的過程是企業(yè)的管理得到優(yōu)化和深圳華南國際物流園屬于哪個區(qū)電話,地址,在哪里 提升的過程，所以erp項(xiàng)目需要由企業(yè)的一把手親來抓。從企業(yè)高層開始，對化就要有一定的認(rèn)識和決心，才有可能把項(xiàng)目做好。同時，在實(shí)施項(xiàng)目的過程中，不能單方面依靠廠商，企業(yè)身也要調(diào)動盡可能多的源來配合，這樣才能實(shí)現(xiàn)知識的轉(zhuǎn)移，使企業(yè)身擁有維護(hù)系統(tǒng)的能力。

其次，不但要關(guān)注產(chǎn)品的功能模塊，更要關(guān)注產(chǎn)品平臺。白酒企業(yè)在選型時應(yīng)該重點(diǎn)考察產(chǎn)品本身的平臺，是否能夠涵蓋全部業(yè)務(wù)模塊，是否具有很強(qiáng)的拓展和靈活。因?yàn)槊恳粋�白酒企業(yè)在具體的管理方式上都不盡相同，erp在每個企業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用情況也會不同。而平臺型產(chǎn)品的架構(gòu)靈活、參數(shù)豐富，在很多情況下，可以通過參數(shù)配置和流程調(diào)整，來滿足企業(yè)業(yè)務(wù)變化對系統(tǒng)的要求，從而大程度減少二次開發(fā)，也能適應(yīng)不同規(guī)模企業(yè)的需要。

第三，不能片面追求廠商-及客戶數(shù)量。白酒企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)考察軟件廠商在提供架構(gòu)完善的產(chǎn)品平臺基礎(chǔ)之上，是否有成功應(yīng)用案例，同時要詳細(xì)了解案例客戶應(yīng)用系統(tǒng)的廣度及-。

第四，重點(diǎn)考察實(shí)施團(tuán)隊(duì)及顧問。目前的erp普遍缺乏既熟練掌握產(chǎn)品又熟悉業(yè)務(wù)的實(shí)施人員，白酒更是如此。白酒相對落后的化，導(dǎo)致多數(shù)實(shí)施人員不了解業(yè)務(wù)，對于企業(yè)提出的不合理需求，也無給出優(yōu)化建議，在盲目執(zhí)行后，反而與項(xiàng)目目標(biāo)-，終導(dǎo)致項(xiàng)目遲遲深圳到崇左物流多少錢,價格實(shí)惠 無上線，影響企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行。

第五，不要貪大求全。企業(yè)選擇erp產(chǎn)品，應(yīng)該綜合考慮企業(yè)身規(guī)模、業(yè)務(wù)復(fù)雜程度、it團(tuán)隊(duì)水平、整體化投入等，切忌產(chǎn)盲目跟風(fēng)和攀比的心態(tài)。

此外，erp產(chǎn)品能否在滿足企業(yè)身需求的同時，在較短的實(shí)施周期內(nèi)取得階段的成果，也是非常關(guān)鍵的因素。

-原本就不是屬于你，因此你用不著拋棄，要拋棄的是一切的-。萬物皆為我所用，但非我所屬。

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